營銷咨詢業(yè)，該端正心態(tài)了！

 223

2011年不滿意退全款的客戶滿意度政策是我在公司強(qiáng)制推出的，做這個(gè)決定的時(shí)候，我征求了合伙人的意見，在行與不行的意見中，我毅然的將政策拍板執(zhí)行，我知道自已的這個(gè)決定肯定會給公司營運(yùn)帶來負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)；不過，與風(fēng)險(xiǎn)相比，我更愿公司有一個(gè)負(fù)責(zé)任的形象，在風(fēng)險(xiǎn)中良性發(fā)展。

[營銷公司的弊端]

做為一直從事營銷行業(yè)的一名老兵，我深知營銷咨詢行業(yè)的一些現(xiàn)狀，營銷公司不是萬能的，營銷公司的出發(fā)點(diǎn)是協(xié)助客戶企業(yè)把握市場機(jī)會一起成長，利用自身的專業(yè)知識來幫助客戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，賺取最大化的安全利潤。但甲乙雙方天然的不對等關(guān)系容易造成合作雙方不對等的立場。

營銷咨詢是一項(xiàng)腦力付出的工作，一般來說，營銷公司在工作前要收取客戶一定比例的費(fèi)用做為首付款，問題就出在首付款的作用上，營銷公司一方認(rèn)為不管以后項(xiàng)目運(yùn)作的好不好，起碼自已的公司是不賠錢的，甚至是盈利的，首付款就當(dāng)是自己的付出回報(bào)；做為被動一方的企業(yè)來說，因?yàn)槭亲约呵笾跔I銷公司，所以很多時(shí)候不得不按照營銷公司的規(guī)則來執(zhí)行付款方式，一旦項(xiàng)目不滿意要中止合同，只能是搭進(jìn)了首付款，因?yàn)殡p方不對等的立場，這種規(guī)則很難改變。于是，我們經(jīng)常聽到有企業(yè)說，被策劃公司忽悠了。

以上這段話，我不是在貶低營銷公司，我也是做營銷咨詢的，因?yàn)楹献骱蟮哪ズ?、價(jià)值觀等原因，我們也做過半途終止的客戶；但是我清楚的意識到造成這種結(jié)局的最大原因，那就是風(fēng)險(xiǎn)只是由企業(yè)一方承擔(dān)了，對于營銷公司來說，只要收了首款就基本不存在風(fēng)險(xiǎn)問題，這樣的不對等關(guān)系會讓不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方壓力幾乎為零，因?yàn)榧仁怪兄购贤?，對營銷公司來講也不存在什么風(fēng)險(xiǎn)。存在安全心-全球品牌網(wǎng)-態(tài)的營銷公司在服務(wù)上就不可能會超負(fù)荷的盡職盡責(zé)，一旦雙方的思路不能達(dá)成一致，營銷公司就會抱著大不了中止合作的心態(tài)，有的公司甚至就是靠忽悠客戶的首付款生存；所以，如果不打破這種不對等的合作關(guān)系，企業(yè)很難找到真正負(fù)責(zé)任的咨詢公司進(jìn)行合作，如果雙方不能對等的話，企業(yè)
 咨詢業(yè) 正心 端正 心態(tài) 營銷 咨詢

擴(kuò)展閱讀

2024年11月29日—30日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人效提升1000人大會分享《六步人效提升》，來自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國重汽、日立電梯、萬達(dá)控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團(tuán)

  作者：姜上泉詳情

2024年12月6日–7日，姜上泉導(dǎo)師在北京中國航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上

  作者：姜上泉詳情

2024年11月1日–2日，姜上泉導(dǎo)師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，石化產(chǎn)業(yè)基地國資委領(lǐng)導(dǎo)、洋井石化集團(tuán)黨委書記兼董事長及50多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國

  作者：姜上泉詳情

在營銷領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來越高?！　τ谖磥淼臄?shù)字營銷，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營銷》分享了他

  作者：李欣詳情

2024年3月19日，聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項(xiàng)目啟動，聯(lián)冠膠粘各部門負(fù)責(zé)人20多人參加了項(xiàng)目啟動會，降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過二十多年的發(fā)

  作者：姜上泉詳情

2024年3月15日—3月16日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有