目前，鹽業(yè)轉(zhuǎn)制已近在咫尺，擺在全國(guó)各省區(qū)鹽業(yè)公司面前的任務(wù)除了將自有食鹽品牌做強(qiáng)大外，如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為眾多鹽業(yè)公司最為重要的任務(wù)。對(duì)于發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)，終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師在為廣西壯族自治區(qū)鹽業(yè)公司主講題為《精準(zhǔn)渠道建設(shè)與科學(xué)品牌提升》的專業(yè)培訓(xùn)課堂上，與近180位學(xué)員干部進(jìn)行了深入的溝通與探討。例如據(jù)中國(guó)鹽業(yè)總公司總經(jīng)理助理劉唯在2009年全國(guó)食鹽流通現(xiàn)代化經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的總結(jié)報(bào)告中顯示：重慶渝鹽“至2008年底，非鹽產(chǎn)品采購品種達(dá)585個(gè)，規(guī)格1338個(gè)，實(shí)現(xiàn)非鹽銷售收入2億元，預(yù)計(jì)2009年將突破4億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿”。在課堂上，多次前往重慶渝鹽學(xué)習(xí)的運(yùn)銷部黎部長(zhǎng)也談到：2010年，渝鹽的非鹽經(jīng)濟(jì)銷售業(yè)績(jī)已高達(dá)7億元。由此可見，非鹽經(jīng)濟(jì)對(duì)于鹽業(yè)公司的發(fā)展越來越有著巨大的吸引力，和舉足輕重的作用。

那么，面對(duì)鹽業(yè)轉(zhuǎn)制，全國(guó)各省區(qū)鹽業(yè)公司如何高效發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)，甚至實(shí)現(xiàn)后來者居上呢？終端火爆銷售專家、火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)一市一年銷售一千萬營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：鹽業(yè)公司可以綜合以下五項(xiàng)工作，來快速高效地發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)，收獲紅火的銷售業(yè)績(jī)。具體內(nèi)容如下：

一、暢通渠道，細(xì)化終端。由于食鹽產(chǎn)品一直屬于國(guó)家專營(yíng)產(chǎn)品，所以全國(guó)各省區(qū)鹽業(yè)公司在銷售渠道方面多數(shù)做得是比較粗枝大葉的。顯然，目前多數(shù)鹽業(yè)公司的現(xiàn)有銷售渠道模式和運(yùn)營(yíng)管理，都將不適合鹽業(yè)改制后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。為此，也有不少鹽業(yè)公司已在渠道模式上進(jìn)行了很多的探索與改革，例如渝鹽連鎖、蘇鹽連鎖、滬鹽連鎖、泰安小康樹連鎖、中鹽甘肅連鎖、黔鹽特許經(jīng)營(yíng)等等。目前，很多省區(qū)鹽業(yè)公司都想做直營(yíng)連鎖，由自己完全掌握銷售終端。但是，像上面所談到的鹽業(yè)連鎖均不是真正的直營(yíng)連鎖，更多的則為特許經(jīng)營(yíng)模式。

事實(shí)上，為了便于全省區(qū)招商、品牌推廣、運(yùn)營(yíng)管理、降低運(yùn)營(yíng)成本和轉(zhuǎn)嫁運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，沈海中老師建議鹽業(yè)公司采用以縣為單位的經(jīng)銷渠道模式或以縣為單位的特許經(jīng)營(yíng)渠道模

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：