董玉川 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：陽(yáng)光心態(tài) 執(zhí)行力 目標(biāo)管理 溝通藝術(shù) 中層管理
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客戶由于確實(shí)不懂，或者出于測(cè)試我們的能力的原因，或者僅僅是提起我們的注意，或者想在他的同事面前展示自己的獨(dú)立思考能力，或者是想讓我們出丑hellip;hellip;，會(huì)提出很多問(wèn)題。首先要記住，客戶問(wèn)我們問(wèn)題并不總是需要答案的。這些問(wèn)題中，大部分我們是可以直接的給出明確的回答的，但是，也會(huì)存在一些非...
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傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法已經(jīng)失效了。今天的顧客擁有太多選擇，如果你還是著重于價(jià)格，那么唯一能做的就只有不停降價(jià)，直到收入不足以繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)為止。你所需要的是一套全新的銷(xiāo)售方法，稱為「創(chuàng)造價(jià)值銷(xiāo)售法」（VCS），VCS的核心觀念是，與其從自己的產(chǎn)品或服務(wù)著手，不如先仔細(xì)研究，顧客在考慮購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，是因...
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生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品制造應(yīng)以質(zhì)量基準(zhǔn)、杜絕浪費(fèi)為基本思想，來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的模式的。在這些工作方法的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)管理、工程技術(shù)確實(shí)發(fā)揮了各種各樣的功能并起了各種各樣的作用。在這里說(shuō)到現(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)，就有關(guān)完成此項(xiàng)任務(wù)，監(jiān)督者和管理者如何分擔(dān)工作加以說(shuō)明?，F(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造應(yīng)有的模式時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)是...
吳群學(xué) 315查看全文
班組雖然是最基層的管理者，按照管理縱向來(lái)分是執(zhí)行層。別小看這個(gè)兵頭將尾的工作，它在企業(yè)發(fā)展中起著重要的作用。我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力竟?fàn)幜褪腔鶎庸芾砗诵哪芰?qiáng)弱的竟?fàn)帯Ｒ鲆粋€(gè)好的班組，應(yīng)從以下幾個(gè)方面去思考：其一：管理要有原則性。做為領(lǐng)班要時(shí)刻意識(shí)到自己是一名管理者，要與企業(yè)的步調(diào)和利益保持一致，要...
吳群學(xué) 342查看全文
激情六月與奧運(yùn)同行mdash;mdash;吳群學(xué)老師走進(jìn)深圳清華信息港演講系列報(bào)道之六隨著中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，原材料的價(jià)格急速上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)是非常小了。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)把訓(xùn)練管理者來(lái)提升系統(tǒng)管理能力、降低生產(chǎn)成本作為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。2008年6月22日，中國(guó)第一個(gè)提出...
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有一次，我在一家企業(yè)作培訓(xùn)時(shí)，有一位學(xué)員問(wèn)我：吳老師，你真有余世維授課的風(fēng)格與魅力！在自己得到學(xué)員認(rèn)可的同時(shí)，不禁讓我反復(fù)思考這些年來(lái)對(duì)恩師的研究與學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟的心得借此機(jī)會(huì)與大家一起分享！在培訓(xùn)行業(yè)我經(jīng)歷的時(shí)間不是太長(zhǎng)，但我的一年相當(dāng)于別人的三年甚至是五年，這話說(shuō)出去大家可能?chē)W然一片！不要問(wèn)為什么？...
吳群學(xué) 326查看全文
激情8月與奧運(yùn)同行mdash;mdash;吳群學(xué)老師走進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)有限公司系列報(bào)道之八隨著奧運(yùn)的腳步日益臨近，舉國(guó)上下一片歡騰，全國(guó)人民內(nèi)心期盼許久的奧運(yùn)盛世正邁著矯健的步伐一步一步走來(lái)。在這個(gè)中國(guó)暢想奧運(yùn)主旋律、世界主旋律的2008，國(guó)內(nèi)著名生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)漁夫式管理第一人...
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吳群學(xué)老師受中國(guó)人力資源報(bào)專題采訪系列報(bào)道（十六）2008年7月28日，被評(píng)為中國(guó)企業(yè)最受歡迎十大實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師之一、中國(guó)漁夫式管理第一人吳群學(xué)老師受中國(guó)人力資源報(bào)的強(qiáng)烈邀請(qǐng)，就員工內(nèi)訓(xùn)要區(qū)別對(duì)待進(jìn)行系列訪談。在訪談中，吳老師提出：針對(duì)今天企業(yè)的培訓(xùn)是非常實(shí)際的，他需要培訓(xùn)合一定要有改進(jìn)。吳老師培訓(xùn)觀點(diǎn)...
