2003年中國醫(yī)藥保健品9大老歌新唱

 作者：陳成    279

第2首老歌新唱

歌名：補(bǔ)腎市場

作詞：6天激活你的腎

作曲：性命雙修

旋律：搖滾樂

演唱者：張大寧

點評：

　　老歌好聽，也許聽一千遍也不厭倦。但是對于一個產(chǎn)品來說，這句話很難對?！把a(bǔ)腎”這樣的“老歌”不是沒有人“唱”，已經(jīng)有很多人“唱”了。如“老歌新唱”的匯仁腎寶，以及被老外“掰熄火”的保健品御蓯蓉，“補(bǔ)腎市場”從來都沒有被閑置過，“老歌”唱了一遍又一遍，可能是即使“唱”得再好，消費者也已經(jīng)“麻木”了。也許你張嘴就可以“唱”，但是消費者也可以張嘴就說：哦，知道了，知道了，補(bǔ)腎嗎！卻沒有購買的行動和意愿。消費概念雖然有了知名度，產(chǎn)品卻依然賣不動；這是因為消費者缺乏購買沖動。

　　要重建消費者對補(bǔ)腎這個概念的沖動，只有把“老歌”換個辦法來“唱”了。于是就有這樣的一個產(chǎn)品，把“補(bǔ)腎這首歌”，硬是“唱”成了“搖滾”——這個產(chǎn)品就是張大寧。

　　本來在“補(bǔ)腎”這個叫人昏昏欲睡的概念下，消費者都是打著呵欠，搔著癢癢，被這么一“吼”，都被吵醒了。消費者一看，還有一個眼熟的，戴著“專家”的帽子，穿著“中國功夫”的外衣的“明星”，也就也買個“票”，“看一看吧”。這樣一來，“補(bǔ)腎市場”就硬被這個叫做“張大寧”的“補(bǔ)腎明星”給“唱火”了。

　　當(dāng)然，最后消費者一看，這“演出手續(xù)”值得懷疑，而且這“搖滾”也唱得有損中國人們對傳統(tǒng)文化的感情，于是各種非議也應(yīng)運而生。但是對于“營銷”上來說，這種“老歌新唱”的辦法還是值得很多企業(yè)借鑒——如果老百姓對某個“傳統(tǒng)概念”已經(jīng)昏昏欲睡了，你不妨在他耳邊“吼”一下，“搖滾”一下的效果其實挺好。

　　記住一點的就是：千萬不要把百姓太“吵煩”了，另外一定要是“合法演出”。

陳成
 2003,年中國,醫(yī)藥,保健品,老歌

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