鐘必 老師
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作為繼桑塔納、捷達(dá)之后，德國(guó)大眾在中國(guó)市場(chǎng)合作推出的第三個(gè)品牌，奧迪在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成了“高級(jí)官車(chē)”的代名詞?！ ≡缙谥髁?chē)型奧迪100、奧迪200沒(méi)有安全氣囊、ＡＢＳ、天窗及內(nèi)飾陳舊、電動(dòng)設(shè)備少、外形方頭方胸、缺乏流線(xiàn)過(guò)渡的客觀(guān)事實(shí)，使人得出了奧迪莊重、保守、結(jié)實(shí)、缺乏活力的評(píng)價(jià)。在中國(guó)人心中...
李光斗 149查看全文
《圣經(jīng)》上說(shuō)，世人都在盡情享樂(lè)、歌舞升平的時(shí)候，諾亞卻在孜孜不倦地鑿制他巨大的方舟。當(dāng)漫天的洪水驟然而降，惟有諾亞登上方舟使得他的家庭和萬(wàn)靈的自然界逃過(guò)此劫，重獲新生。諾亞方舟故事的意義在于勸喻人們有備無(wú)患，在于時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著新的“逃生”工具。營(yíng)銷(xiāo)何嘗不是如此？ 2001年的紐約“9·11”恐...
李光斗 248查看全文
對(duì)于手機(jī)這一曾經(jīng)的掌上明珠，愛(ài)立信最終也難以割舍。2001年10月，愛(ài)立信與索尼各出資50％成立新公司Ｓｏｎｙ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ Ｍｏｂｉｌｅ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ（索尼·愛(ài)立信），從事手機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售?！ ∷髂帷?ài)立信結(jié)合了愛(ài)立信的傳統(tǒng)通信優(yōu)勢(shì)和索尼的消費(fèi)娛樂(lè)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，具有在...
李光斗 249查看全文
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，愛(ài)立信的老對(duì)手摩托羅拉、諾基亞依然風(fēng)采不減當(dāng)年，而當(dāng)年的ＧＳＭ冠軍愛(ài)立信卻沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在諾基亞和摩托羅拉的后面。歸結(jié)起來(lái)，愛(ài)立信手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上有六個(gè)誤招： “工程師情結(jié)” 愛(ài)立信以技術(shù)起家，“技術(shù)崇拜”的工程師情緒在其企業(yè)文化中占有相當(dāng)分量。 愛(ài)立信的先進(jìn)技...
李光斗 154查看全文
本·拉登這位恐怖大亨至今神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的原因雖然很多，也很復(fù)雜，但最關(guān)鍵的應(yīng)是美軍決策的失誤，其中幾條對(duì)企業(yè)的終端決勝戰(zhàn)略倒是頗有啟示： 美國(guó)在進(jìn)攻阿富汗之前花了很長(zhǎng)時(shí)間集結(jié)軍隊(duì)，這就給拉登及其高級(jí)助手撤離阿富汗留出了足夠的時(shí)間；美國(guó)錯(cuò)過(guò)了2001年12月份轟炸托拉博拉山區(qū)時(shí)抓捕拉登的絕佳機(jī)會(huì)...
李光斗 316查看全文
什么是名牌名牌就是既比別人賣(mài)得好，又比別人賣(mài)得貴，同時(shí)又比別人賣(mài)得久的商品(或服務(wù))品牌。中國(guó)是世界上最后一個(gè)靠白手起家來(lái)創(chuàng)造名牌的地方。一個(gè)好的產(chǎn)品，加上大量好廣告，同時(shí)配以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，完全可以在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的土地上創(chuàng)造一個(gè)名牌。然而，我們有許多出色的名牌故事，在滿(mǎn)意地完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，大膽地投放...
李光斗 322查看全文
買(mǎi)方市場(chǎng) 消費(fèi)者 不僅是上帝 更是 產(chǎn)品知識(shí)方面的 專(zhuān)家 97年廣告界最熱鬧的事情，莫過(guò)于VCD廣告大戰(zhàn)了。先是愛(ài)多與步步高邀請(qǐng)明星助陣，角逐真功夫與好功夫，進(jìn)行品牌大戰(zhàn)，接著各品牌競(jìng)相推出三碟連放，進(jìn)而由金正提出六級(jí)糾錯(cuò)概念后，眾多品牌回到 VCD質(zhì)量訴求上，進(jìn)行糾錯(cuò)大比武。廣告...