339查看全文
在絕大多數(shù)公司追求大型企業(yè)集團(tuán)的商業(yè)模式的同時(shí)，德國(guó)人選擇了不一樣的道路。限大促小的思路看似反常，卻打造出了非同一般的競(jìng)爭(zhēng)力。 最近，戴姆勒mdash;克萊斯勒公司更名為戴姆勒股份公司，正式完成了德國(guó)戴姆勒與美國(guó)克萊斯勒的分離程序。這個(gè)分離，意味著明年世界500強(qiáng)企業(yè)的前10名里很可能將沒(méi)有一家...
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奧康是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的典范。mdash;mdash;著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家費(fèi)孝通語(yǔ) 7月24日，奧康集團(tuán)60多名高管，在歷時(shí)整整10天、分赴全國(guó)34家分公司實(shí)地調(diào)研之后，齊聚風(fēng)光旖旎的千島湖畔，開(kāi)始一年一度的思考周活動(dòng)，再次掀起公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的頭腦風(fēng)暴。 lsquo;思考周rsquo;就是奧康的l...
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生物學(xué)家達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：一切生物都會(huì)遭受意外死亡的考驗(yàn)，但是自然選擇不會(huì)因此而停止。在自然界中，你不可能找到一個(gè)物種，在面對(duì)屠殺時(shí)聽(tīng)天由命地任人宰割，即使是一只溫順的羊崽或是一只羸弱的家兔，也會(huì)在被宰殺時(shí)拼命抗?fàn)帲敝辽慕Y(jié)束。這種無(wú)條件的求生抗?fàn)?，是一切?dòng)物的天賦本能，是無(wú)法更改的生存天性。為了生存...
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項(xiàng)目管理專業(yè)術(shù)語(yǔ)中英文對(duì)照表 驗(yàn)收 (Acceptance) 指客戶檢查接受項(xiàng)目交付物的過(guò)程。 活動(dòng) (Activity) 指在項(xiàng)目中的任何消耗資源（人力、物理和設(shè)施）、產(chǎn)生相應(yīng)成本并且生產(chǎn)出一項(xiàng)或多項(xiàng)產(chǎn)品的過(guò)程?；顒?dòng)通常會(huì)在項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）中明確展示。 現(xiàn)貨 (Actuals) 指...
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眼前有三盆水：一盆熱水，一盆冷水，還有一盆溫水。把左手放進(jìn)熱水盆，右手放進(jìn)冷水盆，浸泡一兩分鐘，然后把兩只手一齊放到盛溫水的盆中。此時(shí)，兩只手的感覺(jué)讓你覺(jué)得有些不可思議：左手覺(jué)得這水是涼的，而右手覺(jué)得這水是熱的。 崇尚科學(xué)理性的人會(huì)以這個(gè)小實(shí)驗(yàn)來(lái)證明人的感覺(jué)和體驗(yàn)是靠不住的，要免受感覺(jué)的欺騙和蒙蔽，...
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8月26日，興業(yè)銀行迎來(lái)了二十歲生日。 二十年光陰荏苒，興業(yè)銀行從一家偏居?xùn)|南一隅的地方性銀行，迅速成長(zhǎng)為資產(chǎn)近萬(wàn)億元、員工過(guò)萬(wàn)人、年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超百億元、創(chuàng)新精神強(qiáng)勁的主流上市銀行之一，近五年總資產(chǎn)年均增長(zhǎng)35，凈利潤(rùn)年均增長(zhǎng)72，發(fā)展態(tài)勢(shì)在國(guó)內(nèi)銀行中處于最好水平，被視為中國(guó)銀行業(yè)的奇跡。 興業(yè)銀行的...
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隨著通貨膨脹的加劇，一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)如果不在變革中需求突破，就只有在競(jìng)爭(zhēng)中走向消亡。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷敲響了不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化者的警鐘，這次警鐘的敲響將會(huì)是警鐘長(zhǎng)鳴，因?yàn)樵僖膊灰萸蠡氐揭揽繌V闊的市場(chǎng)需求拉動(dòng)就可以滋潤(rùn)地活下來(lái)的時(shí)代了。全球經(jīng)濟(jì)一體化，制造著企業(yè)與企業(yè)之間的近身肉搏！凸現(xiàn)著企業(yè)對(duì)于核...
