三，集團(tuán)的前世今生
集團(tuán)的最起初的一種狀態(tài)叫卡特爾，卡特爾在當(dāng)今的世界上，仍然擁有至高無(wú)上的地位，卡特爾，我們簡(jiǎn)言之，叫做原材料銷售聯(lián)盟。歐佩克就是一個(gè)頂級(jí)的卡特爾。
當(dāng)然，普京正在組織一個(gè)以俄羅斯的天然氣為核心的另外一個(gè)版本的歐佩克，這是想構(gòu)成天然氣價(jià)格聯(lián)盟。那么不管是石油輸出國(guó)聯(lián)盟，還是天然氣輸出國(guó)聯(lián)盟，它都是熟練地應(yīng)用了最古老的一種集團(tuán)的前身的做法，輸出國(guó)，輸出者價(jià)格聯(lián)盟，如果根據(jù)美國(guó)的反壟斷法，這種做法是非法的，不過(guò)美國(guó)的反壟斷法是個(gè)國(guó)內(nèi)法，算個(gè)屁。到目前為止，你們知道的必和必拓，力拓，淡水河谷，就是構(gòu)成世界上最牛的鋼鐵，鐵礦石行業(yè)的卡特爾，沒(méi)辦法。在未來(lái)可見的時(shí)間里面依然沒(méi)辦法，所以這使得武鋼不得已去養(yǎng)豬。
卡特爾是各個(gè)國(guó)家必須熟練應(yīng)用的一種最基本最基本的一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，我們這么長(zhǎng)時(shí)間，連一個(gè)稀土卡特爾都沒(méi)有建立起來(lái)，搞得我們中國(guó)在國(guó)際上灰頭土臉。
卡特爾的組建，并沒(méi)有那么多的說(shuō)法，問(wèn)題是卡特爾的組建，要有幾個(gè)寡頭來(lái)支撐，如果中國(guó)能夠形成幾個(gè)玩具寡頭，家具寡頭，服裝寡頭，恐怕我們?cè)趶V交會(huì)，我們?cè)谕赓Q(mào)上就不至于被洋鬼子砍得遍體是血。
中國(guó)組織廣交會(huì)是最失敗的，不能組織，建議停掉，為什么呢，只有把廣交會(huì)停掉，才有可能組織卡特爾，讓外國(guó)的進(jìn)口商直接只能和我們幾個(gè)大卡特爾打交道，各個(gè)省的外貿(mào)集團(tuán)，如果不是跟本省的民營(yíng)企業(yè)搶生意，而是為民營(yíng)企業(yè)做保護(hù)傘，構(gòu)成一個(gè)卡特爾，把內(nèi)衣、襪子、手套等等等等的訂單拿過(guò)來(lái)，全國(guó)形成一個(gè)價(jià)格同盟，本省形成價(jià)格同盟的話，中國(guó)的這種輕工產(chǎn)品的價(jià)格，往上順利地漲20%、30%小意思，但是在我們真正的對(duì)掙錢有建議權(quán)之前，像這樣的好主意藏著就算了，沒(méi)人聽的，這是卡特爾。
    另外一個(gè)理論上是更進(jìn)一步的東西叫辛迪加，辛迪加呢，比如說(shuō)以前有一個(gè)很瘋狂的人，叫蘭世立，他要去買飛機(jī)，這時(shí)候一大堆銀行來(lái)找他，給他提供100億人民幣的銀團(tuán)辛迪加貸款，你們一生里面只會(huì)經(jīng)常遇到銀團(tuán)辛迪加，把辛迪加有時(shí)候去掉，叫做銀團(tuán)貸款，只要是銀團(tuán)，都是辛迪加，銀團(tuán)辛迪加是怎么運(yùn)作的呢？我遇到一個(gè)好的貸款，我要給他貸款，但是我一家貸給他，這個(gè)金額太大了，一旦虧掉怎么辦，所以就好像膽量比較小的同學(xué)聽完鬼故事要拉上一個(gè)同學(xué)一起上廁所一樣。銀團(tuán)辛迪加就是自己給自己壯膽，會(huì)拉幾個(gè)伴給他壯膽，但是這個(gè)伴有好處是什么，不同的銀行，資訊不同，對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力不同，如果若干個(gè)銀團(tuán)組成一個(gè)銀團(tuán)，構(gòu)成一個(gè)辛迪加貸款，有可能識(shí)別出我們之前識(shí)別不了的風(fēng)險(xiǎn)。還有道理很簡(jiǎn)單，就是利益均沾，這次我請(qǐng)客，下次你請(qǐng)客，這次我找到客戶，請(qǐng)你加入我的銀團(tuán)，一起把幾百億貸走，下次你有客戶，你也要利益均沾，構(gòu)成這樣一個(gè)利益均享機(jī)制，既是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，也是利益均享。
