價(jià)值發(fā)現(xiàn)

　　經(jīng)過(guò)讀者踴躍投票和專家認(rèn)真評(píng)審，由本刊舉辦的2003年中國(guó)摩托車行業(yè)十大代表性事件已經(jīng)出爐，“嘉陵摩托：品牌價(jià)值沖上33億元”成為其中一大代表性事件。這樣的評(píng)選結(jié)果來(lái)自全國(guó)消費(fèi)者代表和專家的認(rèn)可和審核，具有廣泛性和專業(yè)性。對(duì)于2004年的嘉陵來(lái)說(shuō)，這是一件值得欣慰的事情。

　　推薦理由或許更能說(shuō)明嘉陵的價(jià)值和意義：“沒(méi)有嘉陵，摩托車行業(yè)會(huì)更加落寞?！痹谙喈?dāng)一段時(shí)期，嘉陵甚至是中國(guó)摩托車的代名詞，其廣泛的知名度和品牌認(rèn)可度，使之成為中國(guó)摩托車行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，嘉陵理所當(dāng)然被推到了中國(guó)摩托車舞臺(tái)的最中央，備受關(guān)注。

　　這樣的好日子一直持續(xù)到1998年。到1999年、2000年時(shí)，嘉陵痛失行業(yè)第一的王冠。但嘉陵仍在暗自努力。2001年、2002年，嘉陵再度收回并衛(wèi)冕王位。此時(shí)的嘉陵受到媒體的追捧，一些譬如“嘉陵蟬聯(lián)行業(yè)第一”的消息滿天飛。而這樣的王冠，似乎已經(jīng)失去了昔日的王者之氣。果然，在2003年，大長(zhǎng)江和錢江搶占行業(yè)前兩位。此時(shí)的位次下降，正是嘉陵的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。

　　事實(shí)證明，在真正進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段后，嘉陵的傳統(tǒng)市場(chǎng)受到侵襲，蠶食。即使曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)歷史性輝煌的品牌光芒，也似乎在失去作用和效果，許多消費(fèi)者對(duì)嘉陵的心理認(rèn)可與購(gòu)買行為成為兩條界限鮮明、甚至背道而馳的平行線。與此相伴的是，越來(lái)越多的新品牌不斷地變換著花樣，撩撥著新一代年輕消費(fèi)者的好奇心，新鮮感與年輕的沖動(dòng)使他們放棄了對(duì)嘉陵的傳統(tǒng)選擇，而對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，價(jià)格主導(dǎo)的消費(fèi)心理，驅(qū)使他們紛紛把目光投向一些聞所未聞的新品牌。

　　有進(jìn)必有退。民營(yíng)企業(yè)的非常崛起和步步進(jìn)逼，抵消了嘉陵等國(guó)有企業(yè)的一些傳統(tǒng)力量。尤其是市場(chǎng)的完全放開(kāi)，使市場(chǎng)由滿足消費(fèi)者向爭(zhēng)奪消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。靈活的機(jī)制，使民營(yíng)企業(yè)更能主動(dòng)暗合消費(fèi)心理和趨勢(shì)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里如魚(yú)得水，游刃有余。同時(shí)，國(guó)外如日本本田、雅馬哈、鈴木等攜品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上攻城拔寨，搶占市場(chǎng)。而在體制束縛下的嘉陵已經(jīng)處于劣勢(shì)，與國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)相比，缺乏應(yīng)變市場(chǎng)的靈活機(jī)動(dòng)性，與國(guó)外相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力，因此也只能被動(dòng)地參與市場(chǎng)游戲。一升一降，對(duì)比明顯。實(shí)際上，此時(shí)的嘉陵左右受困、前后受敵。

　　但直到今天，仍然沒(méi)有誰(shuí)能否認(rèn)嘉陵品牌的含金量，它依然是中國(guó)摩托車業(yè)的一桿旗幟。而從另外的角度看，如果不是嘉陵品牌的廣泛知名度和認(rèn)可度，嘉陵要在廣告投入極少、而主要對(duì)手紛紛投入大手筆且競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化的情況下，保持行業(yè)第三名的位置，恐怕不是一件容易的事情。在嘉陵的品牌輻射力不能到達(dá)的海外市場(chǎng)，同在重慶的其它幾家民營(yíng)企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)嘉陵的領(lǐng)先局限在品牌輻射范圍內(nèi)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)比，更能說(shuō)明嘉陵品牌影響力和作用力對(duì)銷售的巨大貢獻(xiàn)。

　　盡管如此，嘉陵的金字招牌仍然價(jià)值不菲。更有說(shuō)服力的是來(lái)自海外的戰(zhàn)略投資者對(duì)中國(guó)嘉陵的信心。重倉(cāng)握有中國(guó)嘉陵的哈里系繼續(xù)堅(jiān)定地增資介入。除哈里實(shí)業(yè)、哈里投資、道里投資、哈里基金四支嫡系部隊(duì)和連興電子、新陽(yáng)菜場(chǎng)等機(jī)構(gòu)外，又新增了鐵力證券這一生力軍。

　　中國(guó)嘉陵的品牌價(jià)值，在此得到充分體現(xiàn)，而這也是嘉陵最大的一筆財(cái)富。

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