李光斗 139查看全文
俗話(huà)說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，經(jīng)銷(xiāo)商年初下訂單是一件大事，但是下好訂單卻不是一件容易的事，需要經(jīng)銷(xiāo)商既了解企業(yè)情況，拿到盡可能優(yōu)惠的政策，又 要有財(cái)務(wù)觀(guān)念，讓你的資金最大化利用，獲得最好的收益?！ 澳昵胺仲M(fèi)用，年底要利潤(rùn)”，這是一般生產(chǎn)廠(chǎng)家做計(jì)劃的規(guī)律。一些廠(chǎng)家往往是年初大手大腳，年底小心謹(jǐn)慎，...
林文龍 228查看全文
編前：經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別零售客戶(hù)欠款借口，靈活地制定應(yīng)對(duì)策略，可提高應(yīng)收賬款的回收率。零售客戶(hù)的借口編造得越好，他們付款的時(shí)間就拖延得越長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商必須保持警惕，在收款之前預(yù)先做好對(duì)付各種借口的準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)借口的第一步，就是要學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)方的理由是事實(shí)還是借口。 ?。ㄒ唬┙裉觳环奖恪 ?duì)策：若零售...
陳軍 211查看全文
很多人都知道，在東莞的夜場(chǎng)內(nèi)白酒具有很大的消費(fèi)量，被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“東莞現(xiàn)象”。近年來(lái)，不少人認(rèn)為白酒可以進(jìn)入夜場(chǎng)渠道，而“東莞現(xiàn)象”就成為了支持這一觀(guān)點(diǎn)的有力證據(jù)。然而近期記者在東莞調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，東莞夜場(chǎng)消費(fèi)白酒是有其特殊原因的，這種原因也決定了“東莞現(xiàn)象”在其他地方難以實(shí)現(xiàn)，也讓我們對(duì)白酒操作夜場(chǎng)...
王正坤 158查看全文
編者按：跑單對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)難以解決的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也只能是“亡羊補(bǔ)牢”，吸取教訓(xùn)，但現(xiàn)在跑單的方式越來(lái)越隱蔽，經(jīng)銷(xiāo)商是防不勝防。根治跑單沒(méi)有靈丹妙藥，但經(jīng)銷(xiāo)商朋友的規(guī)范化管理、及時(shí)掌握信息，可以盡量減少跑單的可能性。零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況不好，往往會(huì)出現(xiàn)一些危險(xiǎn)信號(hào)，在日常終端拜訪(fǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)...
陳軍 192查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商要提高自身的整體素質(zhì)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是短期內(nèi)可以做得到的。有很多關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的文章來(lái)論述這個(gè)問(wèn)題。那么對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有不需要大調(diào)整（那樣風(fēng)險(xiǎn)較大）在短期內(nèi)可以減少和廠(chǎng)家打交道當(dāng)中的被動(dòng)局面、提高成功幾率的辦法和途徑呢？ 回答是肯定的。經(jīng)銷(xiāo)商天天接觸廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，就要學(xué)會(huì)用...
劉福 126查看全文
奶酒是我國(guó)最早的酒種之一，距今已有2000多年的歷史，文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。但是多年以來(lái)，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生產(chǎn)工藝，致使這一傳統(tǒng)食品無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)品市場(chǎng)化，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求?！ ‰S著社會(huì)的發(fā)展，奶酒的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也在逐步加快。其中尤以?xún)?nèi)蒙古的奶酒業(yè)發(fā)展最為迅猛，在近短短幾...
王正坤 234查看全文
大連，一個(gè)令許多人向往的美麗海濱城市，吸引了眾多葡萄酒廠(chǎng)商競(jìng)相登陸，然市場(chǎng)操作卻并非如人們想象的那樣quot;一帆風(fēng)順”，受到啤酒、白酒雙面夾擊的葡萄酒，面臨夾縫生存的現(xiàn)狀，銷(xiāo)量穩(wěn)步攀升，突圍之勢(shì)逐漸形成?！ ∩坛骸 ?jiān)?、通化、威龍引?dǎo)大眾消費(fèi) 有人曾經(jīng)做過(guò)粗略統(tǒng)計(jì)，說(shuō)80％的大連人來(lái)自...
