黃倫老師的文章
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改變競(jìng)爭(zhēng)條件就是拒絕接受先行者對(duì)行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)范圍的界定，這是競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新的另一種形式。佳能進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場(chǎng)采取的就是這種方法。 在20世紀(jì)70年代，柯達(dá)和IBM公司都曾試圖在細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、分銷(xiāo)、服務(wù)和定價(jià)等方面學(xué)習(xí)施樂(lè)公司，從而達(dá)到與之抗衡的目的。結(jié)果，施樂(lè)公司輕而易舉地破譯了新進(jìn)入者的企圖，并采取...
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尼爾森公司曾于2008年9月對(duì)eBay美國(guó)買(mǎi)家做的一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國(guó)買(mǎi)家最喜歡購(gòu)買(mǎi)中國(guó)賣(mài)家的商品。成交量最高的中國(guó)賣(mài)家，平均每天產(chǎn)生150萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，年銷(xiāo)售額高達(dá)5.48億美元，折合人民幣37億元左右。 金融危機(jī)為國(guó)內(nèi)的跨國(guó)賣(mài)家提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)橛懈嗟娜嗽敢赓?gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的made-in-...
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2010年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量一舉超過(guò)日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，是在走出危機(jī)的過(guò)程中表現(xiàn)最亮眼的國(guó)家之一。尤其是珠三角，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的排頭兵，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后積極轉(zhuǎn)型，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的步伐，擁有寶貴的成功經(jīng)驗(yàn)。 但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值、原材料漲價(jià)、人力成本上升等諸多因素都使經(jīng)營(yíng)壓力更加巨大。...
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伴隨著國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及電子商務(wù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)將零售的觸角伸向歐美及澳洲等市場(chǎng)漸成趨勢(shì)。在龐大的外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)面前，一些敏銳的創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)從產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)切入從而占據(jù)高地。廣州出口易的創(chuàng)始人肖友泉便是其中之一。 對(duì)從事外貿(mào)電子商務(wù)的賣(mài)家而言，以配送速度為首的一系列物流問(wèn)題，是困擾...
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盡管保費(fèi)落后于大型中資保險(xiǎn)公司，但多家外資壽險(xiǎn)公司仍然依托外方股東強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)，推出了多款特色保險(xiǎn)產(chǎn)品，在特定客戶(hù)群體中獲得了較高的知名度。 盡管目前的壽險(xiǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的保險(xiǎn)需求，但將保險(xiǎn)需求轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)力，面臨著較大困難。一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品的...
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2008年除夕夜，恒源祥的新版電視廣告在全國(guó)多家電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。1分鐘內(nèi)，廣告從鼠鼠鼠一直叫到豬豬豬，把12生肖叫了個(gè)遍。由于創(chuàng)意單調(diào)、播出頻繁，這則廣告遭到許多觀眾炮轟，恒源祥一時(shí)間大紅大紫。廣告雖爛，但獲得了知名度mdash;mdash;病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的似乎已經(jīng)達(dá)到。而今年年初，寶潔旗下的玉蘭...
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系列專(zhuān)題： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 近期，國(guó)酒茅臺(tái)價(jià)漲量缺，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市鬧起了茅臺(tái)荒。相比之下，國(guó)外的茅臺(tái)酒市場(chǎng)則較為寬松。 據(jù)媒體報(bào)道，美國(guó)市場(chǎng)上，1000ml裝53deg;茅臺(tái)售價(jià)折合人民幣1500元左右，僅為國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半左右。受此影響，不少?lài)?guó)人選擇在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)返鄉(xiāng)過(guò)年。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，...
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李世雄父親是一名上市公司的原工會(huì)主席，家有資產(chǎn)上千萬(wàn)，有房有車(chē)，但其卻取得了深圳第二次保障性住房終審合格的資格。這么一個(gè)刺激社會(huì)神經(jīng)的事件一經(jīng)披露，立即引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。 對(duì)于爭(zhēng)議，李世雄稱(chēng)我爸確實(shí)有資產(chǎn)，但他的是他的，跟我沒(méi)關(guān)系。而且，按照國(guó)家和深圳保障性住房的相關(guān)規(guī)定，只對(duì)申請(qǐng)人的個(gè)人資產(chǎn)和住房...
