在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個品牌的話，這個品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個階段的變化。這三個階段，對品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要殺一人作為條件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強盜的名號，但已經(jīng)不再濫殺無辜。最后宋江成為梁山的領(lǐng)導(dǎo)者時，就發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變，提出了“替天行道”的口號，此時梁山已經(jīng)從強盜的定義轉(zhuǎn)變成符合當(dāng)時特定歷史環(huán)境的“俠”，因此在水滸傳中，梁山的定位由不同的領(lǐng)導(dǎo)者，逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變最終符合當(dāng)時市場的需求。同時在“水泊梁山”這個品牌的營銷方面，又有很多值得思考的地方。

在品牌的個性方面，由宋江領(lǐng)導(dǎo)的梁山并沒有完全脫離強盜的定義，但與其他強盜的無惡不作不同，梁山將主要矛盾放在了朝廷中的奸臣上，對平民百姓極為友善。書中便有李逵為百姓平冤的情節(jié)出現(xiàn)。這就將梁山與其他強盜的不同之處體現(xiàn)出來，在當(dāng)時的環(huán)境下，受朝廷壓迫的百姓就更容易接受梁山。其次是梁山中的每位人物都有獨特的個性和極具宣傳價值的新聞點，當(dāng)這些人聚集在一起，就像是有無數(shù)的巨星一起為梁山代言一樣，無疑給梁山這個品牌增加了無窮的魅力和影響力。

另外在宣傳上，由梁山本身、百姓以及朝廷三方構(gòu)成了宣傳渠道。梁山的群雄為了有足夠的力量對抗朝廷，因此在宣傳上不予余地。梁山“替天行道”的口號得到了百姓的擁護(hù)，促使百姓自發(fā)的對梁山種種行為進(jìn)行傳播。做為對手的朝廷，在數(shù)位名將歸順梁山之后，對梁山的憎恨又達(dá)到頂峰，可以看出梁山在確定了品牌的定位之后，充分利用了當(dāng)時可利用的所有因素，將宣傳做到了極致。

宋江做為締造梁山輝煌的領(lǐng)導(dǎo)者，在發(fā)展過程中的表現(xiàn)堪稱完美，為了提升梁山的影響力，

同時擴充實力，宋江利用各種手段兼并其他的“品牌”，擁有魯智深、楊志、武松的二龍山眾人的歸順，設(shè)計招來盧俊義，招降朝廷眾將等等。這些人既是人才，也是梁山的“子品牌”。

梁山一百單八將聚齊后，梁山達(dá)到了輝煌期，但隨后便分崩離析。主要原因同樣要歸咎與宋江。宋江將梁山這個品牌推到頂峰，但在之后的定位中，宋江犯了最大的錯誤是--想讓朝廷兼并梁山。通常的收購之后采取兩種方式，1是被受購方作為收購方的子品牌獨立發(fā)展。2是被收購方將各方面的資源完全歸與收購方，雙方進(jìn)行整合。當(dāng)時梁山與朝廷之間長期處于敵對狀態(tài)，朝廷在收購梁山之后害怕隨時會遭到反戈一擊，因此采取消耗掉梁山資源的做法，破遼軍，平田虎，征方臘，等梁山大軍回到京都的時候只剩下20余名首領(lǐng)，此后朝廷利用各種奸計害死余下首領(lǐng)，自此梁山這個品牌隕滅。

宋江的強勢保障了品牌的定位和發(fā)展過程中不會出現(xiàn)偏差?？墒窃跊Q定接受招安時，面對眾多將領(lǐng)的異議，宋江獨斷專行的強制壓住了反對的聲音，使得在招安后，眾多將領(lǐng)選擇離開，削--弱了實力，加上其余將領(lǐng)的陣亡，最終導(dǎo)致梁山這個品牌消失掉。作為領(lǐng)導(dǎo)者的宋江完成了塑造品牌的過程，但是在如何維護(hù)品牌的階段卻犯了重大的錯誤，使品牌逐漸被對手瓦解掉。

總結(jié)一下不難發(fā)現(xiàn)，梁山這個品牌能夠盛極一時，在于了解到“消費者”—百姓的需求確定的精準(zhǔn)定位，同時不斷吸納人才的加入。在接受招安后，梁山所做的行為實際上沒有違背“替天行道”的原則，但已經(jīng)由當(dāng)初替百姓伸張正義到為壓迫者服務(wù)，使定位發(fā)生了變化，加上長期以來與朝廷的宿怨，使梁山這個品牌像流星一樣，轉(zhuǎn)瞬即逝。

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