鐘昌鎬 老師
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首先，我們分析一下不同消費(fèi)群體的特征?；\統(tǒng)地講，用戶可以分為三大類：第一類是富裕階層，他們是豪華類產(chǎn)品和奢侈類產(chǎn)品的主流消費(fèi)群；第二類是中產(chǎn)階級(jí)，他們是中高檔產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體；第三類是溫飽階層，他們是中低檔廉價(jià)產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。由于這三個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)模式和消費(fèi)地點(diǎn)均不相同，甚至差...
高建華 552查看全文
（1）天人地（人在天和地之中） （2）群家已（個(gè)人主義） （3）中國人的次序觀--重視擺在中間的 例如：三個(gè)人走路，總是年齡大的或職位高的中間。 那么，情、理、法以什么為中心呢？理在中間，理最大，理就是中心。 有人敢說：quot;我這個(gè)人不講情面。quot;也有人敢說：quot;我才不管...
456查看全文
2、法是基礎(chǔ)，離開法就不能談情和理。做人應(yīng)該守規(guī)矩，大家都要崇法務(wù)實(shí)。國有國法，家有家規(guī)，公司也典章制度。 法提升到理 規(guī)矩如果定的合理，大家就樂于遵守。制度要時(shí)時(shí)求其合理，才是合理化的管理。 中國人最重視理 中國人又認(rèn)真，又不太認(rèn)真，這是有道理的。 東漢以前多說道，東漢以后多說...
427查看全文
Y理論--認(rèn)為員工勤奮、負(fù)責(zé)任、發(fā)展自己的能力、自己朝向組織目標(biāo)，既有野心、想把事情做好、開拓自己的前途，又有想象力。因此管理者就用友善、坦誠、正直的態(tài)度對(duì)待員工，跟員工共同分享決策，自己成為團(tuán)體的一分子，我們稱之為：民族主義、觸媒型態(tài)。 實(shí)際上，人不像X理論那么壞，也不像Y理論那么好，二者...
曾仕強(qiáng) 674查看全文
中國人有時(shí)候不要你管，但有時(shí)候卻又希望你管。當(dāng)他有信心、有把握時(shí)不要你管，當(dāng)他做得不好、有困難時(shí)，又希望你管。這要看需要而定。 管得太早，他聽不進(jìn)去；管得太晚，是馬后炮；管得太多，他不高興，而完全不管，他就會(huì)亂來。 但是，我們還是有一個(gè)重要的原則：合理的事情，大家終究會(huì)接受；如果不合理，大家就要抗拒...
曾仕強(qiáng) 777查看全文
世界上有變的部分，也有不變的部分，這就叫易。易是變，不易還是變，叫做變中不易，這就是一切一切都在變，但是有一種東西不變，這個(gè)東西就是quot;變quot;，只有quot;變quot;是不變的，其他的一切都變。不過有長期、短期而已。長期不變的就是不易，即經(jīng)；瞬息萬變，經(jīng)常在變能叫做權(quán)，所以，有經(jīng)有...
490查看全文
二、中國人充分的自主精神 中國人過分自作主張--媽媽讓小孩子去買萬金油，小孩子卻買了綠油精。媽媽說：quot;我不是讓你買萬金油嗎？quot;小孩子回答說：quot;萬金油已經(jīng)不流行了，人家都在買綠油精。quot;他會(huì)自己做主張。 在管理上，要讓員工感到：計(jì)劃我有份，考核我有份，執(zhí)行我有份。...
曾仕強(qiáng) 739查看全文
一、中國人沒有變的第一個(gè)特性 不執(zhí)道--沒有一種固定不變的觀念，相反，有一種隨機(jī)應(yīng)變的心態(tài)。 quot;那可不一定quot;--Flexible，彈性相當(dāng)大。 二、不執(zhí)著的特性在管理上的困難 1、不信道--不容易想念典章制度，你再怎么規(guī)定，他會(huì)說：quot;真的這樣嗎？你會(huì)照這樣執(zhí)行沒有變動(dòng)...
