每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然，總是幾家歡樂幾家愁。

老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是員工的需求。每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然，總是幾家歡樂幾家愁。

我常建議別人，每隔一段時(shí)間，一定要去問老板對你的評價(jià)，否則到了年底就只能憑印象打分?jǐn)?shù)，失去公正性。從我進(jìn)入職場以來，每年我都會去請教老板：“今年給我的績效評估是什么？我哪一點(diǎn)做得好？哪一點(diǎn)做得不好，需要改進(jìn)?”

我剛進(jìn)IBM的時(shí)候，擔(dān)任后勤行政部門的工作，加薪的幅度比業(yè)務(wù)單位少，想爭取加薪，老板就告訴我們：“你們是后勤單位，不像業(yè)務(wù)人員在第一線需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還有業(yè)績壓力，你們領(lǐng)的是百分之百?zèng)]有風(fēng)險(xiǎn)的薪水，論市場行情已經(jīng)很不錯(cuò)了?！焙髞?，我決定轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)部，薪水提升的幅度才逐漸攀高。如果你自認(rèn)是一個(gè)人才，平常表現(xiàn)得很好，業(yè)績也做得不錯(cuò)，不要放棄你應(yīng)得的權(quán)利，因?yàn)槔习逡埠芘履闩艿簟?/p>

自我評估要嚴(yán)格

我在甲骨文工作兩年后曾經(jīng)提出過辭呈，去跟老板口頭報(bào)告：“老板，我不想干了，我工作這么認(rèn)真，業(yè)績也成長這么多，但都沒有調(diào)薪，目前這個(gè)報(bào)酬與市場行情相比，我不能接受，我認(rèn)為這個(gè)位子不值得我再繼續(xù)干下去了?！崩习宀患偎妓骰卮穑骸澳阏f得很有道理，我本來就在考慮加你薪水，OK，我去向亞太總部爭取?！苯Y(jié)果，老板給我加薪的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期。

通常，我的下屬要求加薪，我會先衡量市場標(biāo)準(zhǔn)，給他的薪水是否過低？以他的能力及表現(xiàn)是否可以再升一級？否則，只得動(dòng)之以情，曉之以義：“很抱歉，以你目前的階級來看，薪水已經(jīng)是市場的高標(biāo)準(zhǔn)了，按照規(guī)定沒有辦法立刻調(diào)薪，但我會在下一次公司加薪時(shí)替你爭取；換一個(gè)角度想，你留在這個(gè)公司有很多機(jī)會學(xué)到外面學(xué)不到的東西?！?/p>

在做自我評估時(shí)，不妨把條件訂得嚴(yán)苛一些，免得過分自我膨脹，譬如你的潛力與價(jià)值幾何？你的職位在市場行情大概是多少？如果公司雇用別人而不是雇用你，有沒有損失？

“沒有功勞，也有苦勞”這類說辭是很難說服老板的，不管你過去有多辛苦，若是沒有產(chǎn)出及產(chǎn)值，業(yè)績不好，絕對達(dá)不到加薪的目的。因?yàn)橐话憷习暹€是以結(jié)果為導(dǎo)向，只是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，做到分內(nèi)的事，卻沒有超水平演出，無法打動(dòng)老板。

大多數(shù)員工在爭取加薪時(shí)，說辭幾乎都是大同小異，有的說“某某人工作性質(zhì)和我相同，但他加薪了”，有的說“我完成你交代的事”，有的說“物價(jià)上漲了”……說了一大堆理由，卻一個(gè)一個(gè)鎩羽而歸。

理解老板的苦心

美國一位職場生涯專家哈維·麥凱做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，開口要求加薪的人，有15％是以家庭發(fā)生緊急事件為由。很不幸地，加薪必須和平日的表現(xiàn)相符才行，若是個(gè)人發(fā)生危機(jī)，公司可以提供其他緊急協(xié)助；若是以“房屋貸款還有多少期未繳”為由，不僅不公平，甚至?xí)兄孪訍憾峭椤?/p>

另一位管理專家貝力·艾金，曾經(jīng)擔(dān)任企業(yè)老板長達(dá)二十年，與部屬為了薪水交手談判的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。他明確指出一個(gè)事實(shí)，當(dāng)老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是考慮員工的需求；老板檢視每一位員工的價(jià)值，并非完全因?yàn)閱T工年資的多寡，而是一個(gè)對公司未來有幫助、能替他解決問題的人。

話又說回來，加薪的話題畢竟敏感，如果沒有十足的把握，老板不答應(yīng)，到頭來很可能會弄得雙方都尷尬。因此，第一步得先評估自己的籌碼和立場，甚至預(yù)儲備胎，萬一加薪不成，恐怕真的必須走人。

爭取加薪時(shí)一定要心平氣和，誠懇地問問老板，你該如何做，他才肯加薪。照著做，成功的幾率將大大提高，最忌諱用威脅的口吻，反而會讓你吃不了兜著走。

還有，別忘了事前探探“天色”，萬一老板當(dāng)日心情不佳，和太太剛吵完架，不巧你走進(jìn)去談加薪，小心當(dāng)場被轟出來！

作者簡介：李紹唐1983年進(jìn)入IBM臺灣公司，2000年，任甲骨文臺灣地區(qū)總經(jīng)理，2003年6月出任甲骨文公司華東暨華西區(qū)董事總經(jīng)理?，F(xiàn)任多普達(dá)通訊有限公司CEO。

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