洪磊 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),
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洪磊老師的文章
從中國(guó)地圖上看著G省幾十萬(wàn)平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場(chǎng)上業(yè)務(wù)長(zhǎng)期不振，特別××局這個(gè)最大的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售額為零。作為這個(gè)片區(qū)新任的銷(xiāo)售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場(chǎng)的突破，就必須啃下××局這個(gè)硬骨頭。 出師不利 和科級(jí)、處級(jí)人員交道了一個(gè)多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
洪磊 2018-12-13查看全文
“你到底找誰(shuí)？” 高聳的銀行大樓里門(mén)衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個(gè)警察，完全把你看成一個(gè)來(lái)意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷(xiāo)售代表，則無(wú)言以對(duì)。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，但打進(jìn)去卻沒(méi)人愿意接見(jiàn)你?，F(xiàn)在，由于說(shuō)不出一個(gè)有效的姓名，又要遭受門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)。看來(lái)今天連大樓的門(mén)都進(jìn)不去，你感覺(jué)沮喪...
洪磊 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)?！ ⊥瑫r(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
洪磊 2018-12-13查看全文
品牌延伸對(duì)于成功的企業(yè)總是充滿(mǎn)誘惑：如果你在某個(gè)市場(chǎng)上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個(gè)市場(chǎng)呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長(zhǎng)的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 2018-12-13查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來(lái)越集中于最終的采購(gòu)成本上來(lái)。雖然，一部分競(jìng)爭(zhēng)者成功地通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率的提高在成本上形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠家卻是逐年面對(duì)日益攤薄的利潤(rùn)，在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和服務(wù)上力不從心，最終也傷害了顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。...
洪磊 2018-12-13查看全文
“9.9元的飄柔”，是Pamp;G公司對(duì)“拉芳”、“舒蕾”、“夏士蓮”等國(guó)內(nèi)外品牌的一次有力的反擊，是2003年“射雕計(jì)劃”的延續(xù)。同時(shí)推出的飄柔沐浴露、飄柔香皂則依托飄柔多年的品牌積累，為Pamp;G公司在個(gè)人洗滌用品的利潤(rùn)陣地上構(gòu)筑了一條堅(jiān)固的側(cè)翼防線(xiàn)。對(duì)于慣用低價(jià)迂回策略的國(guó)內(nèi)品牌，確實(shí)要...
洪磊 2018-12-12查看全文
王力是陽(yáng)宏公司的總裁，近來(lái)正苦惱不已。 事情是這樣的。陽(yáng)宏公司是一家制造企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是機(jī)加工。由于陽(yáng)宏公司非常重視高薪聘請(qǐng)從國(guó)營(yíng)企業(yè)退體的工程師、技術(shù)工人和投資高技術(shù)設(shè)備，其卓越的加工能力和技術(shù)能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。但這樣的小型制造廠在當(dāng)?shù)夭⒉簧?。為了搶業(yè)務(wù)，大家都以低價(jià)格吸引客戶(hù)。德高公司是...
洪磊 2018-12-12查看全文
汪浩是銳慧公司的CEO，為一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目首次去拜訪(fǎng)遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁。當(dāng)汪浩剛推開(kāi)奧迪A6的車(chē)門(mén)，就看見(jiàn)遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁周暢快步地走過(guò)來(lái)。兩人象老朋友一樣的寒暄，其實(shí)，這是他們第一次見(jiàn)面。一周前，汪浩剛獲悉遠(yuǎn)達(dá)的這個(gè)項(xiàng)目將進(jìn)行招標(biāo)。讓銷(xiāo)售人員去聯(lián)系和跟進(jìn)顯然來(lái)不及了。于是，汪浩通過(guò)熟人查到了周總的手...
洪磊 2018-12-12查看全文
春秋時(shí)期有個(gè)齊靈公，專(zhuān)門(mén)喜歡宮女女扮男裝。宮女們?yōu)橛懞渺`公，紛紛穿上男人的服飾。此風(fēng)一開(kāi)，齊國(guó)婦女群起效法，鬧出了許多男女不分的笑話(huà)。靈公怕有傷風(fēng)化而影響齊國(guó)的聲譽(yù)，急令各地禁止女扮男裝，但竟遇到“令不行、禁不止”的尷尬局面。時(shí)任齊國(guó)首相的晏子進(jìn)言：“大王在宮內(nèi)提倡女扮男裝，而在全國(guó)卻加以嚴(yán)禁，...