544查看全文
新華信托本次推出的管理層收購資金信托計(jì)劃，主要針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者私募,總規(guī)模約5億元人民幣，包括： 第一，quot;高成長企業(yè)管理層收購資金信托計(jì)劃quot;，規(guī)模1億元人民幣，主要針對(duì)未上市的高成長型企業(yè)，幫助高成長企業(yè)管理層實(shí)施MBO計(jì)劃，降低代理成本，提供企業(yè)經(jīng)營管理效率。 第二，quot;國企改...
531查看全文
置將不善，一敗涂地。強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵，一將無能累千軍。獅子率領(lǐng)綿羊的部隊(duì)，能夠打敗綿羊率領(lǐng)的獅子的部隊(duì)。三國時(shí)，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認(rèn)為，靠軍事實(shí)力，曹操則說：吾任天下之智力，以道御之。曹操說的智力就是人才。千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考...
446查看全文
3.任何一個(gè)人的任何一個(gè)行為，都是服務(wù)于他自我肯定目的的。因此，人在可以賴的時(shí)候，不會(huì)不賴；人在勤勞無益的時(shí)候，不會(huì)不懶；可能發(fā)生的事，而又不應(yīng)該發(fā)生的事，卻一定會(huì)發(fā)生。（舒化魯教授歸納的管理學(xué)第一原理及三個(gè)推論） 4.任何一個(gè)他人都不會(huì)輕松為你做好工作，除非做好工作本身也是他自己的意志目標(biāo)。因此，...
556查看全文
筆者屬于否定者之列。為什么？因?yàn)檫@樣的現(xiàn)代化研究離科學(xué)已經(jīng)太遠(yuǎn)。如果說基因、納米、戰(zhàn)略等研究是真科學(xué)，而耳朵識(shí)字等特異功能是偽科學(xué)，則近些年我國有關(guān)學(xué)者對(duì)現(xiàn)代化進(jìn)程的研究就應(yīng)列入虛科學(xué)之列。所謂虛科學(xué)大體是指：研究的問題具有大而空的特征，研究的方法機(jī)械有余而辨證不足，研究的成本過高而效益極為有限，研...
444查看全文
很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與世界名牌競爭的實(shí)力。但是也有一些企業(yè)市場(chǎng)定位不清，盡管有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，卻不能占有市場(chǎng)，令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常困惑，在他們看來，其產(chǎn)品quot;物美價(jià)廉quot;，沒有理由被消費(fèi)者冷落，于是企業(yè)把原因歸結(jié)為國人quot;崇洋quot;心理嚴(yán)重，寧肯花高價(jià)錢去買類似的進(jìn)...
高建華 560查看全文
由上表可以看出，對(duì)高層經(jīng)理來說理念是最重要的素質(zhì)，其次才是人際關(guān)系與專業(yè)知識(shí)。理念是指從整體把握組織的目標(biāo)，洞察組織與其環(huán)境相互關(guān)系的能力。而國內(nèi)的高層經(jīng)理尤其企業(yè)家多數(shù)由基層做起，有著豐富的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的人際關(guān)系能力，理念就成為其最薄弱的關(guān)節(jié)。與Katy教授的研究基本一致，國內(nèi)目前有三個(gè)層次的培...
440查看全文
記者：當(dāng)然是企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。也只有大多數(shù)企業(yè)，都實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)才能實(shí)現(xiàn)快速而穩(wěn)定的發(fā)展。 舒：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，其關(guān)鍵性因素是管理。就一個(gè)相對(duì)較長的時(shí)段而言，一個(gè)企業(yè)只要有規(guī)范而高效的管理，也就可以保證實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。有相當(dāng)一部分企業(yè)家，已明確地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)...