575查看全文
沒(méi)人會(huì)否認(rèn)利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)的重要性，但令人擔(dān)憂的是，工業(yè)革命時(shí)代產(chǎn)生的利潤(rùn)崇拜至今仍未得到有效糾正，利潤(rùn)仍被作為衡量企業(yè)成功與否的幾乎唯一的標(biāo)準(zhǔn)。在一個(gè)社會(huì)中，一旦個(gè)人的成敗被套上權(quán)力和金錢(qián)的量具，這個(gè)社會(huì)必然會(huì)發(fā)生心理扭曲。企業(yè)亦如此。 進(jìn)入21世紀(jì)后，企業(yè)社會(huì)責(zé)任受到了前所未有的關(guān)注。不過(guò)，對(duì)于為數(shù)...
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本文是關(guān)于項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐系列的第二部分。您可以在這里瀏覽第一篇文章：實(shí)行項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐。 作為一個(gè)項(xiàng)目管理師和項(xiàng)目管理培訓(xùn)師，我常常會(huì)聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題就是適用于大型項(xiàng)目的管理最佳實(shí)踐是否也適用于小型項(xiàng)目。小型項(xiàng)目是否需要采用項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐是每個(gè)項(xiàng)目管理者都必須面對(duì)的一個(gè)重要的問(wèn)題。 注重項(xiàng)目交...
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加里middot;哈默（Gary Hamel）是享譽(yù)全球的管理大師，曾四度獲得麥肯錫獎(jiǎng)，他和普拉漢拉德一起發(fā)展了管理導(dǎo)向的戰(zhàn)略思想。他們的思想在實(shí)踐中更加有力，他們提出的核心競(jìng)爭(zhēng)力概念深入人心。哈默的著作已成為管理界人士的必讀作品，1994年出版的《競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)》全球銷(xiāo)量50萬(wàn)冊(cè)。哈佛商學(xué)院出版社20...
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2008年，對(duì)中央企業(yè)以及地方大型國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，最受關(guān)注的關(guān)鍵詞恐怕就是緊日子這3個(gè)字了。 早在去年末，國(guó)務(wù)院國(guó)資委主任李榮融就在中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議上對(duì)大家提出了忠告，他當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的就是個(gè)別央企有可能在2008年因?yàn)橘Y金鏈斷裂而陷入困境，重蹈幾年前華源集團(tuán)的覆轍。 今年以來(lái)，他又幾次在不同場(chǎng)...
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如果你掌握了成功項(xiàng)目管理的技巧，那么管理你的網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目就不再使你徹夜難眠。采用項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐可以幫助你提高項(xiàng)目成功幾率。 定義目標(biāo)（Define Objectives） 定義出的目標(biāo)會(huì)指導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)最終目的。那么你的網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)是在線銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，還是提供客戶支持，又或是促進(jìn)投資者關(guān)系？請(qǐng)認(rèn)真地定義...
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在商業(yè)活動(dòng)中，商品的質(zhì)量是企業(yè)生命線。 我們常常會(huì)在處理小事上抱著一種差不多的態(tài)度，卻不知道往往失敗就因?yàn)橐粋€(gè)小小的誤差。 也許有人會(huì)說(shuō)，再好的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都只是無(wú)限接近與零，或者說(shuō)世界上根本就沒(méi)有一種方法可以使誤差等于零。然而，零缺陷管理中國(guó)研究院院長(zhǎng)兼總裁、中國(guó)零缺陷管理首席專家、零缺陷之父菲利浦m...
285查看全文
作者Simon Buehring（科學(xué)碩士，PRINCE2項(xiàng)目管理師及培訓(xùn)師） 本文是關(guān)于項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐的系列文章之一。另外一篇叫做在小型項(xiàng)目中實(shí)行項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐。 作為一個(gè)參與過(guò)很多項(xiàng)目工作的項(xiàng)目管理師和項(xiàng)目管理培訓(xùn)師，常常會(huì)有人問(wèn)我什么是項(xiàng)目管理成功的基本要素。盡管有很多書(shū)籍都討論過(guò)這個(gè)主...
258查看全文
| 跨文化管理絕不僅僅是停留在企業(yè)文化沖突的解決，還要跨越不同國(guó)家、民族文化之間的巨大鴻溝 在中國(guó)某集團(tuán)收購(gòu)的研發(fā)中心里，由一名美國(guó)員工Dannis負(fù)責(zé)CDMA核心技術(shù)的研發(fā)，中方汪經(jīng)理為了表示對(duì)其工作的重視，按中國(guó)人的習(xí)慣，每隔兩天就給他發(fā)一封電子郵件，詢問(wèn)工作進(jìn)展。然而沒(méi)過(guò)10天，該員工就...
