領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

 作者：郝旭光    424

3）摩托羅拉副總裁的素質(zhì)要求

第一是個(gè)人的道德素質(zhì)高；第二是在整個(gè)大環(huán)境下，能夠有效管理自己的人員；第三是在執(zhí)行總體業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，能夠執(zhí)行得好，包括最好的效果、最低的成本、最快的速度；第四是需要能夠創(chuàng)新，理解客戶(hù)，大膽推動(dòng)一些項(xiàng)目，進(jìn)行創(chuàng)新改革。

4）CEO關(guān)心的重要管理要素的一項(xiàng)調(diào)查

1999年對(duì)20個(gè)國(guó)家的1500名高級(jí)經(jīng)理人（其中870名CEO）

進(jìn)行了調(diào)查主題為2000年哪些管理要素對(duì)企業(yè)的CEO最重要的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

個(gè)人行為                       管理技能

1.極強(qiáng)的想象能力   98%   1.制定經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略  78%

2.薪酬與績(jī)效掛鉤   91%   2.人力資源管理      53%

3.經(jīng)常與員工溝通   89%   3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售    48%

4.管理人員的規(guī)劃   85%   4.財(cái)務(wù)管理          24%

5.重視道德         85%   5.談判技巧          24%

6.經(jīng)常與客戶(hù)溝通   78%   6.國(guó)際經(jīng)濟(jì)與政治    19%

7.辭退不稱(chēng)職員工   71%   7.科學(xué)與技術(shù)        15%

8.獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的員工   44%   8.利用傳播媒介      13%

9.保持重要的決策   21%   9.生產(chǎn)管理          9%

10.重視傳統(tǒng)        13%   10.計(jì)算機(jī)技術(shù)       7%

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

  作者：潘文富詳情

有幸被公司派到杭州的一個(gè)商場(chǎng)里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是與市場(chǎng)第一線(xiàn)的促銷(xiāo)員一起進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)的第一線(xiàn)呆了一個(gè)多月，對(duì)促銷(xiāo)可以說(shuō)是深有體會(huì)，對(duì)于這種體會(huì)總是有一吐為快的沖動(dòng)，于是總結(jié)后寫(xiě)了下來(lái)?！　∮H

  作者：李曉峰詳情

招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的，而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷(xiāo)售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)

  作者：潘文富詳情

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

  作者：潘文富詳情

勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有

  作者：潘文富詳情

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