無奈的決策？

　　回顧廈新過往的成敗，最大的隱患莫過于缺乏系統(tǒng)性的戰(zhàn)略思考，而過多地依賴戰(zhàn)術(shù)性的操作，且總不能成功地從戰(zhàn)術(shù)的成功中提煉出成功的戰(zhàn)略，使其成敗往往具有很大的隨意性，從業(yè)績(jī)上來看就是時(shí)虧時(shí)盈，波動(dòng)極大，讓投資者總是瞠目結(jié)舌。

　　作為生產(chǎn)VCD的專業(yè)公司，廈新前些年得益于處于上升勢(shì)頭的市場(chǎng)環(huán)境，靠廣告轟擊和價(jià)格突擊在市場(chǎng)上風(fēng)頭頗勁。但問題也被掩蓋了，關(guān)鍵部件受制于海外，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)力度不夠等問題沒有得到很好的解決，更沒有找出可以緩燃眉之急的對(duì)策，而且對(duì)于行業(yè)的現(xiàn)狀和走向也沒有清醒的認(rèn)識(shí)，不能未雨綢繆。VCD行業(yè)由于技術(shù)含量有限，進(jìn)入壁壘不高，大量制造型企業(yè)和家庭作坊的快速涌入，加快了市場(chǎng)成熟期的到來。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、產(chǎn)品的同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)手段的同一化直接造成了價(jià)格大戰(zhàn)全面爆發(fā)，不計(jì)血本的競(jìng)爭(zhēng)帶來的消耗戰(zhàn)，廈新顯然措手不及。在制造能力、研發(fā)能力和市場(chǎng)能力上都不占優(yōu)的情況下，廈新的敗北也是情理之中。

　　現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)情況也很類似。包括廈新在內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商在關(guān)鍵部件和專利技術(shù)上都受制于人。除少數(shù)廠商擁有一定的研發(fā)能力外，余者全靠技術(shù)引進(jìn)吃飯。國(guó)內(nèi)主流廠商占據(jù)市場(chǎng)的利器無外乎在機(jī)型設(shè)計(jì)、渠道能力和強(qiáng)力廣告上。由于產(chǎn)量有限無法有效降低成本，大部分廠商的市場(chǎng)策略都采取高端側(cè)翼滲透，高價(jià)撇脂。這在去年成功地避開了價(jià)格戰(zhàn)，并帶來了可觀的利潤(rùn)空間。但今年呢？明年呢？對(duì)于企業(yè)來說，這些都是必須考慮的問題。

　　而且，無論從品牌影響力、資金實(shí)力、產(chǎn)能、產(chǎn)品系列的豐實(shí)度，還是渠道能力方面，廈新均不及TCL和波導(dǎo)等廠商。即使是去年的異軍突起，廈新的銷售額也不過20多億，相比波導(dǎo)的90多億和TCL的60多億顯然相形見絀。并且，2002年的成功基本上依賴于A8、A6兩個(gè)單品的突出表現(xiàn)，戰(zhàn)術(shù)上帶有很大的偷襲性和偶然性。廈新目前的狀況和以前頗為相似：缺乏關(guān)鍵部件的生產(chǎn)研發(fā)能力、后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)乏力、銷售促進(jìn)靠廣告開路。如果說去年出奇兵，廈新完成了戰(zhàn)術(shù)突圍，那么真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍還需時(shí)日。

　　其實(shí)，李曉忠何嘗不知道手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈?！笆謾C(jī)這個(gè)行業(yè)至少15年內(nèi)都會(huì)有人過著好日子，也會(huì)有人過著很窮的日子，這是很正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營(yíng)，怎樣提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。”但在需要企業(yè)集中投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，卻把很大一部分資源抽走，投入到別的領(lǐng)域。原因何在呢？

　　信心不足也許是原因之一，而另一個(gè)原因也許是出于平衡各事業(yè)部利益的考慮。

　　“成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，我覺得要記住兩句話：第一句是要盡可能做幾個(gè)領(lǐng)域，這樣會(huì)穩(wěn)定一些；第二句是在任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，都有它的生存者，你在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)要不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如果是簡(jiǎn)單地放棄，逃走的話，損失會(huì)很大的。就像廈新做影碟機(jī)，如果今天就做一個(gè)決策：我們影碟機(jī)不干了，這種決策就是很錯(cuò)誤的?！薄?/p>

　　也許，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無情、自身實(shí)力的局限和VCD失敗的陰影使廈新深恐在手機(jī)業(yè)務(wù)上又重蹈覆轍。而內(nèi)部矛盾也使廈新不得不考慮其他事業(yè)部的利益。雖然李曉忠領(lǐng)導(dǎo)下轉(zhuǎn)型后的廈新整合成手機(jī)、視頻、光電、通訊、音頻五大事業(yè)部，但當(dāng)初為了發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，其他事業(yè)部的規(guī)模受到了或多或少的限制，用李的話說就是“做出了很大的犧牲”。那么現(xiàn)在，手機(jī)業(yè)務(wù)有了相當(dāng)大的起色，手機(jī)事業(yè)部的相關(guān)人等也可以說是名利雙收了，于情于理也該照顧一下其他事業(yè)部，特別是為廈新做出過貢獻(xiàn)的視頻事業(yè)部。但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略方向的選擇顯然不能依人際間的情理來決定。而困擾廈新多年不去的體制問題在關(guān)鍵時(shí)候顯然起到了一定作用。威脅一旦遠(yuǎn)離，內(nèi)部矛盾就凸現(xiàn)，傳統(tǒng)勢(shì)力就抬頭，這也算是國(guó)內(nèi)企業(yè)的一大特色。

　　很多時(shí)候，李曉忠自己也許會(huì)感到很多無奈。

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