李明哲 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：情壓管理 管理心理學(xué)
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編者按：聯(lián)合利華(相關(guān)專題：聯(lián)合利華加盟)曾采用在跨國(guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)中獨(dú)一無二的雙董事長(zhǎng)的聯(lián)席董事長(zhǎng)制度，75年后，在逐漸面臨全球消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位上的頹勢(shì)時(shí)，聯(lián)合利華開始倡導(dǎo)OneUniliver的戰(zhàn)略變革，人力資源管理者首當(dāng)其沖站在了這次戰(zhàn)役的前沿，本文將與您一起來了解聯(lián)合利華的人力資源管理如何推...
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自從文章《轉(zhuǎn)型，你到底行不行》見諸媒體后，有幾個(gè)做外銷的老板找本人探討轉(zhuǎn)型的事。他們都希望了解一些與他們具體操作有關(guān)的東西。面對(duì)他們善意的提醒，本人汗顏。我們經(jīng)常講策劃人需要有大局觀、透過現(xiàn)象指出本質(zhì)、從術(shù)上升到道的能力，卻往往忽略了我們的受眾－那些在一線拼殺的企業(yè)家所習(xí)慣的語境以及信息接收習(xí)慣。所...
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另外，由于中國(guó)的營(yíng)銷人才未能完全符合他們的要求，培養(yǎng)這類人才也是他們的工作重點(diǎn)。 （2）系統(tǒng)的員工培訓(xùn)計(jì)劃 在本土化的全球戰(zhàn)略下，聯(lián)合利華(相關(guān)專題：聯(lián)合利華加盟)開始積極招募人才、培養(yǎng)人才。當(dāng)然每個(gè)企業(yè)都希望能夠找到合適的人才，為企業(yè)獻(xiàn)策獻(xiàn)力。但如果談到員工與企業(yè)一起發(fā)展一起進(jìn)步，那么員工培訓(xùn)就顯...
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低碳經(jīng)濟(jì)的緣起來自于全球氣候變暖，以二氧化碳排放為主的溫室效應(yīng)帶來了全球性的極端氣候現(xiàn)象，給地球村居民的可持續(xù)發(fā)展和正常生存造成了巨大的威脅。因頻頻遭此威脅，人們開始反思，目前傳統(tǒng)的生產(chǎn)和生活狀態(tài)是否合理？特別是今天的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式是否合理？正是在這種反思之下，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。 從低碳經(jīng)濟(jì)到低碳...
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聯(lián)合利華(相關(guān)專題：聯(lián)合利華加盟)銷售部、市場(chǎng)部、客戶發(fā)展部和人力資源部招聘的管理培訓(xùn)生不受專業(yè)限制，只要求本科學(xué)歷；公司研發(fā)中心、供應(yīng)鏈部、商務(wù)部等部門招聘對(duì)象有專業(yè)限制；研發(fā)中心的MT要求具有化學(xué)、工程學(xué)或者任何相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士、碩士或更高學(xué)位；財(cái)務(wù)部門則要求具有財(cái)經(jīng)專業(yè)背景；供應(yīng)鏈部需要有理科學(xué)...
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現(xiàn)在聯(lián)合利華(相關(guān)專題：聯(lián)合利華加盟)在中國(guó)擁有超過4000名員工，90的經(jīng)理級(jí)員工是在本地招募并培訓(xùn)的。 （1）最最青睞有激情的人才 快速消費(fèi)品行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的領(lǐng)域。聯(lián)合利華作為快速消費(fèi)品行業(yè)中的佼佼者，其員工提出的創(chuàng)意和策略被快速轉(zhuǎn)化成貨架上的產(chǎn)品、媒體上的信息、消費(fèi)者的反饋以及公司業(yè)績(jī)的增...
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筆者于年初前往韓國(guó)考察，對(duì)韓國(guó)零售服務(wù)業(yè)進(jìn)行研究了解，特別對(duì)其服務(wù)的精細(xì)度和細(xì)膩度有了切身體會(huì)。韓國(guó)零售業(yè)于1970年代開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)韓國(guó)工業(yè)體系初立，人均收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也開始提高和變化，特別是產(chǎn)業(yè)資本開始投向流通領(lǐng)域加速了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1980年代以后韓國(guó)開始分階段性實(shí)施推進(jìn)流通市場(chǎng)的開放。90年代...
