有一種知識創(chuàng)新作品，雖然同是用文字來表達(dá)，但在趣味性、可讀性、文字?jǐn)?shù)、發(fā)行量等方面，一般遠(yuǎn)不及文學(xué)作品。這種知識創(chuàng)新作品，不僅具有與技術(shù)發(fā)明相同的三性：新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性，而且具有與之媲美的使用價(jià)值，它雖然不能申請發(fā)明專利，但卻具有著作權(quán)，它就是制度性知識創(chuàng)新作品。

一種制度性知識創(chuàng)新作品，從研發(fā)到應(yīng)用，其過程之長、難度之大，不亞于技術(shù)發(fā)明。根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，其研發(fā)過程可能需要5-10年，傳播過程可能需要5-20年，試點(diǎn)過程可能需要3-5年，推廣過程可能需要10-30年。在這漫長的期間內(nèi)，一方面作者要忍受生活的清苦和壓力，遲遲得不到回報(bào)，另一方面還可能遭受失敗的風(fēng)險(xiǎn)。對于制度性知識創(chuàng)新作品，那種現(xiàn)行的以文字?jǐn)?shù)和發(fā)行量來計(jì)算作品報(bào)酬的方法及其回報(bào)模式，顯然很不適合。對此，我國《著作權(quán)法》又是如何保護(hù)作者的積極性和創(chuàng)造性呢？

在網(wǎng)上Google 或者 Baidu 一下“著作權(quán)法”，就能方便地看到，我國《著作權(quán)法》第二十三條規(guī)定：“使用他人作品應(yīng)當(dāng)同著作權(quán)人訂立合同或者取得許可，本法規(guī)定可以不經(jīng)許可的除外?！钡诙邨l規(guī)定：“使用作品的付酬標(biāo)準(zhǔn)由國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門會(huì)同有關(guān)部門制定。合同另有約定的，也可以按照合同支付報(bào)酬?！?/p>

據(jù)此可知，著作權(quán)許可使用合同，是保護(hù)作者合法權(quán)益的重要法律工具。在訂立合同過程當(dāng)中，雙方當(dāng)事人，通過協(xié)商，可確定作品的最終許可使用報(bào)酬。

對制度性知識創(chuàng)新作品而言，作者著作權(quán)的應(yīng)得報(bào)酬，在訂立合同之前，應(yīng)當(dāng)怎樣估算？換句話說，應(yīng)當(dāng)怎樣定價(jià)？

專家認(rèn)為，科學(xué)而合理的方法是采用成本法和收益法相結(jié)合的方法來估算和定價(jià)。

成本法中不僅要考慮取得該知識作品的直接成本——研發(fā)成本，還要重點(diǎn)考慮傳播知識作品的傳播成本，另外還要考慮作者失去其它獲利機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)成本。

收益法中不僅要考慮使用該作品可能獲得的直接收益——利潤，還要考慮間接效益（媒體報(bào)道效應(yīng)、可能享受政府優(yōu)惠政策、提高再融資能力等）。

下面以《正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)》為例，分析和估算該知識創(chuàng)新作品的價(jià)格。

第一步，估算作品的成本

1、在研發(fā)過程中，作者經(jīng)歷了10年的時(shí)間，費(fèi)用20萬元。

2、在傳播過程中，作者經(jīng)歷了5年，預(yù)計(jì)還可能再用5-10年，預(yù)計(jì)費(fèi)用100-300萬元。

3、在研發(fā)和傳播過程中，不得不放棄或者失去許多其它獲利機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)成本20-50萬元。

第二步，估算作品的收益

1、使用作品直接收益：大型企業(yè)用戶（主營收入1億元，人員規(guī)模1000人），正常使用后，10-30年內(nèi)預(yù)計(jì)每年新增利潤在10-50% ，以利潤1000萬元為基數(shù)，預(yù)計(jì)每年利潤增長100-500萬元。

2、使用作品間接收益：首先或首批使用知識創(chuàng)新作品，將吸引多種媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，由此將產(chǎn)生新聞效應(yīng)，相當(dāng)于減少廣告投入，預(yù)計(jì)收益100-1000萬元。使用知識創(chuàng)新作品，很可能享受政府優(yōu)惠政策的引導(dǎo)和支持，預(yù)計(jì)收益100-500萬元。使用知識創(chuàng)新作品，有助于提升企業(yè)品牌價(jià)值和資本市場再融資的能力，預(yù)計(jì)收益100-1000萬元。

第三步，確定作品的價(jià)格

在上述成本和收益分析基礎(chǔ)上，考慮到知識創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)性，還應(yīng)加上知識創(chuàng)新的高附加值，該作品許可使用報(bào)酬標(biāo)定價(jià)格如下：

1、 99-999 萬元/戶（企業(yè)主營收入 1-10 億元，員工總數(shù) 1000 - 9999人）；

2、 999-9999 萬元/戶（企業(yè)主營收入 10-100億元，員工總數(shù) 10000 - 99999人）；

3、 9999-99999萬元/戶（企業(yè)主營收入100-1000億元，員工總數(shù)100000-999999人）。

至于協(xié)助企業(yè)建立該項(xiàng)目的服務(wù)，包括調(diào)研、培訓(xùn)和咨詢等，則以管理咨詢行業(yè)的收費(fèi)行情、服務(wù)的時(shí)間和難度等來綜合定價(jià)。該項(xiàng)目服務(wù)參考價(jià)格：

1、 30-50 萬元/戶（企業(yè)主營收入 1-10 億元， 員工總數(shù) 1000 - 9999人）；

2、 50-100萬元/戶（企業(yè)主營收入 10-100億元，員工總數(shù) 10000 - 99999人）；

3、 100-300萬元/戶（企業(yè)主營收入100-1000億元，員工總數(shù)100000-999999人）。

常言道：知識就是財(cái)富。自從人類有了創(chuàng)新勞動(dòng)能力以來，盡管有數(shù)不清的創(chuàng)新勞動(dòng)者，在其有生之年，常常忍受清苦和嘲諷，甚至遭受打擊和迫害，但是對知識的渴望和探索，把知識變成財(cái)富，造福人類的活動(dòng)，就一直沒有放棄過。給知識創(chuàng)新作品標(biāo)上價(jià)格，通過商業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)互利和共贏，促進(jìn)更多知識創(chuàng)新作品問世，不再給知識創(chuàng)新者留下太多的遺憾，這一切不應(yīng)是夢想，因?yàn)槲覀內(nèi)祟愓诓饺胫R經(jīng)濟(jì)這個(gè)嶄新時(shí)代。

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