市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合中的第一個(gè)P，也是最重要的一個(gè)P就是產(chǎn)品，其他3個(gè)P都是圍繞者產(chǎn)品而 設(shè)計(jì)的。所以說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的核心。盡管很多策劃人認(rèn)為宣傳，特別是廣告宣傳將決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，盡管有許多暫時(shí)成功的案例來(lái)支持這種說(shuō)法，但是這種觀點(diǎn)未免有些片面，容易誤導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略，過(guò)分急功近利。為什么這樣說(shuō)哪？通常說(shuō)來(lái)，對(duì)于有實(shí)力后發(fā)制人的超大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?shí)力雄厚，4P組合的選擇余地較大，一來(lái)可以用創(chuàng)新產(chǎn)品占有市場(chǎng)，二來(lái)可以針對(duì)市場(chǎng)上即將暢銷的產(chǎn)品通過(guò)廣告攻勢(shì)來(lái)后發(fā)制人。但是對(duì)絕大多數(shù)中小企業(yè)(國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)按世界標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看大多屬于中型企業(yè))來(lái)說(shuō)，如果不重視產(chǎn)品定義就只能跟著別人走，即市場(chǎng)上熱銷什么就生產(chǎn)什么，根本不做什么有前瞻性的科研開發(fā)，在這種情況下，許多企業(yè)的產(chǎn)品大同小異，差異性極小，到頭來(lái)只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招，結(jié)果是紅火幾年之后即落入惡性競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)，缺乏后勁。這種依靠廣告來(lái)打天下的方式短時(shí)間看并沒有什么問(wèn)題，但是長(zhǎng)此以往就會(huì)誤入歧途，無(wú)法適應(yīng)規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的到來(lái)。這些問(wèn)題的危害與影響在其他幾個(gè)章節(jié)有更詳細(xì)的論述，我們還是回到產(chǎn)品定義這個(gè)主題上來(lái)，從戰(zhàn)略的高度來(lái)探討一下如何推出一個(gè)成功的產(chǎn)品。
　　
　　通常說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的誕生可分為5個(gè)不同的階段，第一階段為可行性分析；第二階段為產(chǎn)品定義；第三階段為產(chǎn)品研制；第四階段為小批量生產(chǎn)和產(chǎn)品推廣；第五階段為大批量生產(chǎn)和促銷。在這5個(gè)階段中，前兩個(gè)階段是關(guān)鍵，一方面它決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位是否清晰，能否滿足用戶的需求，另一方面如果進(jìn)入第三階段之后才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，其錯(cuò)誤成本將急速上升，對(duì)企業(yè)的危害非常大。所以先慢后快是一種理性的選擇，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的具體體現(xiàn)。那種一窩蜂上同一類產(chǎn)品的狀況應(yīng)當(dāng)結(jié)束了，我們的企業(yè)不能再這樣無(wú)休止地憑感覺折騰下去了。
　　
　　 一個(gè)企業(yè)的成敗有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，二是理性地，穩(wěn)妥地營(yíng)造一個(gè)平衡的4P，三是建立完善的評(píng)估和獎(jiǎng)懲體系。在這里我們著重探討第二條，如何邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，把產(chǎn)品定義做好。概括地說(shuō)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為核心的理念已被眾多企業(yè)家所接受，所向往，所推崇，問(wèn)題是如何使企業(yè)做到理論聯(lián)系實(shí)際，落實(shí)到行動(dòng)上，進(jìn)入理性經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。我們講要圍繞著用戶轉(zhuǎn)，就是要在用戶身上下功夫，否則如何能取得成功？這里也有一個(gè)"投入"與"產(chǎn)出"的概念，要想讓用戶偏愛自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須投入足夠的"感情"去深入細(xì)致地，有系統(tǒng)地了解成千上萬(wàn)用戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，俗話說(shuō)慢功出細(xì)活。據(jù)一些權(quán)威的統(tǒng)計(jì)分析，三分之二的產(chǎn)品失誤屬于"不了解用戶的需求"，也就是說(shuō)，用戶面臨的問(wèn)題是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品在哪些方面不能滿足用戶的需求？用戶期望的理想產(chǎn)品是什么樣？這是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前必須回答的一些關(guān)鍵問(wèn)題?？匆幌挛覀冎車钠髽I(yè)和產(chǎn)品，很難得出一個(gè)樂觀的結(jié)論。家電企業(yè)進(jìn)軍電腦市場(chǎng)看重的似乎是市場(chǎng)潛力和獲利率，而不是現(xiàn)有企業(yè)和產(chǎn)品的不足，以及電腦市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，想依靠資金優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)占有一席之地；眾多廠家盲目加入VCD機(jī)的行列看重的則是市場(chǎng)規(guī)模，而沒有考慮這個(gè)市場(chǎng)僅有幾家能活下來(lái)，自己企業(yè)是否有實(shí)力成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)中的一員。這種做法不知是企業(yè)出于保密原因而不愿說(shuō)出其戰(zhàn)略，還是不了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的一種表現(xiàn)。 總之，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看一個(gè)企業(yè)要想取得長(zhǎng)久的成功，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，而穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方面就是在產(chǎn)品開發(fā)上采取先慢后快的戰(zhàn)略。踏踏實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。在了解掌握用戶深層次需求的情況下不斷完善自己，貼近用戶，向目標(biāo)用戶群提供恰到好處的完整產(chǎn)品和服務(wù)。如何達(dá)成先慢后快的戰(zhàn)略，請(qǐng)看"可行性分析如何可行"。 

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