第10節(jié)：經(jīng)商法則(6)

 作者：馬寧    37

系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　4?讓國(guó)內(nèi)廠家?guī)椭汉?/p>


　　說(shuō)服外資廠家買單后，黃光裕又更進(jìn)一步地游說(shuō)國(guó)內(nèi)家電廠家道：


　　你們的產(chǎn)品擺在櫥窗里，看得見(jiàn)，摸不著，作用不大。消費(fèi)者也不知道有貨沒(méi)貨，還不如在我們國(guó)美這做專柜，把產(chǎn)品送給我們當(dāng)樣機(jī)，再做些活動(dòng)，更有利于促銷。


　　可見(jiàn)，黃光裕在計(jì)算成本方面是很精明的。他要的效果就是事半功倍，當(dāng)然他的這次游說(shuō)再次成功了。所以，每當(dāng)國(guó)美開(kāi)業(yè)，人們經(jīng)?？吹?，廠家們比國(guó)美還起勁，又是做現(xiàn)場(chǎng)廣告，又是做展臺(tái)，更有不少?gòu)S家還搭起臺(tái)子做促銷活動(dòng)，場(chǎng)面異?；鸨，F(xiàn)在，家電廠家到哪兒都做展臺(tái)，這都是國(guó)美開(kāi)的先河。


　　為什么廠家認(rèn)可我們，消費(fèi)者認(rèn)可我們，在市場(chǎng)上站得住腳？因?yàn)槲覀冏隽瞬簧倥?。游說(shuō)這套東西就花了八九個(gè)月時(shí)間。


　　廣告提升了國(guó)美的知名度，銷售量也越來(lái)越好，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大了。國(guó)美在廠家面前也更有話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而獲得了更多的優(yōu)惠。


　　黃光裕一方面要求國(guó)外廠家定期給廣告費(fèi)，并讓廠家?guī)椭黉N；另一方面要求各廠家年底返利。正是這樣的精打細(xì)算為國(guó)美的早期發(fā)展提供了支持。1987年加入國(guó)美的李俊濤回憶說(shuō)："我們這些人還爭(zhēng)著做買賣研究，都喜歡潛心研究這一塊，如何將成本省下來(lái)。那時(shí)知名度不夠，資金少，投入少，怎么樣做到最精確，都需要研究。"


　　借助媒體宣傳造勢(shì)


　　服務(wù)是最值得挖掘的優(yōu)勢(shì)

馬寧
 10節(jié),經(jīng)商,法則,系列,專題

擴(kuò)展閱讀

要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無(wú)論如何也沒(méi)法繞過(guò)的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大

  作者：李名梁詳情

簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

  作者：李名梁詳情

北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者：李名梁詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬(wàn)家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí)，我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?，吳老這樣做可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該？該如何做？有人說(shuō)，過(guò)去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場(chǎng)

  作者：李名梁詳情

對(duì)北京新興醫(yī)院，大家都不同程度地存有偏見(jiàn)，甚至一提起就很反感。其實(shí)，我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院，還是很值得懷疑的。因?yàn)?，我們大多都只是通過(guò)2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有