吳迪 152查看全文
贈(zèng)品促銷(xiāo)是很多企業(yè)普遍采用的促銷(xiāo)方法之一。贈(zèng)品促銷(xiāo)屬于一種間接的讓利促銷(xiāo)，相對(duì)于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)效果，但負(fù)面影響小得多。降價(jià)促銷(xiāo)容易使顧客對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會(huì)影響商品的零售價(jià)格穩(wěn)定；而贈(zèng)品促銷(xiāo)就不會(huì)有這種情況，它給顧客帶來(lái)的是一份意外的驚喜，可以迅速的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售...
陳軍 134查看全文
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上給出了封閉型市場(chǎng)的定義：某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有一批固定的產(chǎn)品供應(yīng)者、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客，這批人形成了“既得利益集團(tuán)”，它們會(huì)設(shè)立各種有形的、無(wú)形的壁壘，力圖使市場(chǎng)形成封閉系統(tǒng)，防止同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入。封閉型市場(chǎng)的壁壘通常包括歧視性法律法規(guī)、社會(huì)偏見(jiàn)或文化偏見(jiàn)、不友好的分銷(xiāo)渠道以及消費(fèi)者拒絕合作的態(tài)度等?！ ?..
王正坤 234查看全文
特價(jià)促銷(xiāo)可以有效促使顧客購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，是企業(yè)短期促進(jìn)銷(xiāo)售的有效手段。特價(jià)促銷(xiāo)也有明顯的“先天不足”，好比一把雙刃劍，可以克敵，也可能傷己。那么，究竟如何來(lái)做好特價(jià)呢？ 操作篇 特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)選擇 特價(jià)時(shí)機(jī)的選擇對(duì)促銷(xiāo)效果影響極大，企業(yè)要精心挑選特價(jià)促銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在...
陳軍 109查看全文
?。劬幷甙矗轂榱擞瓚?zhàn)即將到來(lái)的酒類(lèi)銷(xiāo)售旺季，本刊特別編輯一組關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)的文章，希望能對(duì)大家的市場(chǎng)運(yùn)作有所幫助?！ 「?jìng)賽活動(dòng)是利用人們的好勝、競(jìng)爭(zhēng)心理，通過(guò)展現(xiàn)聰明才智贏(yíng)得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引顧客參加活動(dòng)的一種方式?！ 「?jìng)賽能使顧客產(chǎn)生較大的興趣，如果獎(jiǎng)品有吸引力，其興趣更大。當(dāng)顧客必須提交購(gòu)物憑證才能...
陳軍 128查看全文
消費(fèi)者總是quot;言非所意，意非所言”，如今成為市場(chǎng)研究人員用來(lái)為某種不當(dāng)?shù)难芯糠椒ㄩ_(kāi)釋的擋箭牌。其實(shí)quot;言非所意，意非所言”背后所體現(xiàn)的是思想與行為的矛盾共同體———消費(fèi)者潛意識(shí)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能做到quot;察其言，觀(guān)其行”，把握住消費(fèi)者的心智資源?！ ∑?..
李光斗 181查看全文
無(wú)處不在的“made in china” 曾經(jīng)無(wú)數(shù)次，我們因自己的祖先創(chuàng)造的輝煌歷史、燦爛文明和尖端科技而使自己擁有更多更現(xiàn)實(shí)的光榮與夢(mèng)想。曾經(jīng)無(wú)數(shù)次，我們也因?yàn)榭吹皆S許多多印有“made in china”標(biāo)識(shí)的“中國(guó)制造”而欣喜與驕傲， “中國(guó)制造”帶給國(guó)人的這種無(wú)尚榮譽(yù)感的情結(jié)仍在繼續(xù)延伸著...
王運(yùn)啟 452查看全文
企業(yè)中績(jī)效管理的現(xiàn)實(shí)診斷 績(jī)效管理起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，90年代傳入中國(guó)，以其完善的體系、優(yōu)美的流程和持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)深得管理者們的喜愛(ài)，被管理學(xué)家譽(yù)為管理者的圣杯。 然而經(jīng)過(guò)中國(guó)企業(yè)這些年的實(shí)踐，績(jī)效管理在中國(guó)卻猶如一座圍城，城外的企業(yè)如饑似渴地祈求這幅靈丹妙藥，而城內(nèi)的企業(yè)卻對(duì)藥效信心...
王運(yùn)啟 350查看全文
中國(guó)鋼構(gòu)業(yè)第一輪洗牌大戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束，第二輪洗牌大戰(zhàn)就已經(jīng)接踵而至，其標(biāo)志性事件應(yīng)該是，2005年12月，三維鋼構(gòu)一紙《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》所引發(fā)的行業(yè)“地震”?？梢哉f(shuō)，鋼構(gòu)行業(yè)平靜的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。其實(shí)，不只是鋼構(gòu)業(yè)進(jìn)入了洗牌的大潮中，其它行業(yè)也是如此，如空調(diào)業(yè)、手機(jī)業(yè)等等。而且，幾乎每個(gè)存在真正意...
