系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　結(jié)果，這3家店開張后，不僅沒有出現(xiàn)互相搶生意的現(xiàn)象，反而帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，家家都贏利頗豐。

　　這種做法非常符合奧康倡導(dǎo)的“小城市開大店，大城市開多店”的理念。

　　在小城市開大店，運(yùn)用的是“搶占第一”的戰(zhàn)術(shù)；而在大城市開旗艦店和在一條步行街上開多家店，則符合了大城市的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)者的購物心理，能夠達(dá)到品牌造勢和位置相互呼應(yīng)，以吸引更多消費(fèi)者的效果。

　　奧康這種開店的理念，道理其實(shí)很簡單，但如果不進(jìn)行深挖，這樣的商機(jī)一般人是發(fā)現(xiàn)不了的。因此，我們認(rèn)為，只要用心去尋找商機(jī)，就一定可以發(fā)現(xiàn)別人未曾發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，挖掘出自己也想象不到的財(cái)富金礦。

　　二、思路一改，財(cái)路就寬

　　“思路決定出路?！边@是貼在奧康辦公大樓墻上的一句話，也是王振滔經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的理念之一。

　　企業(yè)要經(jīng)營得好，思路至關(guān)重要。

　　許多人一談到經(jīng)營或是創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是先擁有一大筆資金來開展項(xiàng)目。但你是否想過，在經(jīng)營的過程中，最關(guān)鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢？

　　著名的成功學(xué)家拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“思考創(chuàng)造財(cái)富。”只要我們善于改變自己的思維方式，就一定可以做到：思路一改，財(cái)路就寬?。?）思路要突破，心靈先突破。

　　這一點(diǎn)對(duì)剛剛開始起步或者創(chuàng)業(yè)的人來說，尤其重要。對(duì)此，王振滔感觸非常深。在他自己創(chuàng)業(yè)之前，他曾經(jīng)和師兄在湖北賣過一段時(shí)間鞋子。由于他們的鞋子漂亮，而且堅(jiān)持薄利多銷，因此生意很好。

　　盡管這樣，但是在高興的同時(shí)，他也有些憂慮。他不愿意一輩子只做這種小買賣，而是想把鞋子拿進(jìn)大商場賣。但在那個(gè)年代，一個(gè)個(gè)體戶的鞋子，要進(jìn)入國營商場談何容易。

　　但是他并沒有放棄這個(gè)大膽的想法，于是他們找到了當(dāng)時(shí)鄂州一個(gè)有名的商場的經(jīng)理，非常誠懇地對(duì)他說：“經(jīng)理，我們想進(jìn)入商場可以嗎？”

　　“不行！我們是國營商場，從來沒有讓個(gè)體戶進(jìn)商場的先例。”

　　“你要是擔(dān)心我們賣不出去，我們可以先付錢。如果實(shí)在不行，到時(shí)候，你可以讓我們撤柜臺(tái)。”

　　可對(duì)方一看是溫州產(chǎn)的鞋子，立即拒絕了：“絕對(duì)不行！如果讓你們這些溫州鞋進(jìn)來，肯定會(huì)砸了我們的牌子?！?/p>

　　當(dāng)時(shí)溫州貨就是價(jià)低質(zhì)差的代表，許多地方對(duì)溫州貨都有偏見。遇到這種情況，很多人可能會(huì)說那個(gè)經(jīng)理太偏激了，然后就此作罷。但王振滔卻并沒有放棄，反而認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)：如果自己的鞋能夠得到這些帶有偏見的人的認(rèn)可，那么自己的影響不就更大了嗎？

　　于是，他一次次找到經(jīng)理，并且提出了“廠商聯(lián)營”的全新模式：由商場提供柜臺(tái)，實(shí)行管理，而自己則提供產(chǎn)品和人員。這就形成了一個(gè)商場與廠家共同經(jīng)營的一個(gè)小專柜。

　　這個(gè)點(diǎn)子終于將經(jīng)理打動(dòng)了，他想，反正是由商場實(shí)施管理，也不會(huì)存在什么問題，于是答應(yīng)了他們進(jìn)商場的要求。

　　由于改變了經(jīng)營思路，王振滔找到了一條新的出路，也由此開了個(gè)體戶進(jìn)商場的先河，為個(gè)體戶銷售提供了一條新的模式和出路。

　　談到這里，王振滔不由地感嘆道：“當(dāng)時(shí)大商場不讓個(gè)體戶進(jìn)入的規(guī)定雖然沒什么道理，但在那個(gè)年代，沒有幾個(gè)人敢于打破這種規(guī)定，也沒有幾個(gè)人敢于提出自己的思路，并為此承擔(dān)后果。但是，我就敢！這不僅僅是因?yàn)槲覍?duì)自己的產(chǎn)品有信心，也不僅僅是我的策略可行性強(qiáng)，而是我敢于突破自己的心靈?！?/p>

　　的確！思路是智力上的問題，但是，智力的突破，首先來自心力上的突破。

　　本書作者之一吳甘霖曾經(jīng)提過一個(gè)成功學(xué)的公式：成功=心力×（智力 辦事力）。

　　這個(gè)公式說明——成功有三大要素最為關(guān)鍵：一是心力，二是智力，三是辦事力。這三點(diǎn)缺一不可。最關(guān)鍵的，還是心力，也就是我們所講的心靈的力量。

　　心靈就像降落傘，只有打開的時(shí)候才有用。關(guān)鍵時(shí)候不打開，還有生命危險(xiǎn)。勇于去打開，就能創(chuàng)造自己都難以想象的奇跡。（2）思維方式一改變，財(cái)富奇跡就出現(xiàn)。

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