梧桐在《詩(shī)經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩(shī)經(jīng)·大雅》云："鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)。”在中國(guó)的古老傳說(shuō)中，梧桐的靈性能夠引來(lái)鳳凰，故有“家有梧桐樹，何愁鳳不至”之說(shuō)。

　　麥肯光華策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問(wèn)普遍具有5~10年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份專業(yè)與敬業(yè)凝聚的靈氣，麥肯光華不斷招來(lái)四面八方的金鳳凰，國(guó)內(nèi)知名的陜西BN醫(yī)藥就是其中之一。

　　并不美麗的邂逅

　　麥肯光華與BN醫(yī)藥的初次接觸不美麗，也不浪漫。今年3月份某個(gè)春光明媚的上午，我正在忙于另一個(gè)案例的工作，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理把BN醫(yī)藥的簡(jiǎn)單資料交給我，說(shuō)已與這家公司初步聯(lián)系過(guò)，該公司有強(qiáng)烈的招商策劃意向，并且其市場(chǎng)部張經(jīng)理現(xiàn)在正等回復(fù)。在醫(yī)藥、保健品行業(yè)摸爬滾打多年的我，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)眾多產(chǎn)品、在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)知名度的BN醫(yī)藥自然并不陌生，他們遇到什么過(guò)不去的坎了？

　　電話撥過(guò)去，響起張經(jīng)理急切的聲音：“......我們新開發(fā)了一款祛斑產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱為ML祛斑膠囊，功效絕對(duì)沒(méi)說(shuō)的，但現(xiàn)在招商遇到了問(wèn)題......”

　　祛斑產(chǎn)品？對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，祛斑產(chǎn)品的招商與推廣的確是個(gè)比較棘手的問(wèn)題。老品牌如“靚妃”、“活夫”已確立其市場(chǎng)地位，各自固守一方市場(chǎng)；新出現(xiàn)的宣傳力度和市場(chǎng)投入力度極大的如“新感覺(jué)”、“雪佳妮”均已在年后的內(nèi)蒙呼和浩特藥交會(huì)上搶占先機(jī)，順利招商成功并布好密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。在新老品牌夾擊的形勢(shì)下，此時(shí)推出的祛斑產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)異于虎口拔牙，火中取栗。

　　不過(guò)對(duì)于專業(yè)做招商策劃的麥肯光華來(lái)說(shuō)，任何事情都不是絕對(duì)的。在簡(jiǎn)單了解情況后，我請(qǐng)張經(jīng)理把其公司及產(chǎn)品的資料快遞到麥肯光華，以便我們的專家和顧問(wèn)為其進(jìn)行專業(yè)診斷。但張經(jīng)理心急如火，要求直接到京與我們?cè)斦劇?/p>

　　兩天后，張經(jīng)理一行帶著相關(guān)資料風(fēng)塵仆仆地來(lái)到我們公司。我們仔細(xì)研究了XX祛斑膠囊，一致認(rèn)為其雖然面臨老品牌壓力、療效暫時(shí)不為人知、未能搶占先機(jī)等不利因素，但產(chǎn)品的速效、快速是其最大優(yōu)勢(shì)，且ML祛斑膠囊為OTC產(chǎn)品，這就能夠與市場(chǎng)上常見(jiàn)的祛斑產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，并易于得到消費(fèi)者的信任與接受。如果措施得當(dāng)，XX祛斑膠囊一定能夠取得前所未有的成功。

　　張經(jīng)理一聽(tīng)，緊鎖的眉頭頓時(shí)舒展開來(lái)，談話也隨意了很多。言談中，張經(jīng)理談到對(duì)麥肯光華的印象，說(shuō)之前沒(méi)少聽(tīng)業(yè)內(nèi)朋友談起，也看到不少經(jīng)麥肯光華策劃的產(chǎn)品在市場(chǎng)上引起的轟動(dòng)效果。賓主相談很是融洽，初步達(dá)成合作意向。張經(jīng)理臨走時(shí)還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，他在之前其實(shí)已經(jīng)在北京拜訪了12家策劃公司，但都不理想，唯一麥肯光華讓他有動(dòng)心的感覺(jué)，回去馬上請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后一定盡快聯(lián)系合作事宜。

　　客戶一去無(wú)音信

　 張經(jīng)理說(shuō)是要盡快聯(lián)系的，但是一去之后就杳無(wú)音信了。當(dāng)時(shí)公司內(nèi)的不少員工都認(rèn)為，這家公司要么是不做招商策劃了，要么是與別的公司合作了，總之是不會(huì)再來(lái)找我們了。然而，我總忘不了張經(jīng)理真誠(chéng)的笑容，爽朗的談吐，直覺(jué)告訴我，BN醫(yī)藥還是會(huì)來(lái)的，只是不知道他們暫時(shí)被什么事情絆住了。

