系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　沃爾瑪因其歷史漫長，所以制度健全。但中國本土企業(yè)是因為適應(yīng)國情和文化而擁有自己獨特的優(yōu)勢。價格始終是大家最關(guān)心的問題，我只能說有些人對于國美價格的理解比較灰暗。不能說國美完全沒有優(yōu)于沃爾瑪?shù)牡胤?，?dāng)然沃爾瑪在歷史和規(guī)模上的優(yōu)勢還是要承認(rèn)的。

　　十幾年來，國美在服務(wù)、信用、價格、向消費者推薦產(chǎn)品方面都做到了優(yōu)于國內(nèi)同行，在某種程度上，它還達(dá)到了國際同類的水平。當(dāng)然從歷史、從水平、從實力的百分比來看，國美無法與沃爾瑪相比，但就國美的實力所能達(dá)到的平均水平，它并不比沃爾瑪差。

　　至今，黃光裕依然把價格作為國美的"必殺技"。為客人提供最低的價格、最好的產(chǎn)品，是國美永遠(yuǎn)不變的宗旨。低價已經(jīng)滲透進(jìn)國美這個品牌，成為企業(yè)今后要一直延續(xù)的一個傳統(tǒng)。

　　企業(yè)要開拓市場，并在市場中取得優(yōu)勢地位或保住已有地位的主要方法，無非有兩種：一是確立價格優(yōu)勢，二是確立產(chǎn)品優(yōu)勢。像國美這樣的純商業(yè)企業(yè)，不可能在產(chǎn)品方面確立絕對優(yōu)勢。因為它屬于流通業(yè)，不可能開發(fā)、研制出獨到的新技術(shù)、新產(chǎn)品，其他有競爭優(yōu)勢的企業(yè)也不可能讓國美壟斷經(jīng)營。如果國美要保持快速發(fā)展，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，只能在價格和經(jīng)銷產(chǎn)品的特色上下工夫。

　　正當(dāng)?shù)膬r格競爭是商業(yè)企業(yè)最有效的競爭手段，對有自己產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)來說，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢居于同等重要的地位，生產(chǎn)性企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢來自產(chǎn)品的"性價比"。對于不從事生產(chǎn)，只經(jīng)銷其他企業(yè)產(chǎn)品的流通性企業(yè)來說，其在市場中的競爭優(yōu)勢主要來自價格。因此，國美的做法無疑是成功的。

　　國美采取價格戰(zhàn)也有其歷史背景。20世紀(jì)90年代，我國國民人均收入偏低，家用電器價格偏高。由于收入水平不高，很多消費者無力消費昂貴的家用電器。因而，家電零售商在此時采取價格戰(zhàn)更容易得到消費者的青睞，并可以輕松地打擊競爭對手。20世紀(jì)90年代，以國美為首的家電商紛紛采用"價格戰(zhàn)"炒熱了原本冷淡的家電市場，將家電市場越做越大。通過價格戰(zhàn)，國美在國內(nèi)建立了近千家大型家電超市。

　　同時，由于家電市場趨于飽和，加之上游制造企業(yè)沒有核心的技術(shù)，導(dǎo)致家電企業(yè)產(chǎn)生了同質(zhì)化競爭。反映到流通領(lǐng)域就形成了價格戰(zhàn)。

　　國美剛成立的時候，面對的是當(dāng)時家電經(jīng)營領(lǐng)域、占據(jù)主導(dǎo)地位的國有企業(yè)。由于國有企業(yè)成本較高、機(jī)制不活、效率低下、固守傳統(tǒng)體制，當(dāng)國美采取低價競爭策略時，這些國有企業(yè)則采取一些非正規(guī)的市場手段，比如聯(lián)合限價，迫使供應(yīng)商斷貨等，來"封殺"國美。這是因為長期形成的低效率、高成本經(jīng)營模式，使這些企業(yè)無力開展有力的低價位競爭。所以，國美在這場競爭中很快贏得了勝利。

　　發(fā)展至今，國美的低價策略依然保持著很強(qiáng)的競爭力。黃光裕承認(rèn)來自蘇寧的壓力也很大，但他認(rèn)為只要企業(yè)存在就有壓力，參與競爭接受挑戰(zhàn)是一個企業(yè)所必須面對的。

　　至于黃光裕會用什么辦法與蘇寧進(jìn)行競爭，他是這樣表述的：

　　現(xiàn)在我們和蘇寧的戰(zhàn)爭還沒有開始打，打起來會很兇的……與永樂合并后，國美的價格將更低，因為要用低價直接打擊競爭對手。

　　不會也不敢進(jìn)行壟斷

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