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面對(duì)企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的分化，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和整合？聯(lián)合利華(相關(guān)專題：聯(lián)合利華加盟)的做法是通過建立特定的人力資源管理體系實(shí)現(xiàn)分化的組織內(nèi)部聯(lián)接和協(xié)調(diào)。 由于業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)區(qū)域的復(fù)雜性以及每個(gè)國(guó)家的環(huán)境和消費(fèi)者的需求均不相同，所以聯(lián)合利華在公司內(nèi)部不得不采取高度分權(quán)的管理模式。在高度分權(quán)的原則指引下...
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返利，是廠家控制經(jīng)銷商和產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的重要手段，也是經(jīng)銷商的重要收益來源，所以，廠商雙方對(duì)返利問題都很關(guān)注也很敏感。有時(shí)候，因?yàn)樵趦冬F(xiàn)方式、兌現(xiàn)時(shí)間、兌現(xiàn)速度等方面的分歧，返利問題可能成為廠商矛盾的焦點(diǎn)，處理不好，可能會(huì)影響廠商的合作或市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定。 在實(shí)際操作中，用貨物抵頂返利是一個(gè)很普遍的...
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白萍計(jì)劃把天獅(相關(guān)專題：天獅加盟)這十多年沉淀下來的東西好好梳理出來，經(jīng)過提煉后匯集成冊(cè)，一本名為《光輝歲月》的企業(yè)文化書籍正在策劃當(dāng)中，并試圖讓天獅的文化形成系統(tǒng)化，把天獅的企業(yè)文化變成看得見摸得著的東西。因?yàn)橹挥形幕母腥?，才能讓員工時(shí)時(shí)刻刻真實(shí)感受到天獅大場(chǎng)的存在。 不過，無論是愿景的感召還...
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民以食為天，在中國(guó)市場(chǎng)中食品飲料的消費(fèi)人群廣泛，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，其引發(fā)的營(yíng)銷大戰(zhàn)也尤為激烈。正因如此，食品類品牌很注重采用比較創(chuàng)新營(yíng)銷方式來超越對(duì)手。近年，網(wǎng)絡(luò)正從媒體大拼盤中的飯后甜點(diǎn)，變成一道必不可少的壓軸菜，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線。 從消費(fèi)者層面來看，《第十九次...
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提要： 怎樣吸引和留住人才，怎樣在中國(guó)直銷職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)嚴(yán)重失衡的現(xiàn)狀下實(shí)現(xiàn)人力資源管理？怎樣直面目前直銷行業(yè)最為殘酷的人才競(jìng)爭(zhēng)？怎樣實(shí)現(xiàn)國(guó)際直銷市場(chǎng)的人力資源管理？這些問題無不時(shí)時(shí)在考量著直銷企業(yè)。 而在直銷行業(yè)，用人之道，利益驅(qū)動(dòng)好像成為了行規(guī)。近幾年常常接到一些直銷企業(yè)的用人的政策，薪酬激勵(lì)、...
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這些年來，我們視野所及雙耳所聽的，都是那些如雷貫耳的大企業(yè)率旗下產(chǎn)品，擁精兵強(qiáng)將，配良好裝備，用充裕資金如何攻城拔寨，如何在市場(chǎng)上演繹出令人眼花繚亂的商戰(zhàn)。他們的案例被人們無數(shù)次聚焦，并很快成為業(yè)界紛紛模仿的經(jīng)典和學(xué)界深入研究剖析的對(duì)象。于是，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品攻占市場(chǎng)的方向，他...
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面試是一種雙向考核 說起當(dāng)時(shí)她選擇加盟雅詩蘭黛(相關(guān)專題：雅詩蘭黛加盟)的原因時(shí)，朱曉潔說這完全是一種機(jī)緣巧合 我和很多老板打過交道，完全分辨得出來哪些老板是在敷衍我，哪些老板是在真誠(chéng)回答我的問題。她認(rèn)為面試也是一個(gè)面試官和被面試者雙向考核的過程。 她笑稱自己當(dāng)年不像是參加面試，倒像是在面試領(lǐng)導(dǎo)。她...
