第19節(jié):要做‘中國(guó)狼‘(1)

 作者:馬寧    22

系列專題:《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說(shuō)》

  第7章要做"中國(guó)狼"


  --黃光裕論國(guó)際化


  我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭,你敢來(lái)我就敢去,在國(guó)內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國(guó)際巨頭的一個(gè)震懾,國(guó)際巨頭不見(jiàn)得是"狼",就算是狼,以國(guó)美和目前中國(guó)幾家零售商的實(shí)力,如今也可以"與狼共舞"了。


  要做走出國(guó)門的"中國(guó)狼"


  我現(xiàn)在的夢(mèng)想是,在2008年國(guó)美全面走出國(guó)門,成為全球頂尖家電零售連鎖企業(yè),進(jìn)入世界500強(qiáng),讓世界認(rèn)識(shí)國(guó)美。


  走出國(guó)門是我國(guó)很多企業(yè)的夢(mèng)想。零售業(yè)國(guó)際化,即走出國(guó)門最根本的動(dòng)因無(wú)非有二:一是受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的限制而"被迫"國(guó)際化,如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小趨于飽和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)法規(guī)的限制等,法國(guó)的零售企業(yè)國(guó)際化大都如此;二是受海外市場(chǎng)潛力的吸引而"積極"國(guó)際化,由于海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更高的潛在利潤(rùn),許多有實(shí)力的零售企業(yè)當(dāng)然會(huì)主動(dòng)出擊。


  我國(guó)第一個(gè)走出國(guó)門、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的零售企業(yè)是天客隆。至于為何走出國(guó)門?其領(lǐng)頭人楊啟瑞解釋說(shuō):"我們走出國(guó)門,主要原因也就在于國(guó)內(nèi)零售業(yè)利潤(rùn)空間太小,毛利率在10%左右,純利率只有0?7%。而最終事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式開(kāi)業(yè),至2000年3月12日止,累計(jì)銷售額4900萬(wàn)盧布,約合1633萬(wàn)人民幣,綜合毛利率約34%,比國(guó)內(nèi)高出5倍。"


  國(guó)美走出國(guó)門,也是基于同樣的考慮。國(guó)美看重的是國(guó)外市場(chǎng)的巨大潛力,中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外大。同時(shí),國(guó)美一直走在中國(guó)家電零售企業(yè)的前頭,可以說(shuō)起著領(lǐng)頭羊的作用。當(dāng)其他國(guó)內(nèi)家電零售商在為區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候,國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始全國(guó)的布局。而當(dāng)其他家電零售商要進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張時(shí),國(guó)美已經(jīng)在香港開(kāi)店,謀求更大的發(fā)展空間。速度制勝,事事都要搶先,是國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)人黃光裕做事的原則。

馬寧
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