在上一篇《王老吉，可不可以贏？》的文章中，我們提到了王老吉的在面對(duì)加多寶咄咄攻勢之時(shí)的表現(xiàn)，顯得回?fù)舴α?，更確切的說應(yīng)該叫做：外強(qiáng)中干！

為什么這樣定義的王老吉的“回?fù)簟?？加多寶大喊“改名了”、“怕上火喝”，王老吉就回?yīng)“從未改名”、“怕上火就喝”，從這一表現(xiàn)層面來看，我們是不是能明顯的感覺到，這種對(duì)白就像是“小孩子”在“吵架”，如果品牌的市場營銷工作只是簡單的“吵吵架”就能做好，那企業(yè)只需要修煉“流氓功”就好，何必花費(fèi)心思去琢磨消費(fèi)心理、市場需求！

消費(fèi)者就像是領(lǐng)導(dǎo)，只看結(jié)果！他們沒有時(shí)間、沒有精力去關(guān)注過程，如果想要讓他們關(guān)注到，想要讓他們了解的更加深入，那樣的營銷傳播成本會(huì)大幅增加，這一點(diǎn)已經(jīng)在加多寶的攻勢投入中得到了充分的證明。

只看結(jié)果的消費(fèi)者，他們的大腦也極其簡單，而且極容易把與自己利益相關(guān)的方面進(jìn)行扭曲！這也是人之常情，就像我推銷給你產(chǎn)品，說多好多權(quán)威多有保障，你肯定會(huì)想“夸張了吧”、“花錢辦的”、“哪有那么神”、“假的”等等，總之想讓你相信還要掏錢，沒那么容易！

如此可以明白，王老吉目前還只是停留在“小孩斗嘴”的營銷層面，這種斗嘴的結(jié)果，也只能是讓旁觀群眾“看了熱鬧”、“得了談資”、“多了嘲笑”！而且更嚴(yán)重的后果是，你只要一還嘴，對(duì)方的目的就會(huì)更加肆意，誰有理沒理，圍觀群眾也會(huì)順著吵架的話題多問幾句，結(jié)果可想而知，一定是“廣藥搶人家牌子”、“王老吉不仗義”的評(píng)言斷語，眾口鑠金，王老吉反倒把自己逼到了絕路，是消費(fèi)者認(rèn)知的絕路，也就是品牌終結(jié)的末路！

那王老吉該怎么辦？

這個(gè)問題也在《王老吉，可不可以贏？》的文章里說了思路，不要順著加多寶的訴求去接話題，不要給加多寶“做嫁衣”、“當(dāng)炮灰”，成了它進(jìn)攻市場的“護(hù)衛(wèi)隊(duì)”！

王老吉，你到底是誰？你的路到底在哪里？你自己心里要清楚，并且要堅(jiān)持的住。改革開放要堅(jiān)持一百年不動(dòng)搖，王老吉也必須堅(jiān)持自己的品牌發(fā)展之路一百年不動(dòng)搖！

這條路就是在上一篇文章中提到的“三角模型”（金字塔模型），王老吉這一品牌已經(jīng)到了打“產(chǎn)品精神”的時(shí)候，即便沒有與加多寶這一出，也該是推廣“正宗地位”訴求的時(shí)候了，就是鬧了這一出，王老吉仍要不能動(dòng)搖，不能去應(yīng)和加多寶的“叫囂”！

其實(shí)，加多寶也沒有在“叫囂”，它只是在正常的根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況非常理智的建立一個(gè)新的涼茶品牌，而王老吉卻如臨大敵，被加多寶的“正?！北憩F(xiàn)，擾亂的“不正?！?，這實(shí)在不應(yīng)該。

所以，王老吉也應(yīng)該非常清楚該如何做自己的營銷動(dòng)作了。打造正宗涼茶地位，積極傳播自身的歷史價(jià)值，拋掉那些“從未改名”、“怕上火就喝”的“童言稚語”！

最后，我再把王老吉該采取的營銷動(dòng)作說的細(xì)致一些——

1、新廣告片主題關(guān)鍵詞：歷史、發(fā)源、180年、正宗；

2、新廣告片主題表現(xiàn)：古老的歷史畫面、古色古韻、源遠(yuǎn)流長；

3、新平面廣告表現(xiàn)：濃濃的歷史感，突出180年、發(fā)源等主題概念，怕上火可以放在一角做點(diǎn)綴，但要把那個(gè)多余的“就”字去掉；

4、整體表現(xiàn)：堅(jiān)決丟掉“從未改名”這幾個(gè)字！堅(jiān)決丟掉！

在這樣一個(gè)傳播訴求的語境氛圍中，消費(fèi)者感受到的是王老吉獨(dú)有的歷史文化魅力，至于他們會(huì)怎么想與加多寶的關(guān)系，我們不要去管，更重要的是千萬不要提，為什么？這其中的原因咱就不多說了吧。

王老吉，不要再被加多寶牽著鼻子走，要走自己的路，并堅(jiān)持一百年不動(dòng)搖，扳回一城，勝利在望哦！

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