馬光遠(yuǎn) 309查看全文
發(fā)在《第一財(cái)經(jīng)周刊》上的一篇專(zhuān)欄，說(shuō)的是明朝的事，講的是當(dāng)今的理：當(dāng)你是一個(gè)經(jīng)商之人，當(dāng)你面對(duì)官員的時(shí)候，千萬(wàn)要堂堂正正地站著和坐住，否則到某一天，就會(huì)爬到地上。 面對(duì)一個(gè)官員，你坐得住嗎？ 聊，春風(fēng)滿(mǎn)面的沈萬(wàn)三突然提出要犒勞三軍。朱元璋冷冷的說(shuō)，朕有兵馬百萬(wàn)，你犒勞得過(guò)來(lái)嗎？沈萬(wàn)三應(yīng)聲答道，我每人...
吳曉波 463查看全文
保齡寶生物股份有限公司是以生物工程為主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)食品添加劑百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)功能糖城的支柱企業(yè),中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)改善OLIGO項(xiàng)目的合作伙伴。低聚糖、高果糖、多元醇等系列產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)際采標(biāo)認(rèn)證。2007年，保齡寶榮獲功能糖領(lǐng)域唯一的中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。保齡寶以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)家的心...
馬書(shū)彥 314查看全文
2011年不滿(mǎn)意退全款的客戶(hù)滿(mǎn)意度政策是我在公司強(qiáng)制推出的，做這個(gè)決定的時(shí)候，我征求了合伙人的意見(jiàn)，在行與不行的意見(jiàn)中，我毅然的將政策拍板執(zhí)行，我知道自已的這個(gè)決定肯定會(huì)給公司營(yíng)運(yùn)帶來(lái)負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)；不過(guò)，與風(fēng)險(xiǎn)相比，我更愿公司有一個(gè)負(fù)責(zé)任的形象，在風(fēng)險(xiǎn)中良性發(fā)展。 [營(yíng)銷(xiāo)公司的弊端] 做為一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行...
227查看全文
現(xiàn)代業(yè)務(wù)企劃之祖Stephen King曾說(shuō)：產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則獨(dú)一無(wú)二。產(chǎn)品容易過(guò)時(shí)落伍，但成功品牌卻能持久不墜。 J.D. Power 亞太公司發(fā)布的2010 年中國(guó)新車(chē)購(gòu)買(mǎi)意向研究SM顯示，在中國(guó)的汽車(chē)制造商應(yīng)著重開(kāi)發(fā)潛在購(gòu)車(chē)人群，...
591查看全文
成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事?！恫灰粋€(gè)人吃飯（ Never Eat Alone）》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書(shū)中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)。 保留精華，以下是從書(shū)中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。...
閆偉 699查看全文
作為一名獵頭，我將自己幾年來(lái)從事職業(yè)經(jīng)理工作的錦囊經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出來(lái)與大家分享，愿這些吐血經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞鸫蠹疑顚哟蔚乃伎?，并?duì)大家有所幫助。 步驟/方法 打工無(wú)尊卑。無(wú)論你今天是普通工程師，還是貴為總經(jīng)理，心態(tài)上都要保持平衡一致。反映在具體表現(xiàn)上就是與人為善，永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎。如果你當(dāng)工程師時(shí)見(jiàn)了門(mén)衛(wèi)會(huì)打招...
250查看全文
《財(cái)富》(中文版)與易普斯咨詢(xún)有限責(zé)任公司對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人的壓力、幸福感、職業(yè)枯竭程度進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人的壓力始終保持在較高的水平, 77％的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為壓力較大甚至極大,處于高心理衰竭水平的占22％。壓力感受極大的高級(jí)經(jīng)理人當(dāng)中，有近一半(48.7％) 曾考慮接受心理治療。...
463查看全文
能夠幫助經(jīng)理人，有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過(guò)，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實(shí)踐證明了的很好的管理方法。我把這些關(guān)鍵的管理與領(lǐng)導(dǎo)技能稱(chēng)為黃金技能。另一種成功走上管理崗位的方法是，學(xué)會(huì)享受管理工作的樂(lè)趣，享受你能對(duì)其他人施加的積極影響。為什么不最大限度地發(fā)揮管理...