297查看全文
企業(yè)在設(shè)計(jì)其人力資源管理體系時(shí)，經(jīng)常會(huì)忽視一個(gè)極其重要的問題mdash;mdash;人力資源管理體系為誰服務(wù)？也可以說人力資源管理體系存在的價(jià)值是什么？很少有人認(rèn)真思考過這個(gè)問題，包括很多管理咨詢公司在給企業(yè)設(shè)計(jì)人力資源管理體系時(shí)也沒有真正弄懂這個(gè)問題。為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，結(jié)果就是人力資源管理體系特立獨(dú)行...
628查看全文
只有劃著的火柴才能點(diǎn)燃蠟燭，把火柴比喻成熱情，把蠟燭看作我們的客戶，只有我們自身充滿熱情的時(shí)候，才能感染冷冰冰的客戶，讓蠟燭燃燒起來。 有人說，老板就是老板著臉的人。但你不是老板，所以你不能板著臉。沒有一位顧客愿意跟一個(gè)總是板著臉、死氣沉沉的售貨員交談，更不要說什么購(gòu)物了 如果缺乏熱情，你的...
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2010年我國(guó)人力資源服務(wù)企業(yè)面臨的危機(jī)與應(yīng)對(duì)措施 人力資源服務(wù)企業(yè)是指為企業(yè)提供包括招聘、培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、人力資源管理咨詢及人力資源外包服務(wù)的企業(yè)。要談人力資源服務(wù)企業(yè)面臨的危機(jī)，首先就應(yīng)該明白我國(guó)的人力資源現(xiàn)狀及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。 隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的推進(jìn)，我國(guó)人口的增長(zhǎng)速度放緩，這是影響我國(guó)...
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比長(zhǎng)生不老藥更貴的藥是后悔藥！ 力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何（力量能拔山啊，英雄氣概舉世無雙，時(shí)運(yùn)不濟(jì)呀騅馬不再往前闖！騅馬不往前闖啊可怎么辦，虞姬呀虞姬，怎么安排你呀才妥善？？千古神韻的霸王別姬過程，一語驚天地， 落筆泣鬼神。 凄美的歌詞悲歡共，生死同...
223查看全文
吃過麥當(dāng)勞(相關(guān)專題：麥當(dāng)勞加盟)快餐的人都知道，在任何一個(gè)麥當(dāng)勞店，你所得到的漢堡都是一樣的。這就是麥當(dāng)勞的連鎖標(biāo)準(zhǔn)化管理。麥當(dāng)勞的人力資源管理也同樣有一套標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，包括如何面試，如何挖掘一個(gè)人的潛力，等等。 一、天才是留不住的 麥當(dāng)勞不用天才，天才是留不住的。麥當(dāng)勞請(qǐng)最適合的人才，愿意給你...
189查看全文
1999年，物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，是世界通信產(chǎn)業(yè)繼互聯(lián)網(wǎng)之后的新一輪革命。 物聯(lián)網(wǎng)可以看作是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和擴(kuò)張，也是未來通信信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn)也極大地改變了現(xiàn)今社會(huì)人們的生活方式和理念?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)涉及范圍漸廣，家電產(chǎn)品也搭上了這班順風(fēng)車，物聯(lián)網(wǎng)冰箱...
332查看全文
飛翔還是撲騰 是什么把江中和紅樓夢(mèng)聯(lián)系到了一起？是什么把快板和音樂聯(lián)系到了一起是什么把仁和和快樂男聲聯(lián)系到了一起答案只有一個(gè)mdash;mdash;創(chuàng)意。市場(chǎng)是一所策劃人的大學(xué)，課程是自學(xué)加實(shí)習(xí)。給你一個(gè)舞臺(tái)，讓你自由地?fù)潋v。其實(shí)也殘酷，因?yàn)橹挥形枧_(tái)和你，要不就飛翔，要不就還是撲騰。 枇杷膏...
183查看全文
千里馬常有，而伯樂不常有沒有問對(duì)問題，就不能選對(duì)真正人才！ 在與求職者面試溝通時(shí)，問對(duì)問題才能找對(duì)人。有的問題問出去基本上無效的，因?yàn)槟愕膯栴}本身就暗示對(duì)方要回答是。例如： （1）這份工作極具挑戰(zhàn)，需有高度的自信、良好的表達(dá)溝通，你認(rèn)為自己行嗎？（答：我最喜歡挑戰(zhàn)的工作，我肯定行的） （2）這個(gè)職位...
