系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄

轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營(yíng)銷顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營(yíng)銷生涯，對(duì)于不對(duì)，且供參考：

01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白了這些其實(shí)可以少走彎路。

02. 升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)是每個(gè)營(yíng)銷人最真實(shí)的夢(mèng)想。

03. 最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

04. 選擇比努力重要；我親眼見到無數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感慨造化弄人。

05. 如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺(tái)、有大資源，能讓你成就一番大事。

06. 大企業(yè)的政治斗爭(zhēng)往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備。

07. 窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的

08. 大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”。

09. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國(guó)藩說的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你認(rèn)為自己行，就行；如果你認(rèn)為自己不行，一定不行。

11. 愛哭的孩子有奶吃

12. 朝中有人好辦事

13. 好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營(yíng)銷人無平臺(tái)可依靠，最終練就一身硬功。

14. 如果你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營(yíng)銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外。

15. 沒有幾個(gè)營(yíng)銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑

16. 營(yíng)銷有規(guī)律，無定法

17. 營(yíng)銷是一條不歸路，營(yíng)銷人成為營(yíng)銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。

18. 有同事問我，“老板說，好好干，我不會(huì)虧待你的?！边@句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

19. 營(yíng)銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢的激勵(lì)，其實(shí)是最無效的激勵(lì)。

20. 書上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢？

21.  鎖定一個(gè)行業(yè)鎖定一個(gè)企業(yè)鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換。

22. 男人要對(duì)自己狠點(diǎn)（事業(yè)上），男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)（興趣上）

23. 營(yíng)銷之事，常在營(yíng)銷之外；比如你的知識(shí)儲(chǔ)備，你的學(xué)識(shí)

24. 在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子

25. 天道酬勤，確實(shí)不是假話。

26. 企業(yè)年度大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了；看到員工舉手效忠時(shí)，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時(shí)，我笑了。

27. 沒有人可以打敗你，除了你自己。

28. 我真希望善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。

29. 忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

30. 想不開的事，只是因?yàn)槟愀叨炔粔?/p>

31. 在營(yíng)銷的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

32. 感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)

33. 所謂貴人，即是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人

34. 公司里的政治斗爭(zhēng)，純粹是屎克郎為大便爭(zhēng)斗。

35. 權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

36. 營(yíng)銷，其實(shí)就是三件事：說好話、寫好字、辦好事?！罢f好話”，營(yíng)銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營(yíng)銷人寫總結(jié)與報(bào)告的能力；“辦好事”，營(yíng)銷人的執(zhí)行力。

37. 最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考與行動(dòng)的習(xí)慣。

38. 團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)

39. 管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害

40. “讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無窮。

41. 營(yíng)銷人常有世俗的觀點(diǎn)，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這只是被包裝出來的營(yíng)銷人形象，真正的營(yíng)銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

42. 在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營(yíng)銷人沒有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43. 管理無他，無非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲

44. 有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗

45. 營(yíng)銷人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的

46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

47. 如果你愛一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧，如果你恨一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷吧

48. 銷量怎么分，無非是“GDP+成長(zhǎng)率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋）”其實(shí)，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

49. 做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50. 寧犯天條，不犯眾怒

51. 只有告知，沒有真相

52. 包裝比實(shí)際重要，營(yíng)銷人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬的經(jīng)理人，原先不過二三十萬年薪而己。

53. 廠商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無限放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤(rùn)。

54. 銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌

55. 市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉

56. 警惕那些花言巧語、華而不實(shí)的營(yíng)銷人

57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營(yíng)銷人，可憐、可悲、可嘆！

58. 數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相

59. 營(yíng)銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

60. 沒有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來責(zé)任心

61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人

62. 報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無窮

63. 就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆?/p>

64. 聰明者成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事

65. 不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段

66. 做君子，管小人

67. 過程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì)

68. 在企業(yè)里混，未必要從底層做起

69. 看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光

70. 人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐

71. 在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72. 管理的本質(zhì)與核心，其實(shí)古人已經(jīng)說的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思。

73. 學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個(gè)最高明的管理專家

74. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員

75. 筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍

76. 不可否認(rèn)，裝B確實(shí)有些用，裝B裝久了，就變成牛B了

77. 一些企業(yè)或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng)

78. 企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79. 我們都是被看不見的強(qiáng)大勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他

80. 衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi)；故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成

81. 文明其精神，野蠻其體魄

82. 在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會(huì)，靜下心來讀幾本書，將受益無窮

83. 人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時(shí)間管理

84. 伏久者，飛必高，開先者，謝獨(dú)早

85. 做營(yíng)銷培訓(xùn)的，多是些沒做過銷售的人，這是個(gè)外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè)

86. 培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營(yíng)養(yǎng)二者兼得，不過事實(shí)告訴我們，多數(shù)營(yíng)銷人還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識(shí)更重要

87. 做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營(yíng)銷顧問

88. 大富由命，小富由勤。

89. 學(xué)會(huì)感恩之心

90. 熱腸冷眼，傲骨虛心

91. 道在吾心，不假外求

92. 優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣

94. 偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁

95. 逢人且說三分話，未可全拋一片心

96. 酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。

97. 酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋

98. 企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思

99. 逐級(jí)報(bào)告，越級(jí)投訴

100.      只要思想不滑坡，辦法總比困難多

101.      有事做事，沒事找事

102.      工作時(shí)間用心工作，工作之外思考工作

103.      目標(biāo)—計(jì)劃—行動(dòng)—檢討—反饋—改良

104.      思考要細(xì)——行動(dòng)要快——溝通要勤

105.      行動(dòng)是成功的關(guān)鍵

106.      浪費(fèi)時(shí)間等待完美配合的人，什么也做不成

107.      凡事至少有三種方法可以達(dá)成

108.      有效果比有道理更重要

109.      用心（全力以赴）+用腦（科學(xué)方法），事無不成

110.      不知道該做什么，就是被辭退的開始

111.      優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

112.      改進(jìn)，永無止境

113.      尋找問題，分析問題，解決問題

114.      要我做，一事無成；我要做，事無不成

115.      溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的

116.      細(xì)節(jié)決定成敗

117.      忠于企業(yè)、忠于領(lǐng)導(dǎo)

118.      周周有計(jì)劃，日日有安排

119.      工作中所有的行為都將影響并決定自己的個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)

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