系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　“稍等，我們給你查一下。”

　　短暫的等待之后，答案是：“不好意思，沒有！”

　　“那有沒有發(fā)往中東的貨呢？”

　　很快，他得到了答復(fù)：“有！在路上?！?/p>

　　就這樣，一個新聞策劃出來了：“奧康皮鞋冒著炮火挺進中東”。

　　如果在平時，“奧康皮鞋運往中東”這樣的新聞，可能根本就上不了報紙，即使能上，最多也就被擺在邊邊角角不顯眼的位置。但因為是“冒著炮火”，感覺就完全不一樣了，一下子就激起大家的關(guān)注。

　　善于激發(fā)社會關(guān)注度，就是在社會有所關(guān)注的前提下，再強化人們的意識，讓大家的眼球集中到這件事情上來。

　　這讓我們想到了另外一個溫州商人的故事：

　　一個偶然的機會，溫州法派公司的總裁彭星在一份報紙上看到了這樣一篇文章：“克林頓牛津?qū)で巴尽薄Ｎ恼吕镎f克林頓負(fù)債多多，卸任后可能做巡回演講、搞學(xué)術(shù)研究、向演藝界發(fā)展，也可能做一些大企業(yè)的顧問，總之他要忙著賺錢。

　　于是彭星萌生了請克林頓當(dāng)品牌形象代言人的想法。于是，法派給白宮發(fā)出了電子郵件，希望聘請時任美國總統(tǒng)的克林頓當(dāng)法派的形象代言人。

　　很快，他們就收到了白宮發(fā)回的禮節(jié)性回函，表示此事應(yīng)在總統(tǒng)卸任后考慮。事過半年多，克林頓任期屆滿卸任，法派再次發(fā)函，重提舊事，這一次得到了美國前第一夫人希拉里的回應(yīng)。希拉里發(fā)來電子函件，對“法派”的盛情表示感謝，同時相告期待與企業(yè)負(fù)責(zé)人面議。

　　雖然這件事情沒有辦成，但是卻讓法派一下子名聲大噪?；蛟S就算是拿5000萬到中央臺做廣告，也可能沒有這樣的效應(yīng)。

　　無論是奧康、法派，還是許多海內(nèi)外著名策劃事件，其策劃雖然各有千秋，卻都激發(fā)了社會關(guān)注度。

　　當(dāng)你努力增強事件的新聞性、策劃的新鮮性時，社會的關(guān)注度就很容易被激發(fā)出來。

　　六、“善借”才是大功夫

　　在前面，我們講了很多奧康的策劃案例，其實，如果我們用心去研究，就會發(fā)現(xiàn)很多策劃都是“借”的結(jié)果：借背景、借平臺、借熱點……在策劃中，“善借”，就是大功夫！

　　古人曾經(jīng)說過：“觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目不疾、力不及也，勢也。得勢者成，缸中水有形無勢，水若得勢，排山倒海；不得勢者則借勢，借天勢、地勢、人勢?！?/p>

　　這段話意思是說：一個人就算是千里眼，也看不見自己的耳朵；一個人即使能舉起千斤重的物品，也不能把自己舉起來。這不是眼力和力氣不夠，而是因為“不得勢”。

　　很多人策劃之所以不成功，某種程度上也不是“目不疾、力不久”的問題，而是“不得勢”。那什么是“勢”呢？

　　“勢”就是事物的趨勢、態(tài)勢和位勢。在我們還沒有那么高的“勢”的時候，就要“善借”別人的“勢”。

　　奧康就非常善于在“借”字上做文章。

　　一次，世界營銷大師米爾頓·科特勒來到中國訪問，就在科特勒溫州之行時，安排了一次與奧康的對話。

　　本來，這也就是一個新聞事件，頂多在報紙和電視上對科特勒的溫州之行有所報道，不會太多涉及奧康?？墒?，奧康卻“利用”了這一事件，赫然打出了“世界營銷大師米爾頓·科特勒Vs中國營銷大師王振滔”的主題對話標(biāo)語。不僅如此，在科特勒與王振滔的對話中，圍繞品牌經(jīng)營還談出了許多精彩的觀點，如“穿鞋子不只是為了走路”等。

　　這一來，吸引了眾多媒體的注意，各大報紙和電視臺紛紛進行了報道。

　　這就是“借”。短短幾個字，讓奧康“借”得不但到位，也非常巧妙。

　　綜合起來，“借”主要有如下幾種形式：（1）借道。

　　如借別人的渠道來營銷，和強大的對手合作一起生產(chǎn)等。

　　奧康和意大利著名制鞋企業(yè)GEOX的合作，就是借船出海。奧康與GEOX合作后，奧康負(fù)責(zé)GEOX在中國的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。奧康則通過GEOX在全球的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，并且GEOX承諾為奧康提供強大的技術(shù)和人員支持。這樣一來，就為奧康的國際化奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。（2）借人。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：