256查看全文
清華115培訓(xùn)登陸中國(guó)管理資源網(wǎng)清華大學(xué)中國(guó)中層經(jīng)理執(zhí)行力提升系統(tǒng)項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱清華115培訓(xùn))，8月8日起正式在中國(guó)管理資源網(wǎng)推廣。 由于高層管理者和中層的落差太大，中層干部的執(zhí)行能力不能適應(yīng)和滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這是目前我國(guó)很多企業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題。清華115培訓(xùn)項(xiàng)目由清華大學(xué)組織的100多名管理專...
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廠商之間創(chuàng)新合作模式概要經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究者/潘文富廠商關(guān)系是個(gè)永恒的話題，當(dāng)前，面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局及形勢(shì)的變化，無(wú)論是廠家還是對(duì)酒水銷(xiāo)售仍然起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷(xiāo)商，彼此對(duì)對(duì)方都發(fā)生了新的需求變化，這種需求變化直接體現(xiàn)為對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)支持和服務(wù)期待都比以往更加強(qiáng)烈。同時(shí)他們彼此也比以往任何時(shí)候都更加矛盾。在利...
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（一）公司治理的誤區(qū)只要翻開(kāi)任何公司治理的教科書(shū)，我們都可以看到公司治理是在現(xiàn)代公司投資者與代理人（職業(yè)經(jīng)理人）之間委托代理關(guān)系下，如何建立一套股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層的權(quán)利義務(wù)規(guī)定的制度安排。其核心有兩點(diǎn)，一是委托代理下因?yàn)槠跫s不備和信息不對(duì)稱情況下的約束和監(jiān)督問(wèn)題。二是如果選擇、鼓勵(lì)職業(yè)經(jīng)...
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績(jī)效考核是企業(yè)管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題，也是難點(diǎn)問(wèn)題。有調(diào)查資料表明，90％以上的企業(yè)對(duì)自己的績(jī)效考核是不滿意的?？?jī)效考核問(wèn)題的一個(gè)重要表現(xiàn)，就是形成績(jī)效泡沫，表面上看起來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售生產(chǎn)空前繁榮，員工行為規(guī)范有序，公司業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)短期盈利，但這些都是泡沫，在數(shù)字繁榮、員工努力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的前提下，企業(yè)...
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隨著《勞動(dòng)合同法》的付諸實(shí)施，關(guān)于勞動(dòng)者權(quán)利保障的呼聲常見(jiàn)諸于報(bào)端。各種裁員門(mén)的出現(xiàn)說(shuō)明，好的法律制度僅僅制定出來(lái)還是不行的，關(guān)鍵在于產(chǎn)生能夠產(chǎn)生預(yù)定的效果。有人認(rèn)為，類(lèi)似的問(wèn)題可以通過(guò)制定更加嚴(yán)密地法律制度，加大懲罰力度來(lái)解決。這似乎很有道理，但是無(wú)助于在利益傾斜中抑制強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)閼土P力度的加大很可...
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供應(yīng)商在與賣(mài)場(chǎng)打交道的過(guò)程中，由于其商品的銷(xiāo)售并非一蹴而就，常常是幾年甚至是上十年的交往累計(jì)下來(lái)的成果，在這過(guò)程中，由于賣(mài)場(chǎng)本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商在合作過(guò)程中控制不利，發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事故常常會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)大大小小的損失。 在這些風(fēng)險(xiǎn)中，有些是行業(yè)性的調(diào)整，有些是賣(mài)場(chǎng)本身的原因，但更多的是跟供應(yīng)商本身有...
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都說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)生意不好做，貨送進(jìn)去容易（現(xiàn)在新品進(jìn)場(chǎng)反而越來(lái)越容易了），但賺到錢(qián)難(費(fèi)用高)，甚至連把本錢(qián)拿出來(lái)都難(帳期長(zhǎng))。并且，這年度合作條款還是逐年上漲，難怪有人說(shuō)，這做賣(mài)場(chǎng)是找死，不做又是等死。 問(wèn)題究竟出在那里？誠(chéng)然，商業(yè)上的供求關(guān)系決定合作雙方的地位，現(xiàn)在是賣(mài)場(chǎng)少，而供應(yīng)商多，自...