系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　廣告登出的第一個(gè)月，沒有什么反應(yīng)，可到了第二個(gè)月，匯款單就開始像雪片一樣飛來，最多的時(shí)候，一天能收到五六百張。為此，他還專門“雇”了兩個(gè)人：妹妹和她的一個(gè)同學(xué)，負(fù)責(zé)做健美褲。因?yàn)橹谱鞣浅：唵?，一條健美褲幾分鐘就能做完，兩人一天可以做一兩百條。

　　那段時(shí)間，他每天都提著大包小包往郵局跑，有時(shí)候一天要寄出幾百個(gè)包裹。當(dāng)時(shí)，郵局的人都跟他開玩笑：“小王啊，我們郵局現(xiàn)在都成你們家的了，每天進(jìn)進(jìn)出出的全是你們的東西?！?/p>

　　那一年，當(dāng)很多人還在為“萬元戶”感到驚嘆的時(shí)候，他已經(jīng)掘到了自己的第一桶金，擁有了十幾萬元的存款。

　　說起來，他并不是第一個(gè)做健美褲的人，也不是溫州第一個(gè)賣健美褲的人，但是為什么他卻能將健美褲做到最火？這就是“創(chuàng)意面前，生意是不平等的”！這就是創(chuàng)意帶來的效益！

　　其實(shí)在奧康的發(fā)展過程中，用創(chuàng)意帶來效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫過于連鎖專賣。

　　很多人都知道餐飲有連鎖專賣、酒店有連鎖經(jīng)營，卻從來沒有聽說過賣鞋子還有連鎖專賣的。但奧康偏偏就成為了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

　　自從1998年奧康在溫州上塘的第一家專賣店開業(yè)以來，至今為止，已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?000多家專賣店。

　　在開設(shè)專賣店之前，奧康也和其他的制鞋企業(yè)一樣，銷售權(quán)掌握在代理商的手里。但這種模式存在著很大的隱患：信息不暢，資金回籠慢。最重要的是，命運(yùn)掌握在別人手里，是一種被“扼住喉嚨式”的銷售模式，一旦代理商出現(xiàn)變化，自己毫無應(yīng)變和控制能力，潛在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　如何將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，一直是奧康的領(lǐng)導(dǎo)在思考的問題。

　　當(dāng)時(shí)，受麥當(dāng)勞、肯德基等一些連鎖店的啟發(fā)，一個(gè)新的創(chuàng)意出現(xiàn)了：奧康也要做成連鎖專賣。

　　盡管這在鞋業(yè)界是開先河的，但奧康的領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為，這種完全能由自己掌控的全新模式，必定會(huì)將奧康帶入一個(gè)全新的時(shí)代。

　　很快專賣店的優(yōu)勢就顯露出來：資金回籠快，每天各店的營業(yè)額在五點(diǎn)前存入銀行，每天的銷售額都清清楚楚；信息反饋快，哪個(gè)地方好賣不好賣，一目了然；研發(fā)能力很快，隨時(shí)都能緊跟市場，抓住流行；新款進(jìn)專賣店、上架的速度快；運(yùn)輸快，5、6個(gè)小時(shí)到貨。

　　而且這種模式還真正實(shí)現(xiàn)了零庫存。對(duì)于奧康來說，沒有過期的款式，只有放錯(cuò)了地方的款式——在南方不好賣的，在北方好賣，隨時(shí)都可以實(shí)行調(diào)配。

　　奧康的專賣店開一家火一家，很快就在全國各地遍地開花，將奧康帶入了騰飛的時(shí)代，使奧康保持了平均每年增長66?7%的奇跡，將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

　　一個(gè)好的創(chuàng)意，所產(chǎn)生的效益往往勝過一個(gè)工廠。

　　在奧康，這樣的例子還有很多，其中很值得一提的是由奧康集團(tuán)與來自制鞋王國意大利的第一品牌GEOX強(qiáng)勢聯(lián)合推出的“呼吸鞋”。這種鞋子以其卓越的“透氣不透水”的功能，被譽(yù)為“會(huì)呼吸的鞋”。

　　“呼吸鞋”以其新穎的概念、獨(dú)特的功能，在中國一經(jīng)推出，就受到了很多消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。

　　關(guān)于創(chuàng)意，華人首富李嘉誠曾經(jīng)說過：“做生意主要有三種方式：一是創(chuàng)新，二是改進(jìn)，三是跟風(fēng)。

　　創(chuàng)新吃的就是‘一招鮮’，雖然不易，一旦使出來，卻費(fèi)力少而收獲大；改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做得更好，雖不易造成轟動(dòng)，后勁卻很足；跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。

　　若想從小做大，最低限度應(yīng)持改進(jìn)的態(tài)度，不能老跟風(fēng)；若有機(jī)會(huì)，也不妨創(chuàng)創(chuàng)新，來一個(gè)‘一招鮮，吃遍天’?！?/p>

　　“一招鮮，吃遍天”與我們所說的“創(chuàng)意勝過效益”、“在創(chuàng)意面前，生意是不平等的”這兩句話，有著異曲同工之妙。任何一個(gè)卓越的企業(yè)家，無不將重視創(chuàng)新放在至關(guān)重要的位置。華人首富李嘉誠就是一個(gè)典型代表。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：