425查看全文
麥肯錫(McKinsey)有個(gè)好消息。發(fā)電商國(guó)際電力(International Power)最近表示計(jì)劃聘請(qǐng)?jiān)撟稍?xún)公司提供建議，作為其年度戰(zhàn)略審核的一部分。國(guó)際電力必須決定是進(jìn)行合并（大概是和法國(guó)的GDF Suez），還是繼續(xù)孤身前行。 我為什么要重提這條看似無(wú)奇的新聞？因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)前的普遍共...
306查看全文
這是筆者五年前為所在的機(jī)構(gòu)作的一個(gè)培訓(xùn)課件,現(xiàn)在可以和大家來(lái)進(jìn)行分享了,這是國(guó)內(nèi)最早的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu),客戶(hù)有希望集團(tuán)\民生銀行\(zhòng)聯(lián)想\方正等等引領(lǐng)發(fā)展潮流的巨型企業(yè),公司一直處于相當(dāng)?shù)驼{(diào),實(shí)干的角色,得到客戶(hù)高度認(rèn)可。 一、開(kāi)發(fā)的原則：采取無(wú)成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 無(wú)成本是相對(duì)而言，充分利用諸多免費(fèi)資源或利用產(chǎn)...
趙梅陽(yáng) 392查看全文
這是筆者在咨詢(xún)的過(guò)程中,給企業(yè)家出的一個(gè)主意,當(dāng)時(shí),企業(yè)家由于短期資金的問(wèn)題,一下子處于腹背受敵,加之金融危機(jī)即將來(lái)臨(后面才知道). 首先,強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)意,但不失展現(xiàn)自身的特點(diǎn)(何謂特點(diǎn),特定情況下堪稱(chēng)是優(yōu)點(diǎn),至少與眾不同,有價(jià)值) 1、合作中強(qiáng)化公司的專(zhuān)業(yè)能力與戰(zhàn)略方向； 2、華東作業(yè)鏈條最完整...
283查看全文
為什么一個(gè)企業(yè)要向一個(gè)獨(dú)立的咨詢(xún)師尋經(jīng)問(wèn)寶呢？這個(gè)決定是非常有意義的。這個(gè)有多方面的原因。 企業(yè)在決定是否請(qǐng)入一個(gè)咨詢(xún)師，就像是決定為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其他任何東西一樣。這個(gè)決定通常是在考慮了相關(guān)的收益和支出，并加以分析得出了結(jié)論是收益大于支出后才給予肯定的。這不是一個(gè)一次性的決定，而是企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)不...
孫瑛 277查看全文
和君咨詢(xún)《三度修煉》一書(shū)，提出咨詢(xún)?nèi)说娜匦逕捗}：態(tài)度決定命運(yùn)、氣度決定格局、底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度，展示了中國(guó)本土咨詢(xún)?nèi)说男亟笈c抱負(fù)，也成為經(jīng)過(guò)分化裂變后的和君咨詢(xún)的企業(yè)精神指南。 正如我們?cè)?jīng)提到過(guò)的，中國(guó)咨詢(xún)與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)一樣，都是從零起步、從小起步，靠著創(chuàng)始人及其核心團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌意志與全心投入...
史賢龍 572查看全文
從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作的人，都會(huì)經(jīng)常被企業(yè)家問(wèn)到這樣的問(wèn)題，您給我們企業(yè)做咨詢(xún)，到底能給我們帶來(lái)多大的價(jià)值？甚至有的企業(yè)家直接會(huì)問(wèn)，我們做了咨詢(xún)，能給我們直接帶來(lái)多大的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)？ 每每被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，我總是反問(wèn)企業(yè)家，您在廠房、辦公場(chǎng)所的投資多少？您又在智力方面投資了多少？廠房、辦公場(chǎng)所方...
377查看全文
mdash;mdash;咨詢(xún)?nèi)沼浿话倭闫?咨詢(xún)行業(yè)本來(lái)就是商業(yè)化的產(chǎn)物，某個(gè)領(lǐng)域的行家里手應(yīng)邀為企事業(yè)單位提供智力開(kāi)發(fā)服務(wù)，獲取相應(yīng)的報(bào)酬，無(wú)可厚非。但是在今天的中國(guó)，咨詢(xún)業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，有的人以謀利為主要目的，有的人以提高服務(wù)單位的營(yíng)運(yùn)效率或管理水平為主要目的，有的人二者兼而有之。咨詢(xún)師與...