　　經(jīng)過(guò)與顧問(wèn)們的商議，我們決定，對(duì)BN醫(yī)藥ML祛斑膠囊的市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)策劃正常進(jìn)行。由于以前曾經(jīng)成功策劃過(guò)活夫與巴黎歐·潘多兩個(gè)同類產(chǎn)品，我們的工作流程就顯得輕車熟路許多。但是，策劃是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，容不得半點(diǎn)的投機(jī)取巧，由于產(chǎn)品有異，時(shí)勢(shì)不同，原來(lái)的方案不可能生搬硬套。我們的調(diào)研腳踏實(shí)地，對(duì)祛斑產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行了一系列調(diào)查活動(dòng)。

　　在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們分析了活夫祛斑系列、靚妃祛斑套裝等主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)及主要訴求點(diǎn)，我們認(rèn)為，針對(duì)當(dāng)前祛斑市場(chǎng)上魚目混珠、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)狀，如果要取得消費(fèi)者的認(rèn)知，必須提供獨(dú)特的USP。根據(jù)ML祛斑膠囊的自身優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)造性地提出吸斑因子的概念，并在此基礎(chǔ)上制定出初步的策劃方案。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我們的工作人員和顧問(wèn)們付出了無(wú)數(shù)的心血與汗水，收集資料，創(chuàng)意構(gòu)思，他們度過(guò)了多少無(wú)眠的夜晚。每個(gè)人都以全身心地投入工作，這是最起碼的工作態(tài)度。能夠與BN醫(yī)藥合作，我們無(wú)愧于客戶；即使不能合作，也是一次歷練的機(jī)會(huì)，而任何公司都是在無(wú)數(shù)的歷練中逐漸成長(zhǎng)的。

　　花落麥肯光華

　　時(shí)隔兩個(gè)月，也就是5月底的時(shí)候，張經(jīng)理突然再次致電給我，告知其老總不日要親自帶隊(duì)前來(lái)，問(wèn)我們何時(shí)有時(shí)間。我的答復(fù)是四個(gè)字：隨時(shí)恭候。

　　第二天一早，公司剛剛上班，門鈴就不失時(shí)機(jī)地響了。打開門一看，門外竟然站著張經(jīng)理一行，最前面一位就是BN醫(yī)藥的王總。真沒(méi)想到他們來(lái)得這么快！

　　寒暄已畢，進(jìn)入正題。王總是個(gè)比較健談的人，一直在滔滔不絕地向我們介紹XX祛斑膠囊，從立項(xiàng)到研發(fā)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都講得非常清楚，言語(yǔ)間洋溢出對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心和無(wú)比的自豪。我們也針對(duì)對(duì)產(chǎn)品的包裝、賣點(diǎn)的挖掘及招商策劃談了初步構(gòu)想。

　　洽談過(guò)程中，我們向王總等展示了前期所做的調(diào)研結(jié)果、市場(chǎng)分析及初步創(chuàng)意資料，他們表示認(rèn)可，也特別感動(dòng)。王總由衷地說(shuō)：“你們是真正為客戶著想的合作者，在利潤(rùn)至上的商業(yè)社會(huì)，這種精神與行為尤為難能可貴?！庇谑?，一群豪爽的關(guān)西大漢當(dāng)場(chǎng)敲定與我們合作，共同促進(jìn)XX祛斑膠囊的良好發(fā)展，并立刻簽定合作協(xié)議書。

　　對(duì)于XX醫(yī)藥的去而復(fù)返，我們雖然沒(méi)有提出來(lái)，但心里也是存有疑問(wèn)的。也許是不期然地流露出來(lái)了吧，王總開始向我們解釋最后確定與我們合作的原因。BN醫(yī)藥對(duì)于麥肯光華有了相當(dāng)?shù)牧私猓玛P(guān)重大，須謹(jǐn)慎行事，選擇最合適的策劃公司。在與麥肯光華接觸前后，BN醫(yī)藥足跡踏遍北京、上海等地，考察了不少策劃公司，但都沒(méi)有很滿意的。那些公司也不是不優(yōu)秀，但整體上卻讓人不太滿意：有的有新穎的創(chuàng)意與構(gòu)思，但缺乏醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富，但是因循守舊，沒(méi)有很好的創(chuàng)新能力。麥肯光華二者兼?zhèn)?，之前所策劃的活夫祛斑霜與歐·潘多都取得很好的效果，所以他們最后確定與我們合作。我們的心結(jié)總算解開了。

　　送王總一行出門時(shí)，A總又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)強(qiáng)調(diào)道：“年后的內(nèi)蒙古藥交會(huì)我們錯(cuò)過(guò)了，8月份的南京藥交會(huì)就全靠你們費(fèi)心了！”

　　送走王總一行，我們頓感自己肩上的責(zé)任重了許多。為了不辜負(fù)客戶的重托，我們一定竭盡所能，拿出最切實(shí)可行的方案，力促南京藥交會(huì)產(chǎn)品招商的成功?！?/p>

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