一、 概述

設(shè)想中的房地產(chǎn)展示中心是一家專門從事房地產(chǎn)信息中介服務(wù)的專業(yè)性機(jī)構(gòu)。該中心通過模型、圖片、文字、電子網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)某市乃至某省房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行綜合、全面的展示，并提供房地產(chǎn)咨詢等相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)展示中心的企業(yè)組織形式是有限責(zé)任公司，由個(gè)人、媒體、權(quán)威部門和投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)起組成，地點(diǎn)原則上設(shè)在省會(huì)城市。

該企業(yè)的定位和使命：建立一個(gè)嶄新的房地產(chǎn)信息交流平臺(tái)，通過對(duì)省會(huì)以及全省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和開發(fā)產(chǎn)品的宣傳展示，為開發(fā)商和消費(fèi)者之間的溝通創(chuàng)造極大的便利條件，全面提升房地產(chǎn)在人們心目中的地位。

該企業(yè)的任務(wù)和目的：1、建立“中立、客觀、權(quán)威”的企業(yè)形象。2、探索長(zhǎng)期性展覽新的商業(yè)模式。3、創(chuàng)造房地產(chǎn)新興信息交流（交易）平臺(tái)。

房地產(chǎn)展示中心成功的關(guān)鍵

☆專家團(tuán)隊(duì)：要形成有房地產(chǎn)、會(huì)展、媒體、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)五方面背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本做到匯聚人才，優(yōu)化結(jié)構(gòu)和整合資源。

☆資金：前期一定資金的投入（策劃費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用等），以此作為公司正常運(yùn)行的保障。

☆營(yíng)銷策略：在短期內(nèi)利用廣告宣傳和形象設(shè)計(jì)，樹立房地產(chǎn)展示中心的權(quán)威性，使開發(fā)商和公眾對(duì)它表示認(rèn)同和接納。

☆獨(dú)特性：充滿21世紀(jì)企業(yè)運(yùn)行風(fēng)格。

籌備啟動(dòng)期的三要素

☆前期資金的投入。

☆對(duì)富有創(chuàng)意的商業(yè)策劃進(jìn)行科學(xué)、公正、有效的分析論證。

☆團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

主要運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

☆目標(biāo)客戶對(duì)該創(chuàng)新概念的領(lǐng)悟能力有待考證。

☆前期運(yùn)作的資金支撐能力。

☆展覽地點(diǎn)選擇成功的不確定性。

前期經(jīng)營(yíng)策略

☆尋找政府背景和媒體背景的支持。

☆聘請(qǐng)、吸納、培養(yǎng)新企業(yè)的基本骨干隊(duì)伍。

☆做好目標(biāo)客戶的調(diào)查摸底工作。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是目前最熱的行當(dāng)之一。一方面，開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化；另一方面，眾多的導(dǎo)購(gòu)理念使得消費(fèi)者選擇的困難也日益增大。在這種情況下，建立一個(gè)既方便客戶又客觀導(dǎo)入的房地產(chǎn)展示中心的設(shè)想似可考慮開始實(shí)施。

商用寫字樓市場(chǎng)在城市房地產(chǎn)發(fā)展中一直占有一定份額，但在國(guó)內(nèi)除了北京的CBD（中央商務(wù)區(qū)）有所集中炒作外，市場(chǎng)宣傳少有人做，這方面的市場(chǎng)空白點(diǎn)需要填充。

商鋪的房地產(chǎn)功能過去一直被商業(yè)功能所掩蓋，至少對(duì)開發(fā)商來講，房地產(chǎn)才是其基本利潤(rùn)源泉，因此它們也是展示中心服務(wù)的對(duì)象。

以上三方面的結(jié)合大致構(gòu)成了現(xiàn)代房地產(chǎn)的完整定義，因此展示中心的服務(wù)領(lǐng)域十分寬廣，其具體功能如下：

1、 新樓盤展示

立足省會(huì)城市，兼顧全省，全面展示商用住宅、寫字樓和商鋪，為房地產(chǎn)開發(fā)商提供一個(gè)展示自身、宣傳自己的平臺(tái)。為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)集中了解、觀賞和比較的場(chǎng)所。

2、 民居博物館

以圖片、模型、文字畫冊(cè)等形式向人們介紹世界和中國(guó)民居發(fā)展的歷史，同時(shí)也為市民的假日休閑增加一處去處。

3、 房地產(chǎn)文化傳播（房地產(chǎn)論壇、房地產(chǎn)沙龍、房地產(chǎn)期刊、房地產(chǎn)培訓(xùn)等）。

4、 開辦企業(yè)網(wǎng)站，利用多媒體技術(shù)（圖象、文字、語(yǔ)音、動(dòng)畫等）為各類房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

5、 代理樓盤銷售、滯銷商品房銷售。

6、 房地產(chǎn)咨詢。

三、展示中心是會(huì)展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的嫁接。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)已走過150多年的歷史。1851年，當(dāng)時(shí)的英國(guó)維多利亞女王時(shí)代正處于工業(yè)革命昌盛時(shí)期，為了向世界展示大英帝國(guó)的強(qiáng)盛，在倫敦舉辦了大不列顛萬(wàn)國(guó)工業(yè)品博覽會(huì)。這個(gè)展覽持續(xù)了161天，有10個(gè)國(guó)家參展，觀眾達(dá)630萬(wàn)人之多，日成交量達(dá)數(shù)十萬(wàn)英鎊，給英國(guó)帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益和巨大的社會(huì)效益。從此以后，許多發(fā)達(dá)國(guó)家為了提高知名度，展示經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力，也相繼舉辦了世博會(huì)。法國(guó)的巴黎、德國(guó)的漢諾威、日本的大阪和名古屋、美國(guó)的紐約和華盛頓都因會(huì)展數(shù)量多、影響大、歷史長(zhǎng)而著稱于世。至于瑞士的日內(nèi)瓦，更是由于因聯(lián)合國(guó)各種重大會(huì)議和活動(dòng)的舉辦地而成為今日的國(guó)際名城。