張國(guó)祥 480查看全文
不論是數(shù)百萬(wàn)美元的IT供應(yīng)鏈咨詢(xún)還是幾十萬(wàn)的采購(gòu)管理咨詢(xún)都難以解決采購(gòu)具體操作問(wèn)題：誰(shuí)保證輸入的數(shù)據(jù)是真實(shí)的？誰(shuí)能整合供應(yīng)商利益？誰(shuí)能平衡跨部門(mén)溝通的矛盾？這里的誰(shuí)只能來(lái)自客戶(hù)，而不是顧問(wèn)，否則咨詢(xún)項(xiàng)目結(jié)束后怎么辦？這些既然不是流程架構(gòu)，甚至IT硬件能夠解決的問(wèn)題。而這些問(wèn)題不解決又導(dǎo)致架構(gòu)流程成為...
344查看全文
我一開(kāi)始就講，企業(yè)管理改革最大的阻力來(lái)自上層，來(lái)自習(xí)慣勢(shì)力、來(lái)自傳統(tǒng)思維，隨著項(xiàng)目的深入，問(wèn)題正日益朝著預(yù)期的軌跡呈現(xiàn)，是好？是壞？在我看來(lái)，一切都算正常！不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹？不暴露矛盾、不發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不根治頑疾，何來(lái)管理改善？不痛徹心扉，何來(lái)感悟？不打掉虛偽的自尊（實(shí)為自負(fù)）何來(lái)進(jìn)步？不把原本錯(cuò)誤的東...
張國(guó)祥 401查看全文
最近有很多政府部門(mén)與大公司的十二五規(guī)劃項(xiàng)目向咨詢(xún)公司招標(biāo)，其中有聘請(qǐng)國(guó)際咨詢(xún)公司也有聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)公司的。一些咨詢(xún)項(xiàng)目雙方合作比較愉快，而大部分則雙方之間對(duì)于最后結(jié)果的價(jià)值與合格與否形成很大的爭(zhēng)議。典型的爭(zhēng)議有這樣幾種：一是咨詢(xún)報(bào)告與委托方領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)想與距離；二是咨詢(xún)意見(jiàn)中不乏新觀點(diǎn)，但是如何落實(shí)以及與本地...
袁岳 403查看全文
近來(lái)和有些企業(yè)界的朋友談起管理咨詢(xún)，他們常問(wèn)我，你們都能咨詢(xún)什么？甚至問(wèn)我，管理咨詢(xún)都包括什么？真的，好像大家對(duì)管理咨詢(xún)都不了解，甚至存在很多誤解。 中國(guó)企業(yè)家對(duì)管理咨詢(xún)的作用存在的這些誤解實(shí)際上是中國(guó)企業(yè)的普遍現(xiàn)象。為什么咨詢(xún)事業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展非?？欤瑖?guó)外很多企業(yè)在管理咨詢(xún)方面的使用費(fèi)可以占到總支...
余建忠 396查看全文
在政府信息化進(jìn)程中，項(xiàng)目招標(biāo)是一件很重要的工作，也是一件比較困難的工作。重要的是通過(guò)合理的項(xiàng)目招標(biāo)，可以給企業(yè)找到一個(gè)價(jià)廉物美的合作伙伴；困難的是，如何通過(guò)招標(biāo)的方式找到這樣一個(gè)合作伙伴呢？ 政府采購(gòu)回顧 1995年，我國(guó)開(kāi)始政府采購(gòu)試點(diǎn)工作，2002年6月29日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二...
512查看全文
緣起：2007年，深圳學(xué)之友出資與廣州XSW教育達(dá)成合作，在學(xué)之友公司的高層一致認(rèn)同下，一定要找國(guó)內(nèi)的CE團(tuán)隊(duì)為這個(gè)項(xiàng)目做營(yíng)銷(xiāo)策劃。 2007年7月，央視報(bào)出一個(gè)8天收費(fèi)8800元的天價(jià)培訓(xùn)班，然而在廣州的家長(zhǎng)依然瘋狂為孩子報(bào)名。 2008年，同樣在浙江的杭州，收費(fèi)漲到9800元。招生的數(shù)量已經(jīng)接近...