572查看全文
(《形篇》)對(duì)知提出了很高的要求?！秴亲印芬餐瑯樱岢隹偽奈湔哕娭畬?。《孫臏兵法》求將帥上知天之道，下知地之理。將沒有足夠的知識(shí)武裝自己，難馭戰(zhàn)爭之馬；企業(yè)家沒有必要的知識(shí)，也難以在市場(chǎng)上建功立業(yè)。 兵貴精，將貴謀，戰(zhàn)爭需謀，競爭也需謀。從企業(yè)經(jīng)營說，謀產(chǎn)品之新，謀銷售之巧，謀經(jīng)營權(quán)變適宜，這...
478查看全文
議論將德，首先要講吳起所講的內(nèi)修文德的德，即道的問題，政治信念問題。從企業(yè)家說是正確的企業(yè)價(jià)值觀問題。《孫子》有將孰有能的要求，將孰有能是置于主孰有道后提出的。從孫武主張的五事說，將也是受制于道的，道是五事的主，將是五事中的從。講將德首先要講道，選將要重道，用現(xiàn)在的話來說，就是革命化問題?！ ≈?..
448查看全文
企業(yè)家的任務(wù)（如果還有使命的話）就是充分發(fā)揮這種機(jī)動(dòng)力，盡情發(fā)揚(yáng)這種生命力，來為企業(yè)、社會(huì)、國家乃至全人類謀求最大利益--幸福、和諧。要發(fā)揮這種機(jī)動(dòng)力，要發(fā)揚(yáng)這種生命力，首先必須要具足能發(fā)揮，能發(fā)揚(yáng)這種機(jī)動(dòng)力和生命力的能量和動(dòng)力，也就是企業(yè)家所應(yīng)具足的內(nèi)圣外王之道。 因此，一言以蔽之，可以說...
459查看全文
但是對(duì)絕大多數(shù)中小企業(yè)(國有和民營企業(yè)按世界標(biāo)準(zhǔn)來看大多屬于中型企業(yè))來說，如果不重視產(chǎn)品定義就只能跟著別人走，即市場(chǎng)上熱銷什么就生產(chǎn)什么，根本不做什么有前瞻性的科研開發(fā)，在這種情況下，許多企業(yè)的產(chǎn)品大同小異，差異性極小，到頭來只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招，結(jié)果是紅火幾年之后即落入惡性競爭的死循環(huán)，缺...
460查看全文
擇人任勢(shì)是就軍事度提出這個(gè)命題的。其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營管理也要講擇人任勢(shì)。這不是現(xiàn)代人才有的認(rèn)識(shí)，古人早在2000多年前就作如此認(rèn)識(shí)，比如范蠡。據(jù)《史記middot;貨殖列傳》說：范蠡就說過：吾治生者，能擇人而任時(shí)，值得注意，范蠡的觀點(diǎn)與孫武的觀點(diǎn)是何等一致，一致得連用字措詞也那么相似。仔細(xì)想，這也不...
466查看全文
為了討論方便起見，先就現(xiàn)代管理學(xué)中系統(tǒng)論的一些基本觀點(diǎn)作些介紹。 系統(tǒng)是諸要素相互聯(lián)系，相互作用，形成一定功能的綜合體，它具有綜合性、相關(guān)性、有序性、結(jié)構(gòu)生、整體性等特點(diǎn)。系統(tǒng)有兩個(gè)以上要素組合而謂之綜合性；要素間互為聯(lián)系，互為制約謂之相關(guān)性；要素間形成統(tǒng)一功能時(shí)是有序的謂之有序性；要素間互...
447查看全文
對(duì)于非流水作業(yè)的中小企業(yè)，由車間員工到庫房去領(lǐng)料，大家已經(jīng)司空見慣，很少有人去關(guān)注這種領(lǐng)料方式中所隱藏的浪費(fèi)，更別提從中進(jìn)行利潤挖掘了。三洋制冷從去年開始引入豐田生產(chǎn)方式以來，從減少和消除生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和管理工作中的浪費(fèi)入手，取得了良好的成效，其中由領(lǐng)料變更為送料的企業(yè)內(nèi)部物資供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，就是其中一個(gè)...
