系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　黃光裕自信地說：

　　我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實了會形成對國際巨頭的一個震懾，國際巨頭不見得是"狼"，就算是"狼"，以國美和目前中國幾家零售商的實力，如今也可以"與狼共舞"了。

　　目前，中國家電渠道正處于一個替代時期，連鎖業(yè)態(tài)正在對非連鎖業(yè)態(tài)進行著快速的替代。這個替代過程的速度取決于像國美這類大型的連鎖企業(yè)。在2004年，黃光裕認為：

　　開店的數(shù)量、速度和質(zhì)量對我們來說已經(jīng)水到渠成，關(guān)鍵是"要快"。

　　家電業(yè)的全球化迫在眉睫，靠規(guī)模提升速度，以速度擴大規(guī)模，這就是國美放眼全球的戰(zhàn)略方針之一。

　　前國美副總裁張志銘對國美的快速擴張做出了詳細解釋，他說："外資零售業(yè)的威脅真的不是空穴來風。打個比方，不久前我們在成都、重慶開分店，同樣的店址，如果我們要每平方米兩元錢的租金才能租下來，沃爾瑪、萬客隆等外資零售企業(yè)可能只要每平方米一元錢的租金。不是當?shù)仄缫曃覀?，而是外資零售企業(yè)財大氣粗。我國的貸款利率相對較高，海外卻非常低，日本甚至剛剛結(jié)束實行了較長時間的零利率，外資零售企業(yè)融資容易，可以一下交付9年的租金，出租方的成本甚至可以一次收回，而我們只能按月或者按年交。在這種劣勢下，我們必須在他們還未大舉進攻時擴大我們的市場占有率，當他們真正進入時，他們有資金的優(yōu)勢，而我們有渠道和終端消費者的優(yōu)勢，才能與之抗衡。"

　　黃光裕認為中國家電連鎖必須迅速壯大。對于國內(nèi)市場上留下的空白，必須迅速地去填補。為此，他打破從不對外公布擴張計劃的規(guī)矩，在2005年"國美全球戰(zhàn)略高峰會"上介紹國美的發(fā)展規(guī)劃。有人認為黃光裕在借勢炒作，實際上，他在向同行發(fā)出邀請，希望他們與國美一樣迅速壯大規(guī)模，共同迎接未來外資勢力的挑戰(zhàn)！

　　大批外資零售企業(yè)進入中國市場，國內(nèi)的行業(yè)資源進一步向本土連鎖零售商傾斜，這無疑壓縮了國外家電零售連鎖商在國內(nèi)的生存空間。黃光裕一直希望能在外資零售巨頭進入中國之前，完成全國布局、建立規(guī)模強大的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，搶占有限的市場資源，從而構(gòu)筑牢固的競爭優(yōu)勢，以應(yīng)對國外大型連鎖商業(yè)資本的強力挑戰(zhàn)。因此，在中國加入WTO后，黃光裕就開始做兩方面準備：一方面，在國內(nèi)全力拓展網(wǎng)點建設(shè)，并以最快的速度深入二、三級市場；另一方面，國美香港開業(yè)，試圖在與當?shù)赝赓Y家電零售巨頭的直接碰撞中尋求突破、積累經(jīng)驗。

　　我們從1993年開始就已經(jīng)形成了全國連鎖的商業(yè)設(shè)想，但時機一直不是很成熟。1999年，隨著國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的整體成熟，我們計劃用五六年時間來發(fā)展國內(nèi)一級城市的市場網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展到現(xiàn)在，我們在一級市場上的布局已經(jīng)基本完善，下一步就應(yīng)當是向二、三級市場，甚至是向農(nóng)村市場發(fā)展。

　　在發(fā)展初期，我們僅僅考慮在每一個城市能成為區(qū)域市場"老二"就行了，果真如此，我們在全國就會是"老大"。因為那時我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力最強，跨區(qū)域發(fā)展占有絕對優(yōu)勢，其他連鎖企業(yè)都趕不上我們的覆蓋能力。而現(xiàn)在，我們改變了策略，我們的目標是要在每一個地區(qū)都成為"老大"。當然，這就需要我們能進入每個地區(qū)的更多市場，比如二、三級市場，或農(nóng)村市場，以加強網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

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