謝付亮 161查看全文
這幾年，隨著名氣增大，我作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家出外講課的機(jī)會(huì)也多了。課前課后總有一些老板圍著我咨詢(xún)或請(qǐng)教各色各樣的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)不外乎產(chǎn)品怎么盡快打開(kāi)市場(chǎng)、企業(yè)如何走出低谷，以及在管理、執(zhí)行等層面上的困惑等等。我呢，也結(jié)合自身多年操作市場(chǎng)的切身經(jīng)歷和敏銳感悟，設(shè)身處地給予一些開(kāi)導(dǎo)和啟發(fā)，從他們事后的表...
于斐 150查看全文
創(chuàng)業(yè)的人都是有勇氣的，看到了市場(chǎng)的需求就仿佛看到了金子的閃光，與生俱來(lái)的熱情和干勁就會(huì)蓬勃高漲，他們根據(jù)自身的情況，駕著希望的風(fēng)帆，航行在自身感覺(jué)有把握的海面上。但一段時(shí)間過(guò)后，市場(chǎng)環(huán)境變得逐漸遠(yuǎn)離了先前的期望值，原先的同行一個(gè)個(gè)都摩拳擦掌大有不把自己夷平誓不罷休的味道。于是，刀光劍影、明爭(zhēng)暗斗便...
于斐 269查看全文
只要到人才市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熙熙攘攘人擠人的情況實(shí)在是擔(dān)驚受怕，不用說(shuō)，就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。咋辦？自行創(chuàng)業(yè)！許多人抱定主意，有手有腳總不至于餓死啊。于是他們摩拳擦掌，想到用手里不多的資金創(chuàng)出一條生路，一條充滿(mǎn)希望和財(cái)富的新路?？墒?，剛拿定主意他們心里卻又打起鼓了，做什么好呢？ 不錯(cuò)，項(xiàng)目是夠多的...
于斐 140查看全文
也真是，時(shí)間過(guò)得太快。一轉(zhuǎn)眼，自己創(chuàng)辦的藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司快兩年了，期間忙忙碌碌，還未來(lái)得及和原先的朋友好好敘敘。某個(gè)周六晚上，我約了3位七、八年未見(jiàn)的老朋友去一家西北羊肉館喝點(diǎn)小酒。結(jié)果只到了老潘、老王兩位，另外老田聽(tīng)說(shuō)家里有事走不開(kāi)，不會(huì)是妻管?chē)?yán)吧，老田也夠慘的，但后一想都快奔四的年齡了，上...
于斐 134查看全文
不要搞錯(cuò)，我又不是什么大腕、大款或大師之類(lèi)的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個(gè)人品牌，每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等 這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀。生活中許多人不就是抱著這種觀(guān)念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？ 其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。...
于斐 129查看全文
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，其實(shí)蠻痛苦的，為什么呢，因?yàn)槟闼鎸?duì)的客戶(hù)是各行各業(yè)的有為之士，而且絕大多數(shù)都是飽經(jīng)市場(chǎng)洗禮的老板，如果自身沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有市場(chǎng)一線(xiàn)打拼的豐富資歷和突出業(yè)績(jī)，要想 贏(yíng)得業(yè)務(wù)，又談何容易？自藍(lán)哥智洋國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦兩年來(lái)，幾乎每天我都在深思熟慮、絞盡腦汁中度過(guò)，惟恐所受托項(xiàng)目...
于斐 224查看全文
----節(jié)選潘文富的新書(shū)《新官上任》 越級(jí)匯報(bào),在職場(chǎng)上是個(gè)大不敬的事,操作不當(dāng),不但直接得罪了上級(jí),更很有可能給上級(jí)的上級(jí)留下目無(wú)法紀(jì)的負(fù)面印象.由此,許多職場(chǎng)專(zhuān)家奉勸各位,切莫越級(jí)匯報(bào).尤其是書(shū)面報(bào)告. 但是,以筆者看來(lái),世上沒(méi)有什么絕對(duì)的事情,沒(méi)有絕對(duì)的壞事,也沒(méi)有絕對(duì)的好事,在好事中尋找機(jī)會(huì)...