黃興 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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黃興老師的內(nèi)訓(xùn)課程
時間課程主題學(xué)習(xí)收益教學(xué)形式11月30日報到12月1日8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)9：00-10：30高績效團(tuán)隊打造提升團(tuán)險營銷人員的團(tuán)隊意識，營造良好的團(tuán)隊氛圍案例、活動10：40-12：00高績效團(tuán)隊的目標(biāo)管理與督導(dǎo)提高目標(biāo)規(guī)劃和執(zhí)行推動能力能力研討、角色扮演14：00-17：00團(tuán)險專業(yè)化銷售流程精進(jìn)提升團(tuán)險營銷人員的綜合營銷能力案例、研討發(fā)表16：10-17：00團(tuán)險項目跟進(jìn)節(jié)奏案例教學(xué)12月2日08：30-09：00早會講授、演練09：00-11：00團(tuán)險基本素養(yǎng)提升10：10-12：00客戶線上經(jīng)營及轉(zhuǎn)化產(chǎn)能演示+練習(xí)14：00-15：30 團(tuán)險市場深度挖掘與溝通技巧頭腦風(fēng)暴+案例解
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團(tuán)險外拓團(tuán)隊專業(yè)能力提升工作坊課程對象：團(tuán)險客戶經(jīng)理及主管課時安排：8課時 授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)設(shè)計理念： 保險公司團(tuán)險經(jīng)理如何挖掘渠道資源，增強(qiáng)與客戶的粘度，為客戶提供更全面、更符合需求的保障計劃？首要就是建立團(tuán)險銷售團(tuán)隊建立專業(yè)化銷售流程與正確的銷售習(xí)慣，強(qiáng)化專業(yè)技能。從“推一下動一下”到自覺自發(fā)的主動經(jīng)營。為達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)奠定專業(yè)基礎(chǔ)。本課程以工作坊的形式，以學(xué)員為中心，通過訓(xùn)練使其會。課程大綱：前言：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團(tuán)險目標(biāo)市場分析1. 團(tuán)險市場客戶分類與精準(zhǔn)分析2. 團(tuán)險目標(biāo)市場開拓：決策人3. 團(tuán)險客
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團(tuán)險意健險發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀培訓(xùn)對象：分支機(jī)構(gòu)團(tuán)險負(fù)責(zé)人、內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊長、核心銷售人員等培訓(xùn)時長：3課時訓(xùn)練方式：現(xiàn)場培訓(xùn)+案例研修課程大綱導(dǎo)入：意健險市場數(shù)據(jù)分析與趨勢預(yù)判一、團(tuán)險意健險市場解析市場巨大——團(tuán)意健險市場大有可為競爭激烈——揚(yáng)長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團(tuán)險意健險發(fā)展瓶頸與突破政策環(huán)境帶來的影響意健險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與銷售模式轉(zhuǎn)型以客戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型背景下的意健險專業(yè)化銷售與服務(wù)團(tuán)險意健險目標(biāo)市場分析團(tuán)險市場客戶分類與精準(zhǔn)分析團(tuán)險意健險目標(biāo)市場開拓客戶資源深度挖掘與溝通技巧如何搶占團(tuán)險市場的制高點(diǎn)團(tuán)險意健險專業(yè)化銷售如何進(jìn)階如何提升團(tuán)意健險商務(wù)溝通技巧如何化解
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團(tuán)險意健險營銷技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)對象：分支機(jī)構(gòu)團(tuán)險負(fù)責(zé)人、內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊長、核心銷售人員等培訓(xùn)時長：8課時訓(xùn)練方式：現(xiàn)場培訓(xùn)+案例研修課程大綱團(tuán)險意健險市場解析市場巨大——團(tuán)意健險市場大有可為競爭激烈——揚(yáng)長避短凸顯比較優(yōu)勢守正出奇——成功失敗案例分析解讀團(tuán)險意健險專業(yè)化銷售一、團(tuán)險意健險目標(biāo)市場分析1. 團(tuán)險市場客戶分類與精準(zhǔn)分析A. 團(tuán)險準(zhǔn)客戶的來源：集團(tuán)資源B. 團(tuán)險準(zhǔn)客戶的來源：直銷渠道C. 團(tuán)險準(zhǔn)客戶的來源：老客戶2. 團(tuán)險目標(biāo)市場開拓：決策人A. 單一決策模式B. 三資企業(yè)決策模式C. 集體決策模式3. 團(tuán)險意健險市場開拓二、客戶資源深度挖掘與溝通技巧搶占團(tuán)險市場的制高點(diǎn)爭取渠道支持
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新形勢下銀行客戶AUM提升技巧?課程目標(biāo)：幫助銀行營銷團(tuán)隊從財富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營銷思路、客戶經(jīng)營技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營方法與營銷策略??課程時間：12課時??課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理??課程綱要：新形勢下銀行AUM 值的提升路徑與營銷轉(zhuǎn)型AUM 值的釋義與組成結(jié)構(gòu)解析?從單一產(chǎn)品銷售到組合產(chǎn)品營銷從產(chǎn)品供應(yīng)商到客戶資金集中打理平臺從“賣收益”到“賣風(fēng)險”【案例：存定期禮品豐富有米有油，他緣何放棄而將資金轉(zhuǎn)向它行？】【案例：大額存單利率上浮動各行差不多，他緣何獨(dú)獨(dú)青睞這家行？】【案例：小心翼翼精心維護(hù)的大額存款客戶，他為何終究漸行漸遠(yuǎn)？】提升AUM 值的路徑解析?從“儲
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銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護(hù)技能提升培訓(xùn)課程對象：續(xù)期相關(guān)崗位人員設(shè)計思路： ? 目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑 ? 找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)？ ? 保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹？ 通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點(diǎn)，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系，進(jìn)行加?；蜣D(zhuǎn)介紹。課時安排：2天，6課時/天課程大綱：PART 1 續(xù)期客戶高效溝通 前言 1. 監(jiān)管環(huán)境及市場變化催生服務(wù)模式躍遷