會(huì)展活動(dòng)的出現(xiàn)促進(jìn)了人流、物流、信息流、資金流等為主要形式的社會(huì)活動(dòng)，以會(huì)展為主要載體，對(duì)交通、運(yùn)輸、住宿、餐飲、通訊、廣告等行業(yè)和相關(guān)制造業(yè)的拉動(dòng)，在形成綜合效益的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一種新型的產(chǎn)業(yè)型態(tài)。

我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)較快的城市主要是北京、上海、大連、青島、廣州和深圳等。這些城市從提高會(huì)展活動(dòng)的頻率、擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的影響力，注重會(huì)展活動(dòng)的品位入手，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)。

即便如安徽省蕪湖這樣的中小城市，近年來為了加大開放的力度，也大打會(huì)展經(jīng)濟(jì)牌。2001年，蕪湖的會(huì)展活動(dòng)十分活躍，有4月份的茶博會(huì)，10月份的旅博會(huì)，11月份的建博會(huì)，還有全國(guó)高等學(xué)院應(yīng)屆大學(xué)生招生洽談會(huì)，第五屆女子乒乓球世界杯等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年的各類會(huì)展給蕪湖帶來投資貿(mào)易總額達(dá)30億元之多。

我們認(rèn)為，將房地產(chǎn)與會(huì)展結(jié)合起來的房地產(chǎn)展示中心一定會(huì)得到政府資源的大力支持。

四、市場(chǎng)分析

城市居民生活水平的日益提高使得恩格爾系數(shù)中食品衣物所占的比重越來越低，人們?cè)谖磥硎昀飳?duì)改善住房居住環(huán)境的要求將上升到一個(gè)前所未有的高度；另一方面，隨著城鎮(zhèn)化比重的進(jìn)一步加大，大量涌入城市的農(nóng)村勞動(dòng)力急需解決安身立命的場(chǎng)所；所有這一切都必將導(dǎo)致房地產(chǎn)需求市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)比較旺盛。房地產(chǎn)業(yè)在這種宏觀形勢(shì)下應(yīng)該乘勢(shì)大發(fā)展，我們的行為正好起到了為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波助瀾的作用。

其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，市場(chǎng)最紅火的地方也一定是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的場(chǎng)所。為了在房地產(chǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到自己的立足之處，房地產(chǎn)企業(yè)必須使出渾身解數(shù)，其中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是房地產(chǎn)的營(yíng)銷。

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)樓盤展示是短期性質(zhì)的，主要內(nèi)容是民用商品房，缺乏連續(xù)性和整體性，短時(shí)間內(nèi)形成的房地產(chǎn)宣傳熱潮往往經(jīng)不起時(shí)間的沖刷，只能依靠此起彼伏的活動(dòng)來托市。各個(gè)省會(huì)城市的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展很快，已經(jīng)成為其主經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。在這種大好形勢(shì)下，開發(fā)商需要一個(gè)更高層次的信息平臺(tái)來充分展示企業(yè)自身和產(chǎn)品的風(fēng)采（備注：1、企業(yè)售樓中心的缺點(diǎn)一是地點(diǎn)不能隨時(shí)移動(dòng)，輻射能力和范圍是有限的；二是在客戶看來，企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品總有“王婆賣瓜”之嫌，客觀性略顯不夠。2、新聞媒介房地產(chǎn)宣傳的不足之處是缺乏企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)式交流）；消費(fèi)者需要一個(gè)集中展示房地產(chǎn)樓盤的地點(diǎn)，以免四處奔波之苦，而且通過第三方的介紹，他們得到的信息也更為客觀準(zhǔn)確。

五、各階段營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略（略）

六、策劃及實(shí)施計(jì)劃

前期工作以宣傳為主，逐漸為展示中心樹起權(quán)威客觀的公眾形象。在此基礎(chǔ)上為眾多房地產(chǎn)企業(yè)提供信息交流服務(wù)。

推廣策略：1、上門宣傳：與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的營(yíng)銷；2、輔助宣傳：與各種媒體合作，發(fā)布系列廣告和軟文章。

人才策略：1、尋找在該領(lǐng)域有相當(dāng)水平和能力的人才并與其合作；2、聯(lián)合各領(lǐng)域的精英，共同將事業(yè)開展起來，不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：聯(lián)盟的意義在于互補(bǔ)或壯大。比如可以同政府相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門、主要媒體合作，不斷提高展示中心的信譽(yù)度。

七、團(tuán)隊(duì)介紹（略）

八、進(jìn)程流程

1、進(jìn)入階段

（1）、完成一個(gè)較為完善的商業(yè)計(jì)劃發(fā)展書

（2）、組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。

（3）、完成辦公和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇。

2、確立階段

（1）、選擇重點(diǎn)目標(biāo)客戶并開始營(yíng)銷。

（2）、通過宣傳建立企業(yè)知名度。

（3）、培養(yǎng)專業(yè)化的市場(chǎng)開發(fā)人員。

（4）、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，建立企業(yè)的可信度。

3、穩(wěn)定階段

（1）、建立并鞏固企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可度。

（2）、建立客戶關(guān)系管理。

（3）、培養(yǎng)在省內(nèi)有影響的房地產(chǎn)評(píng)論專家。

（4）、開始商業(yè)轉(zhuǎn)型，從擁有知名度和顧客關(guān)系向贏利過渡。

（5）、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金支持。

4、擴(kuò)張階段

開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算（略）

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