合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點話題，如今，套用一句略顯矯情且時髦的話來形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說。

有人說，合力博成高調(diào)的來，低調(diào)的走：來如風(fēng)雨，去似微塵；

是的，“由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭”，世人只會記住風(fēng)頭正勁的成功者，哪會記得孤單的黯然退場者。

如今，盤點合力博程，其模式理論上講，還是值得可圈可點——

其一，配燈中心

“配燈中心”是依托燈飾店，借助“配燈系統(tǒng)”實行先體驗、后消費，使產(chǎn)品直接面向消費者的創(chuàng)新型營銷模式。它注重虛擬體驗、互動、海量陳列以及完善的線下售后服務(wù)體系，代表著燈飾銷售模式的蛻變——降低成本、減少滯銷品、虛擬化體驗、高品質(zhì)服務(wù)等等。

按合力博程的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，“配燈中心”將會向“燈飾行業(yè)銷售服務(wù)平臺”這個方向發(fā)展。這個敞開式的平臺將對愿意在國內(nèi)市場有所建樹，而又愿意嘗試或加入的照明燈飾廠家、經(jīng)銷商開放，為他們提供最經(jīng)濟、見效最快、風(fēng)險最小的銷售渠道。

這，不正是廠商一體化的完美體現(xiàn)嗎？對消費者而言，也是求之不得的好事呀。

其二，1+N連鎖模式

合力博程給上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商帶來什么呢？其在自己的官方網(wǎng)站上這樣提到：“１＋Ｎ”連鎖模式能夠充分嫁接和整合渠道資源，其核心動力來源于供應(yīng)商、合力博程、連鎖店“三位一體”的產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)連鎖價值鏈中客流、物流、資金流、商流及信息流的對接和一體化協(xié)同運作。

這，也是縱向一體化，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的體現(xiàn)。也是照明行業(yè)最值得嘗試的出路。

其三，標準化的管理及服務(wù)流程，比如上面的燈飾體驗、統(tǒng)一終端形象輸出、統(tǒng)一品牌輸出、統(tǒng)一的終端運營模式。

其運營模式中，諸多的閃光點，就不啰嗦了。筆者作為一個從家電行業(yè)進入照明行業(yè)的旁觀者，常自作多情的想，如果能將這些閃光點一一發(fā)揚光大，未嘗不能做大做強呀？何以弄得今日之“出師未捷身先死”的尷尬下場？

據(jù)說，成功的企業(yè)各有不相同的模式，失敗的企業(yè)，其實也有各不相同的問題。簡單盤點合力博程，許多硬傷不得不令人感慨——

一是投資方的“急功近利”，照明燈飾連鎖，能否做成燈具行業(yè)的“國美”，眾說紛紜，但國美的成長，初生的幾年確實一直在“燒錢”，只不過此種“燒錢”的方式，很大一部分轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。合力博程初生之時，投資方即對短期利潤提出了要求，而不是先織網(wǎng)再捕魚，先修路再收費的模式。正如一個小孩沒有長大，卻要養(yǎng)家糊口，壓力可想而知。

二是上游主要合作方的“體制障礙”，合力博成依托的供應(yīng)商平臺及投資方，在運營體制上，是典型的“買賣”思維與“作坊”思維，而不是企業(yè)思維，所以，筆者有位專家朋友說，古鎮(zhèn)，除了歐普，其他都是作坊。唯一的歐普，現(xiàn)在也北去東移，遠走高飛。所以，與這種成本轉(zhuǎn)嫁，追求短期利潤，生產(chǎn)效率低下的投資方合作，必然是問題層出不窮。

三是模式上的漏洞

除了投資方的急功近利，與體制障礙，以及由此衍生的一系列問題外，不可否認，模式上的一些漏洞，也是導(dǎo)致失敗的主因，比如產(chǎn)品的轉(zhuǎn)嫁成本過高，產(chǎn)品的性價比不高，供貨周期太長，客戶服務(wù)效率低下，終端店面的系統(tǒng)運營模式缺位，掌門人的“天馬行空”的過度想象。以及據(jù)說是同行的打壓等。

所謂“前車之鑒，后事之師”，合力博就象一個早產(chǎn)兒，在最需要呵護的時候，卻被付以過多的期望與責(zé)任，其模式雖令人鼓舞，但其失敗則令人惋惜！

所以，在我的眼中，以結(jié)果而言，合力博程確是失敗者，但以商業(yè)模式而言，卻不能單純以失敗論之，作為照明行業(yè)模式創(chuàng)新者與先行者，其閃光點亦足以讓后人學(xué)習(xí)與緬懷。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：