新冠肺炎疫情，牽動人心！

在當(dāng)下沒有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民響應(yīng)號召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各種思維，各種論點(diǎn)，各種說法也格外多起來。其中就有一個(gè)聲音：看吧，實(shí)體店還是不行，還是要去網(wǎng)上買；人和人不見面，無人零售要復(fù)蘇了……

的確，傳染疫情不允許人員聚集，不允許密集流動，再加上對傳染烈性的宣傳，某些人不穩(wěn)定情緒的極端爆發(fā)（砍人、吐口水之類），人們更不敢出門了，所以這陣子正常零售經(jīng)營秩序受到了很大沖擊。

是否就此就可以說實(shí)體零售店要崩？我看非也！

不愿出門和不能出門是兩個(gè)概念。

如果消費(fèi)者都不愿意出門了，那你可以說實(shí)體零售店要衰。

現(xiàn)在不是消費(fèi)者不愿意出門，是不能出門！不敢出門！

都憋著呢，等疫情解除，那還不盡情的釋放巨大的購物熱情，且看那時(shí)門店里熙熙攘攘人潮涌動的熟悉場景。

實(shí)體零售店不是要衰，是要改！

改變單一的到店模式，建立到店+到家的服務(wù)模式；

改變單調(diào)的賣貨屬性，建立購物+體驗(yàn)+社交的復(fù)合價(jià)值；

改變關(guān)注的核心，從關(guān)注商品（貨）關(guān)注現(xiàn)場（場）到關(guān)注顧客（人）。

門店不能把自己只當(dāng)個(gè)賣貨的，除了好好賣貨，賣好貨，還要思考如何提升服務(wù)功能，提升體驗(yàn)功能，讓顧客在門店不僅僅可以買到滿意的商品，還能享受舒適的購物環(huán)境，細(xì)心周到的服務(wù)，聽到悅耳的問候，看到燦爛的笑臉，見到熟悉的面孔，遇到可親的朋友，感受各種零售新科技帶來的便捷。顧客每次來都覺得開心，門店還愁沒有生意做嗎？

門店的經(jīng)營核心不只是圍繞商品，要更多的關(guān)注顧客，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要建立用戶思維。雖然顧客的重要性大家都知道，但我們要改變觀念，顧客不只是來買東西的人，也不是遙遠(yuǎn)的上帝，客戶和門店應(yīng)該是一家親！這不正是會員經(jīng)營的核心嗎？不然，就算大數(shù)據(jù)告訴你有10萬會員，如果你沒有走進(jìn)顧客的心中，他們并不屬于你，分分鐘被線上、被競爭者搶走。

 

這個(gè)世界最不缺的就是變化，

無論愿不愿意，無論是來自外部還是內(nèi)部，改變都勢不可擋，

隨機(jī)而變的就可把握機(jī)會，開創(chuàng)新局面，

無視改變麻木遲鈍的，就算病毒不崩了你，你也注定被拋棄，

這就是現(xiàn)實(shí)，簡單粗暴又正確無比。

 

另外，還要說的是，現(xiàn)在不必過分糾結(jié)實(shí)體和線上誰更厲害，誰打敗誰的問題?，F(xiàn)在，對零售而言最重要的工作是保證民生打敗疫情，實(shí)體/線上各有長短，有的有貨，有的有人，大家要互相支持，資源共享，共克時(shí)艱，當(dāng)前，抱團(tuán)合作比挑戰(zhàn)輸贏更重要。

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