最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢確確實實不盡如人意，套用股市的說法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。

時代的發(fā)展，移動互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習(xí)慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從。

       傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此，反應(yīng)遲鈍的廠商，被清洗淘汰，是必然結(jié)果。

       當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有行業(yè)環(huán)境的原因，營銷專家盛斌子認(rèn)為中國的家居建材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，原創(chuàng)性不足，相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的，對產(chǎn)品或者服務(wù)精雕細(xì)琢的廠家，往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級的動力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個品類，陷于無休止的同質(zhì)化的價格競爭當(dāng)中。

      移動互聯(lián)時代，在某種程度而言，是一個重新洗牌的機(jī)會，每個人每個企業(yè)，都站在同一起跑線上面臨同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      營銷專家盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代，有三大機(jī)會與挑戰(zhàn)。

      第一，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具，C2B模式變得可行。所謂C2B，就是私人定制，說的文雅一點就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向，提供一對一的解決方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三個階段，第一個階段是單一模塊的智能化，比如智能照明，智能家電，智能家居，智能門窗、智能安防等；第二個階段的智能化，是集成的智能化，即一個中央處理器，通過數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，以手機(jī)客戶端為端口，控制全屋家居；第三個階段是主動學(xué)習(xí)的，具情感的智能化，這個時候的智能化，可以通過大數(shù)據(jù)分析主人的情感與習(xí)慣，私人制定服務(wù)。

      第三，銷售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播，碎片化的渠道，個性化的互動，是移動互聯(lián)時代的特色。

 

      所以，移動互聯(lián)時代，對于家居建材而言，有兩種類型的企業(yè)比較容易脫穎而出，一種是做平臺，一種是做爆品。

      平臺型的企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式，前者比如歐普照明，比如尚品宅配。正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推，又用更多的產(chǎn)品線，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺，整合全國十余萬電工資源，打造社區(qū)家裝微營銷。

      或者，是一些專注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè)，移動互聯(lián)時代，那些有工匠精神，把產(chǎn)品當(dāng)作品來看待的企業(yè)，借助第三方平臺，更容易脫穎而出。

  

         做平臺，說易行難，歐X照明、尚X這樣的企業(yè)成長為平臺型企業(yè)相對較容易，因為他們有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，更有嫁接資本優(yōu)勢。更何況尚品宅配這樣的企業(yè)本來就有互聯(lián)網(wǎng)基因。移動互聯(lián)時代，平臺新企業(yè)具有勝者通吃的特點。所以就算是歐X，尚X這樣的行業(yè)巨頭，也有可能被從邊緣切入，借助資本金融杠桿，憑借模式的優(yōu)勢第三者顛覆的危險。

 

      而具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè)，在移動互聯(lián)時代，更有自己一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競爭力，或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案，或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢，把產(chǎn)品的性價比做到極致。并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺大展拳腳。就營銷層面而言，“soLomoPo所羅門模式”，也許是家居建材傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷比較靠譜的模式(手機(jī)+社交平臺+本地化消費+體驗店)

       

      而移動互聯(lián)時代的家居建材老板，必須從幕后走到前臺。營銷專家盛斌子認(rèn)為對產(chǎn)品與服務(wù)而言，他是工匠，有對細(xì)節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對品牌而言，他是形象代言人。對企業(yè)而言，他是精神領(lǐng)袖，是布道者，是新聞發(fā)言人。對員工而言，他是事業(yè)合伙人。

    

  “這是一個最好的時代，也是一個最差的時代”， 營銷專家盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代，沒有永恒的常青樹，每個企業(yè)都是如履薄冰，如臨深淵。今天的勝利者，行業(yè)的巨頭，也許在不久的將來，有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新，野蠻生長，也有瞬間做大做強(qiáng)的可能?；蛘咝袠I(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，借助移動互聯(lián)的第三方平臺，極可能在家居建材行業(yè)興風(fēng)作浪。

        序幕已經(jīng)拉開，好戲正在上演。誰是移動互聯(lián)時代競爭的王者，讓我們拭目以待！

 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：