中國的營銷環(huán)境，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來越多，中國營銷是否走到了盡頭?！?/p>

　　一、價格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看，單純的用降價來吸引消費者無異于飲鳩止渴。

　　二、產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。

　　三、服務(wù)戰(zhàn)：上門服務(wù)、售后服務(wù)、免費安裝……不外乎如是，卻很難有給消費者更深層次的服務(wù)?！?/p>

　　四、概念炒作，雖然花樣百出，卻已經(jīng)山窮水盡。讓消費群體越來越不信任，象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問津?！?/p>

　　五、品質(zhì)的無差異化，也已沒有作為。大的企業(yè)都能達到質(zhì)優(yōu)無差別，象海爾、康佳等。 在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我。

　　六、渠道選擇也沒有可以突破，該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣店，應(yīng)有盡有。新形式的渠道有待探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，卻在目前得不到信任?！?/p>

　　七、經(jīng)營模式也沒有可以創(chuàng)新，從國有企業(yè)、經(jīng)銷制到代理制。分公司、辦事處、直銷、會議營銷，似乎已經(jīng)局限與一個瓶頸?！?/p>

　　2002年10月初，潘石屹首次將建外SOHO商鋪以無底價方式拍賣，成交價為3．23萬元／平方米。12月7日，老潘再度出手，面積為363．61平方米的商鋪拍得1070萬元人民幣，均價2．95萬元／平方米；另外，上海有一處豪宅也拍出了3000多萬元。潘石屹拿SOHO來搞拍賣，確是一種創(chuàng)意。房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售方式是比較被動的，在媒體上打廣告后，就等著客戶上售樓處來買房子，售價一般都是自己定，客戶最多只能得到幾個點的折扣。但是拍賣呢，變被動為主動，在銷售模式上應(yīng)該說是一個創(chuàng)新和突破?？梢?，營銷并不是走入了死胡同，關(guān)鍵在于觀念的更新。

　　這個時代是不可缺少營銷的，營銷走勢走入整合營銷，一個新局面的開拓。它將是集企業(yè)管理、生產(chǎn)研發(fā)、渠道所有環(huán)境于一體的走勢。它一定是組合的、環(huán)環(huán)相扣的。通過企業(yè)經(jīng)營者、自身素質(zhì)的提高，把控孤立的因素，經(jīng)營者整體運作。來提高企業(yè)競爭力，超越競爭對手。　

　　切入整合營銷的三個主題：　

　　“整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化?！?/p>

　　但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。　

　　我們應(yīng)該設(shè)定的目標是：對消費者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學(xué)：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求?！?/p>

　　另外一個有價值的主題是——綜合營銷應(yīng)該和消費者本身有關(guān)，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復(fù)雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復(fù)購買同一商品?！?/p>

　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度?！?/p>

　　第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產(chǎn)品時對產(chǎn)品有更深的了解、打開包裝見到產(chǎn)品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機會?！?/p>

　　與傳統(tǒng)營銷的巧妙互補：

　　再來看一看傳統(tǒng)的營銷觀念。很多年來，在傳統(tǒng)營銷觀念中，首先營銷是一種商業(yè)功能，“營銷是每個人的工作”。這些行為受到一個戰(zhàn)略營銷計劃的指導(dǎo)，而且這個戰(zhàn)略和企業(yè)的營銷策略緊密聯(lián)系?！?/p>

　　過去的營銷研究往往要提供消費者的需求信息，因為這和企業(yè)的產(chǎn)品種類有關(guān)。產(chǎn)品的特性應(yīng)該最大程度滿足消費者的需要。在某種程度上，這能夠取得更高的利益或價值，假如再通過廣告的手段能夠獲得更高層次的滿足?！?/p>

　　傳統(tǒng)的營銷觀念，即便是執(zhí)行得很好，有時也會碰到困難。除了看重營銷調(diào)查和對利益的深入分析，傳統(tǒng)觀念仍然十分注重產(chǎn)品本身的存在，競爭性產(chǎn)品的定位十分相似。這給消費者帶來的感覺是很多產(chǎn)品都能滿足他們的需求，那些為了營銷而做出的努力似乎太過夸張了?！?/p>

　　整合傳播不僅包括廣告和促銷，而且還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關(guān)系、企業(yè)宣傳活動等為主要內(nèi)容的對外企業(yè)傳播(External Corporate Communication or Extracorporate Communication)與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識為目的的對內(nèi)企業(yè)傳播(Internal Corporate Communication or Intracorporate Communication)，它反映出企業(yè)經(jīng)營的整體水平，即企業(yè)面向內(nèi)、外部開展的所有形態(tài)的傳播的整體化，也可稱為整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications : IMC)。整合營銷的開始是企業(yè)的戰(zhàn)略，確保操作的優(yōu)良性。戰(zhàn)略面臨的最大挑戰(zhàn)是如何革命性地改變一個行業(yè)的現(xiàn)狀。就拿一家快餐連鎖店來說，它的戰(zhàn)略不是提供更干凈、更方便的就餐環(huán)境，而是提供更健康的食譜，改變快餐食品的缺陷。

　　有了戰(zhàn)略，就開始進入營銷階段。營銷是取得戰(zhàn)略目標的一種手段。營銷所要做的是如何讓戰(zhàn)略開好頭。重要的一步是讓戰(zhàn)略扎根在消費者的心中。還以快餐店為例，快餐店的戰(zhàn)略應(yīng)該是“讓你看到新鮮的食物是如何預(yù)備的，使你清楚你吃到的食品對你的健康有什么好處”。　

　　2004年是一個策劃爆破年。所有企業(yè)不可能方方面面人才具備，在國外85%的企業(yè)聘請營銷專業(yè)策劃機構(gòu)做顧問，為企業(yè)保駕護航?！?/p>

　　作為營銷機構(gòu)，中國的都具備多年市場動作經(jīng)驗，具有各個行業(yè)及相關(guān)知識的顧問隊伍，同時也具有深厚的理論功底。能夠真正把企業(yè)人才、用整合營銷結(jié)合在一起，達到1+1>2的效果?！?/p>

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