經(jīng)銷商為什么會放棄你的品牌?
作者:沈海中 101
二、留給廣大營銷人員和企業(yè)的五大啟示
通過對以上各方面的分析,留給廣大營銷人員和眾多企業(yè)多角度的啟示,主要有以下幾個方面:
啟示一:看清市場,搞好市調(diào),品牌塑造做到位。
品牌的重要性大家皆知。非知名品牌、實力品牌很難推廣;品牌塑造得不夠科學(xué),在市場上更是“行走艱難”……這些,都要求著廣大企業(yè)打造出一個個科學(xué)、實效、強勢的品牌出來。而完成這項“崇高而艱巨”的工作,則需要企業(yè)能看清市場的發(fā)展走向,把握好本企業(yè)的發(fā)展方向,做足市場調(diào)查和相關(guān)研究工作,再此基礎(chǔ)上,才能科學(xué)、實效地完成其品牌塑造工作,為打造出一個強勢品牌而扎實地做好前期工作。
啟示二:把產(chǎn)品質(zhì)量全面的提升上來。
品質(zhì)有著說話的絕對權(quán)力。因產(chǎn)品品質(zhì)問題而導(dǎo)致消費者不滿和經(jīng)銷商放棄本品牌,實在是企業(yè)的不該和不幸——連產(chǎn)品質(zhì)量都控制不了的企業(yè),又怎能讓消費者喜歡呢?把產(chǎn)品質(zhì)量全面的提升上來,這是對企業(yè)發(fā)展的基本要求。
啟示三:全面細致的做好各方面的服務(wù),為消費者和企業(yè)發(fā)展著想。
出現(xiàn)斷貨、售后服務(wù)不完善、廣告不突出等等眾多細微性服務(wù)和工作,都對最終的銷售起著相應(yīng)的作用。全面的、細致的替經(jīng)銷商和消費者著想,實際上也是對企業(yè)的發(fā)展著想,對企業(yè)的發(fā)展有百益的。
啟示四:重視與各經(jīng)銷商進行終端聯(lián)合營銷推廣的工作。
品牌推廣是由企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者互動完成的,單純由經(jīng)銷商來完成是不現(xiàn)實的。因此,企業(yè)理應(yīng)重視與各地經(jīng)銷商進行終端聯(lián)合營銷推廣的工作,共同把各區(qū)域的市場通過實效推廣做起來,為企業(yè)明天更好的發(fā)展做足終端營銷“功課”。
啟示五:把好經(jīng)銷商加盟本品牌的關(guān)?! ?/p>
為什么沒有品牌推廣實力的經(jīng)銷商能夠加盟本品牌呢?為什么不對經(jīng)銷商經(jīng)營方向和理念做一個公正的評定,再選擇或否定其加盟本品牌呢?等等。企業(yè)對經(jīng)銷商加盟本品牌之前理應(yīng)由一個系統(tǒng)的測試和評定,確定是其區(qū)域的實力型長期合作伙伴才可加盟發(fā)展。否則,最終傷害的只有是企業(yè)——經(jīng)銷商放棄本品牌了,企業(yè)得重找其區(qū)域的經(jīng)銷商,一段時間的業(yè)務(wù)銷售也會落下來……
總的說來,部分經(jīng)銷商放棄本品牌是現(xiàn)實的,有時也是正常的。重要的是,企業(yè)要能正視這一點,發(fā)現(xiàn)問題,尋找解決地辦法——“亡羊補牢,為時不晚”,在各方面不斷完善的過程中,把企業(yè)發(fā)展壯大。
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