保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，媒體窮追猛打，消費者信任度降低，難怪有位保健商經(jīng)銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶。 

　　在這一痛苦的轉(zhuǎn)型期，少部分人開始尋找轉(zhuǎn)型出路。我認為，用醫(yī)藥保健品的方法營銷手法進軍消費電子行業(yè)，是一條極佳的出路。 

　　好記星現(xiàn)象震動保健品行業(yè) 

　　好記星的成功，恰如一場及時雨，為處于迷茫期的保健品經(jīng)銷商打開了一扇窗。好記星掌門人杜國楹，未雨綢繆，很早就意識到了保健品行業(yè)暗流涌動，及時抽身進入了ELP（教育電子產(chǎn)品）行業(yè)，結(jié)果如魚得水，在短短兩年時間，迅速在ELP行業(yè)中崛起，成為行業(yè)不折不扣的領(lǐng)頭羊。 

　　好記星的成功，還帶動了一大批保健品經(jīng)銷商的成功，大批保健品經(jīng)銷商因為經(jīng)銷好記星賺得缽滿盆滿。當然，現(xiàn)在已經(jīng)不能稱他們?yōu)楸＝∑方?jīng)銷商啦。 

　　說好記星的成功，并不意味著，保健品經(jīng)銷商都要一窩蜂地往ELP行業(yè)鉆，事實上，現(xiàn)在進入機會已經(jīng)不大，整個行業(yè)已經(jīng)被好記星、E百分以及一些老品牌牢牢“霸占”。這一點，從一些后進品牌的艱難度日就能看出來。 

　　“好記星的成功，更大的意思在于為謀求轉(zhuǎn)型的保健品經(jīng)銷商提供了一種可借鑒的模式?！彬狎鎴F隊長官何坊在談到好記星時如是說。 

　　事實上，經(jīng)過長期的跟蹤研究，蜥蜴團隊發(fā)現(xiàn)，消費電子產(chǎn)品，將會是保健品經(jīng)銷商“發(fā)財致富”的又一金礦。 

　　好記星進入的ELP行業(yè)，也屬于消費電子行業(yè)范疇。所謂消費電子，就是以個人和家庭消費為導向的電子產(chǎn)品。該行業(yè)蘊藏的消費潛力，好記星的快速崛起便是明證。蜥蜴團隊在和眾多的消費電子客戶合作當中，也明顯地感受到了該行業(yè)的活力及市場潛力。 

　　三大弱點蘊涵無限商機 

　　消費電子行業(yè)具備以下三大行業(yè)特點，也使得醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商進入消費電子極易取得成功。 

　　一、有足夠細分市場機會 

　　消費電子諸多行業(yè)，是早已存在的行業(yè)，先進入者已經(jīng)進行了大量行業(yè)市場教育，后進者會省去大量市場教育費用。 

　　比如，好記星進入的ELP行業(yè)，好易通、文曲星、記憶寶等品牌，前期已經(jīng)進行了大量的行業(yè)教育，英語學習電子產(chǎn)品已經(jīng)被市場和消費者接受。好記星及E百分等后進入品牌，省去了行業(yè)教育費用，只需找準市場的一個細分機會點，就能迅速切入該行業(yè)。恒基偉業(yè)推出隱形手機，肯定不會再為“手機”概念，像以前普及“PDA”概念一樣花費大量市場教育費用。只需以“隱形”為細分點，就輕松進入了該行業(yè)。醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商于資金實力相對不足，進入這一行業(yè)后，資金壓力不會很大。 

　　二、行業(yè)營銷手法落后 

　　消費電子企業(yè)，具有很濃的技術(shù)情節(jié)，對營銷尤其是廣告運作缺乏經(jīng)驗，即使有主動的市場推廣，手法也偏溫和。整個消費電子行業(yè)，總是傾向于對渠道精耕細作。而保健品行業(yè)的營銷手法，其攻勢之凌厲，是公認的。好記星運用保健品手法操作市場，在ELP行業(yè)所向披靡便是一例。一些ELP行業(yè)的老品牌禁不住感嘆，原來市場還可以這么玩。 

　　三、有足夠的價格空間 

　　做醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷商都知道，保健品要有極大的價格回旋空間，這樣才會有空間做廣告和渠道推廣等市場運作。消費電子產(chǎn)品，因為與電子技術(shù)等技術(shù)關(guān)聯(lián)，在消費者看來，就是高科技產(chǎn)品，理應賣個好價錢。用保健品的行話，消費電子產(chǎn)品出身好，有極多的概念包裝空間，這對價格是一個非常重要的支撐。在這方面，一些新興消費電子產(chǎn)品中更為明顯，手機、電腦、mp3等產(chǎn)品剛上市時，價格都極其高昂。 

　　選擇產(chǎn)品三大訣竅 

　　蜥蜴團隊經(jīng)過長期的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，保健品經(jīng)銷商，在選擇產(chǎn)品上，還是有一些基本規(guī)律可遵循的，可將其歸納為“兩要一不要”。 

　　一、 要選“克服型”型產(chǎn)品。 

　　任何產(chǎn)品，都可歸為兩類，即“克服型”和“享受型”。例如藥品，是為了要治病救命，是為了克服“壞的”和“差的”，不用，結(jié)果會更糟糕。這是“克服型”產(chǎn)品。而mp3，是為了享受音樂，屬于用了更好，不用也無所謂。這是“享受型”產(chǎn)品。第一類產(chǎn)品，即“克服型”產(chǎn)品需求迫切性要強。（需要說明的是，保健品本屬于“享受型”產(chǎn)品，但實際銷售中，卻被錯位為“克服型”產(chǎn)品。） 

　　顯然，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上，“克服型”產(chǎn)品是首選。例如：購買“好記星”，大部分是為了改變英語學習差這一現(xiàn)實，可見，“好記星”就屬于“克服型”產(chǎn)品。 

　　二、要選投資小的產(chǎn)品。保健品行業(yè)，本身就是一個以小搏大的行業(yè)，許多經(jīng)銷商三、四萬就能啟動一個地級市，大家已經(jīng)習慣了而且擅長以小資本撬動市場。需要大資本大投入的產(chǎn)品，一是沒有實力去做，二是也不擅長去做。比如：有一種極富創(chuàng)新的產(chǎn)品叫“網(wǎng)絡(luò)電視”，售價兩萬元。這樣的產(chǎn)品，就不要去沾它，此類產(chǎn)品占用資金大，渠道回款慢，經(jīng)銷商沒折騰幾天，現(xiàn)金流就斷了。 

　　三、不要做過于成熟的產(chǎn)品。過于成熟的產(chǎn)品透明度非常高，醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商無法發(fā)揮自己最商擅長的概念包裝。比如：臺式電腦，大到整機，小到每個配件，都非常透明，怎么去包裝概念？又比如復讀機、錄音筆等。此類產(chǎn)品的又一特點就是價格透明，利潤空間有限，因此，保健品經(jīng)銷商也不愿意碰此類產(chǎn)品。 

　　消費電子產(chǎn)品確實是保健品經(jīng)銷商的又一金礦，不但一些敢嘗螃蟹者已大賺特賺，很多消費電子行業(yè)的廠家，也因為采用了保健品的營銷手法面暴富，醫(yī)藥保健品的營銷精英如果殺入這一行業(yè)，一定會使這一行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：