5.臺(tái)階返利的適用條件：

　　·短期內(nèi)任務(wù)壓力大，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存吸納能力強(qiáng)，且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)返利很看重的情況下可使用。

　　·在銷(xiāo)售旺季鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)進(jìn)貨時(shí)

　　·老品或呆滯品清倉(cāng)時(shí)

　　·提高明星產(chǎn)品銷(xiāo)售占比時(shí)　　

　　6.注意事項(xiàng)：

　　·根據(jù)各個(gè)細(xì)分品類(lèi)設(shè)置不同的臺(tái)階返利

　　·了解市場(chǎng)與客戶(hù)的需求

　　·了解客戶(hù)的實(shí)力，將經(jīng)銷(xiāo)商分成不同的層級(jí)。使不同層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商努力后可獲取對(duì)應(yīng)層級(jí)的臺(tái)階返利。避免經(jīng)銷(xiāo)商“舉手可得”或“高不可攀”的結(jié)局。

　　·明確參與促銷(xiāo)的產(chǎn)品范圍，注意總量與單品的協(xié)調(diào)關(guān)系

　　·將信息及時(shí)發(fā)布至參與促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，做好經(jīng)銷(xiāo)商的宣導(dǎo)工作

　　·促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)整理資料，做好經(jīng)銷(xiāo)商核銷(xiāo)工作。

　　·促銷(xiāo)進(jìn)行期間的所進(jìn)貨物除質(zhì)量因素外，不得以滯銷(xiāo)品名義退貨。

　　·注意客戶(hù)為獲取返利的低價(jià)及竄貨行為　　

　　7.案例

　　案例一：

　　一：市場(chǎng)背景：

　　1.終端進(jìn)貨疲軟;

　　2.現(xiàn)有終端客戶(hù),同時(shí)都在經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。吸頂大燈在終端沒(méi)有形成絕對(duì)的主推;

　　3.通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查與區(qū)域主管的深入溝通,對(duì)XX吸頂大燈進(jìn)行如下的促銷(xiāo),可以達(dá)到對(duì)終端客戶(hù)庫(kù)存的提高,終端對(duì)XX吸頂大燈的主推；同時(shí)在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的無(wú)促銷(xiāo)期后,本次渠道促銷(xiāo)也會(huì)給終端的進(jìn)貨與銷(xiāo)售增加活力。

　　二：促銷(xiāo)目的：

　　1.理順庫(kù)存結(jié)構(gòu),提高客戶(hù)庫(kù)存量;　

　　2.提高終端對(duì)XX大燈的銷(xiāo)售積極性,促進(jìn)XX燈具的整套銷(xiāo)售。

　　三：促銷(xiāo)對(duì)象：

　　XX辦事處所屬區(qū)域內(nèi)的所有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)

　　四：促銷(xiāo)時(shí)間：3月　

　　五：促銷(xiāo)方式：

　　1.普通經(jīng)銷(xiāo)商

　　當(dāng)月吸頂大燈銷(xiāo)售任務(wù)完成情況(設(shè)為A)　　　當(dāng)月促銷(xiāo)返利點(diǎn)數(shù)

　　1萬(wàn)≤A<2萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　　 3%

　　2萬(wàn)≤A<3萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　　 4%

　　3萬(wàn)≤A<4萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　　 5%

　　4萬(wàn)≤A<6萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　　 6%

　　6萬(wàn)≤A　　　　　　　　　　　　　　　　　　8%

　　完成本月家居任務(wù)110%的客戶(hù)，該月吸頂大燈的返利則按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)，追加1%

　　2.二級(jí)代理

　　當(dāng)月吸頂大燈銷(xiāo)售任務(wù)完成情況(設(shè)為 A)　　 當(dāng)月促銷(xiāo)返利點(diǎn)數(shù)

　　5萬(wàn)≤A<10萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　　3%

　　10萬(wàn)≤A<30萬(wàn)　　　　　　　　　　　　　　 5%

　　30萬(wàn)≤A　　　　　　　　　　　　　　　　　6%

　　·本活動(dòng)只考核當(dāng)月終端客戶(hù)的吸頂大燈的進(jìn)貨量（功率大于66w以上,含66w的吸頂燈），不再考核單品；

　　·返利以貨抵的形式，在下月提貨中兌現(xiàn)；　　

　　案例點(diǎn)評(píng)：

　　此案例可取之處有兩點(diǎn)：

　　·將經(jīng)銷(xiāo)商劃成不同的層級(jí)（二代與普通經(jīng)銷(xiāo)商），不同的經(jīng)銷(xiāo)商吸納庫(kù)存的能力不一樣，獲取的臺(tái)階返利不一樣

　　·將臺(tái)階返利與主銷(xiāo)型號(hào)（大規(guī)格燈）促銷(xiāo)捆綁　　

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