424查看全文
這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題，即一個(gè)制造商是應(yīng)該利用它自己的銷售隊(duì)伍呢，還是直接把銷售功能交由其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接銷售的補(bǔ)充？如果要選擇分銷商，應(yīng)該選擇什么標(biāo)準(zhǔn)什么數(shù)量的分銷商，以及指導(dǎo)企業(yè)分銷體系運(yùn)作的原則是什么？ 由于在制造業(yè)中非直接消費(fèi)品制造商數(shù)量眾多，卻...
674查看全文
問：目前我國信用領(lǐng)域發(fā)展情況如何？ 答：我國信用研究主要包括四個(gè)方面，包括國家信用體系的研究，銀行信用體系建設(shè)，企業(yè)信用管理研究和個(gè)人信用體系的建立。這四個(gè)方面目前都有很大進(jìn)展。我們主要研究的領(lǐng)域是企業(yè)信用管理領(lǐng)域。問：提到企業(yè)信用，您認(rèn)為我國企業(yè)目前存在那些問題？ 答：我國企業(yè)信用問題非常嚴(yán)重。...
469查看全文
說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個(gè)企業(yè)的凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行業(yè)的平均水平。這里要強(qiáng)調(diào)的是凈利潤，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因?yàn)槊麧櫢咂髽I(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場(chǎng)宣傳，人員培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的領(lǐng)域，從而強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，為長遠(yuǎn)發(fā)展...
426查看全文
2002年10月，恒基偉業(yè)推出了新產(chǎn)品記易寶，廣告語 精確記單詞，就是忘不了 炒熱了山東禹王忘不了3a腦營養(yǎng)膠丸。近期，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜和哈藥六廠的樸血口服液兩個(gè)經(jīng)典廣告，均遭到了消費(fèi)者的質(zhì)疑。 一、究竟是誰的忘不了？ 每年的 10月、11月是健腦產(chǎn)品的銷售淡季。不過，去年年底生產(chǎn)銷售忘不了3...
752查看全文
呂望撰的《六韜middot;朧韜middot;選將》中有一段文字是講知將八征的，說看一個(gè)人夠不夠當(dāng)將帥，可以通過八個(gè)方面予以考察得到?！哆x將》說的知將八征是這樣的： quot;太公曰：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。...
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那人道，你能花五百金買死馬，更何況活馬，此舉必然招引天下人為你提供活馬來。果然，不久來了三匹千里馬。郭隗又說，你要納士，先要納我郭隗始，像我這樣的不才的人尚能被君采用，那些比我本事更強(qiáng)的人，必然會(huì)聞風(fēng)千里來。燕昭王采納了郭的建議，搭黃金臺(tái)，置千金于上廣攬人才，結(jié)果造成了quot;士爭湊燕quot;的...
424查看全文
一家公司沒有共識(shí)，那跟一個(gè)社會(huì)一樣，就不叫公司了。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每一家公司為什么不一樣？就是因?yàn)槊考夜舅暮侠順?biāo)準(zhǔn)不太一樣，這個(gè)就是我們今天所講的企業(yè)文化。 為什么公司要有企業(yè)文化？就是因?yàn)樵谖覀児具@樣才合理，你不要管其他公司怎么樣。公司是少數(shù)人的組合，不是多數(shù)人的組合。你說你公司有十萬人...
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自古以來，中國人的修身正心方法很多，到了唐宋之時(shí)，儒、釋、道三學(xué)逐漸合流，產(chǎn)生了禪學(xué)的修行方法。成為人認(rèn)知能力訓(xùn)練與道德情操訓(xùn)練的最完善的方法論。也就是個(gè)人的內(nèi)圣之法。自大唐以至明清，有成就的政治家、商人都有其禪師?，F(xiàn)在，西方人逐漸在興起企業(yè)家咨詢師的制度與中國政治家向禪師學(xué)習(xí)如出一轍。 禪...