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（一）多元化的意義 人力資源的多元化使得員工具有廣泛領(lǐng)域的知識(shí)和技肥可以為企業(yè)所用：他們有不同的思想和思維方式，能考慮到事物的方方面面，可以作出更優(yōu)的決策。 當(dāng)然，多元化也會(huì)對(duì)組織的人呼資源管理帶來負(fù)面影響。由于多元化員工的獨(dú)特性和自主性都很強(qiáng)，他們對(duì)事物難以過成一致的意見，也不輕易接受組織強(qiáng)加給他...
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◎先嘗甜頭送了船再賣發(fā)動(dòng)機(jī) 如果你打算賣一件商品并確實(shí)貨真價(jià)實(shí),你是否有能力把銷售做得異常出色呢要知道,賤賣容易,假若想賣出個(gè)好價(jià)錢就必須學(xué)會(huì)引誘.這就是巧妙設(shè)置一個(gè)疑問,從而引發(fā)買方的好奇.于是,賣方有了一個(gè)良好機(jī)會(huì),誘其購(gòu)買該產(chǎn)品.要想柳暗花明,就必須回天有術(shù),這個(gè)術(shù)就是引誘. 美國(guó)人約...
219查看全文
我們經(jīng)常聽說鯰魚效應(yīng)，那么什么是鯰魚效應(yīng)呢？挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚，挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓他活著抵港，賣價(jià)就會(huì)比死魚高好幾倍。但是，由于沙丁魚生性懶惰，不愛運(yùn)動(dòng)，返航的路途又很長(zhǎng)，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，而且...
257查看全文
被就業(yè)？被考研？被出國(guó)？被失業(yè)？當(dāng)你面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)而無力掙扎的時(shí)候，你是否思考過：自己的命運(yùn)之路，到底在何方？很多人在困惑、迷茫、郁悶、無聊中度過了自己的大學(xué)四年，而當(dāng)走出校門，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，他們才似乎才清醒地意識(shí)到：原來，他們與這個(gè)社會(huì)是那么的格格不入。他們不知道自己想干什么，也不知道自己...
238查看全文
如何定位薪資是每個(gè)求職者關(guān)心的問題；如何給新進(jìn)的員工定合適的薪金，是企業(yè)招聘人才最大的難題。 這里面有掙錢的機(jī)會(huì)嗎？大學(xué)畢業(yè)生林MM的經(jīng)歷，對(duì)此給出了一個(gè)肯定的答案。她不僅靠此月賺兩萬元，而且還開辟出談薪師這個(gè)新行業(yè)。 好了，就這么定了，創(chuàng)業(yè)中國(guó)按：我給他月薪增加到2400元。2008年初雪...
287查看全文
臺(tái)灣食品巨頭統(tǒng)一企業(yè)公布的年報(bào)顯示2009年業(yè)績(jī)，雖然統(tǒng)一毛利率由34.1上升至39.7，整體利潤(rùn)較2008年增長(zhǎng)105達(dá)到7億元，但是其主要業(yè)務(wù)板塊方便面業(yè)務(wù)的銷售額卻已經(jīng)連續(xù)三年下滑，從2007年24.46億元降至2008年22.55億元，2009年則降到21.2億元，虧損6900萬。在業(yè)內(nèi)，統(tǒng)...
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假如天秤是不平衡的，則不標(biāo)準(zhǔn)球必在18號(hào)球中間。注意，是在18號(hào)球之間，不能確定在14號(hào)球之間，也不能判斷是在58號(hào)之間。 選擇一：將14號(hào)球與912號(hào)球分別放在天秤兩側(cè)，平衡，則不標(biāo)準(zhǔn)球在58號(hào)球之間；不平衡，則不標(biāo)準(zhǔn)球在14號(hào)球之間。然后再需兩步，就可以將不標(biāo)準(zhǔn)球選出來，共需要用天秤4次。 選擇...
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我曾見過一個(gè)大型企業(yè)的銷售經(jīng)理為了完成本部門的工作，整天像救火隊(duì)長(zhǎng)一樣：哪里出了問題，他就出現(xiàn)在哪里！哪里有大客戶，他就出現(xiàn)在哪里！像他這樣，不但自己工作累，下屬也沒有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的經(jīng)理人都有這樣的想法：這件事交給下屬去做，他能做好嗎？他的經(jīng)驗(yàn)這么少了，怎能跟客戶溝通好！這件事情這么...