洪磊 2018-12-12查看全文
給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動(dòng)作：對(duì)折，不停地對(duì)折。當(dāng)你把這張紙對(duì)折了51次的時(shí)候，所達(dá)到的厚度有多少？一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，這大概是大多數(shù)人所能想到的最大值了吧？通過(guò)計(jì)算機(jī)的模擬，這個(gè)厚度接近于地球到太陽(yáng)之間的距離。是不是很驚奇？ 所以，不要為文章的標(biāo)題所迷惑，以為真...
洪磊 2018-12-12查看全文
客戶(hù)無(wú)來(lái)由的拒絕、情緒化的怨氣、無(wú)理的指責(zé)就是銷(xiāo)售中的噪音，顧名思義是非建設(shè)性、無(wú)道理的客戶(hù)異議和拒絕?！澳銈儺a(chǎn)品質(zhì)量怎么這樣差呀”、“上次維護(hù)你們?cè)趺锤愕摹?、“我們不要”、“我們一直用A品牌，挺好的”、“今年的預(yù)算已經(jīng)用完了，明年再說(shuō)吧”，拒絕和挑剔無(wú)處不在，“噪音”沐浴著前方勇士。特別在導(dǎo)入...
洪磊 2018-12-12查看全文
渠道政策的制定通常都是根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)來(lái)完成的。但由于廠商、分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員三方利益點(diǎn)的不一致：廠商追求整體市場(chǎng)上的利益最大化、分銷(xiāo)商追求區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)上的利益最大化、銷(xiāo)售人員追求個(gè)人利益最大化，事與愿違的結(jié)局也就不足為奇了。廠商只有立足共同利益，建立長(zhǎng)期利益，加強(qiáng)控制，才能保證政策的正確執(zhí)行?！ 》?..
洪磊 2018-12-12查看全文
平治東方推出“智能商務(wù)電話(huà)”兩年多了，最大的收獲莫過(guò)于消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣性地把類(lèi)似產(chǎn)品稱(chēng)之為“商務(wù)電話(huà)”，這一點(diǎn)倒是和“商務(wù)通”當(dāng)年的成功有點(diǎn)類(lèi)似。但是，從各方面來(lái)看，“商務(wù)電話(huà)”都不可能重復(fù)“商務(wù)通”當(dāng)年的輝煌，甚至可以說(shuō)，“商務(wù)電話(huà)”注定要失敗?！ ∧娉绷餍兄? 在手機(jī)用戶(hù)數(shù)還不到固定電話(huà)用戶(hù)...
洪磊 2018-12-12查看全文
R公司在某電信終端領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，但由于政策和客戶(hù)關(guān)系等原因一直沒(méi)能真正進(jìn)入北京市場(chǎng)。陳是R公司在北京辦事處的銷(xiāo)售代表，也一直困惑于無(wú)法突破困局?！ 〈髥胃‖F(xiàn) 得益于和T電信公司在同一寫(xiě)字樓，陳偶然了解到T電信公司欲利用其和鐵道部的天然關(guān)系在列車(chē)上發(fā)展某通訊系統(tǒng)，而R公司正好能提供其所需的...
洪磊 2018-12-12查看全文
組織銷(xiāo)售和大眾銷(xiāo)售不同，除了產(chǎn)品的性能和價(jià)格之外，客戶(hù)關(guān)系是決定銷(xiāo)售成敗舉足輕重的因素，其成敗經(jīng)常直接決定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。所以，如何在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中獲取最好的客戶(hù)關(guān)系是銷(xiāo)售經(jīng)理非常關(guān)心的問(wèn)題?？蛻?hù)人員的角色分析 客戶(hù)關(guān)系實(shí)際上是和客戶(hù)組織中工作人員的關(guān)系。由于不同工作人員的層級(jí)和職責(zé)不同，且相互間...