    辛迪加更多的是銷售聯(lián)盟，我們見到的最多的，最大的辛迪加，事實(shí)上是誰(shuí)呢，是你們知道的路透社這樣一些機(jī)構(gòu)，道瓊斯這樣一些機(jī)構(gòu)，專門分析各種財(cái)經(jīng)等等資訊，給全球所有的財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)提供共同服務(wù)。我們還會(huì)見到的一種辛迪加，就是在制播分離以后，以后全國(guó)性的會(huì)出現(xiàn)像光線、華誼這樣的機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)文化產(chǎn)品以后，向所有的報(bào)紙、媒體、雜志提供內(nèi)容。很難想象每一個(gè)報(bào)社都養(yǎng)記者，每一個(gè)報(bào)社都要有專版編輯，這個(gè)會(huì)死掉的，這個(gè)成本高到難以想象，就好象很難想象每一個(gè)保險(xiǎn)公司都有保險(xiǎn)銷售人員一樣，現(xiàn)在果然是這樣，以后保險(xiǎn)中介公司滿山遍地，每個(gè)街道上都有以后，保險(xiǎn)公司只要銷售產(chǎn)品就好，媒體公司也是如此。公共的這種產(chǎn)品靠什么，靠辛迪加，媒體辛迪加，內(nèi)容辛迪加來(lái)提供。
托拉斯是大家必須知道的一種非常牛的東西，托拉斯是真正的大牌，洛克菲勒在最高峰時(shí)期，可以占美國(guó)國(guó)內(nèi)石油管道和油品銷售的95%的市場(chǎng)，就是因?yàn)樗l(fā)明了偉大的托拉斯。托拉斯的本質(zhì)是消滅競(jìng)爭(zhēng)和消滅過(guò)剩，托拉斯是這么運(yùn)作的，由洛克菲勒這樣的牛人創(chuàng)造出來(lái)，宣稱要成立一個(gè)托拉斯，把當(dāng)?shù)厮械倪^(guò)剩產(chǎn)能的企業(yè)主叫去訓(xùn)話，并且讓他們投降，告訴你，你的工廠加入我的托拉斯，你回家睡去，然后把你的工廠按一套評(píng)估手法評(píng)估完了以后，折算成我這個(gè)托拉斯的股份，你就回去洗了睡。然后這個(gè)托拉斯怎么運(yùn)作呢？非常有意思，會(huì)關(guān)掉一半以上的產(chǎn)能，很好笑，因?yàn)榇蠹叶忌a(chǎn)，都過(guò)剩，都以鄰為壑，都面臨求同存異，都不會(huì)后退，這里面沒(méi)有更理性的手法，只有最簡(jiǎn)單的手法，就是組建托拉斯，然后把過(guò)剩產(chǎn)能關(guān)門關(guān)掉，使得供需關(guān)系平平衡，乃至于供小于需，價(jià)格一下就起來(lái)了，這也是日后我們用公司的手法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的依據(jù)。今天我們水泥行業(yè)，啤酒行業(yè)，紡織行業(yè)的幾個(gè)巨頭，用的都是當(dāng)年洛克菲勒發(fā)明的托拉斯的手法，只不過(guò)是用錢把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唬退，買下他的股份以后，部分產(chǎn)能閑置，做別的產(chǎn)品，最后使得供需恢復(fù)平衡。
中國(guó)建材就是這么活起來(lái)的，華潤(rùn)啤酒、燕京啤酒、青啤就是這么活起來(lái)的。
而這個(gè)偉大的始創(chuàng)，就是由洛克菲勒親自發(fā)明的，真是牛中之牛。我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)人牛，對(duì)當(dāng)世一定會(huì)做出巨大的影響和扭曲，改變，創(chuàng)造。
一個(gè)偉人的存在，是有改變和奇跡作為他的注腳。
比如說(shuō)眾所周知，在1901年左右，就出現(xiàn)了一篇有關(guān)于期權(quán)的論文，但真正把期權(quán)大規(guī)模地用在創(chuàng)新型公司是誰(shuí)呢？你們都應(yīng)該知道這個(gè)人，這個(gè)人的名字叫比爾蓋茨，如果不是他把期權(quán)制度運(yùn)用在可以行業(yè)里，我們到目前為止，沒(méi)法想象科技行業(yè)能夠新經(jīng)濟(jì)可以如此的燦爛，如此的繁盛，這是沒(méi)法想法的。
有人說(shuō)，福特只不過(guò)是把宰豬場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用在汽車?yán)锩妫l(fā)明了流水線，這一看就是那種小人，這種無(wú)知的人，達(dá)不到偉人的高度以后，對(duì)他進(jìn)行詆毀，以期達(dá)到與偉人比肩高度的卑劣伎倆。
我們還特別要注意集團(tuán)還可以分為橫向集團(tuán)和縱向集團(tuán)。
橫向集團(tuán)主要代表就是日韓的綜合性商社。
集團(tuán)發(fā)展到很高境界了以后，東方出現(xiàn)了一種形態(tài)，叫綜合性商社，東方的綜合性商社，是對(duì)東方政商關(guān)系的一種極大化的運(yùn)用，所以我們認(rèn)為，這個(gè)非常值得深究，綜合性商社呢，在中國(guó)很多，在日本很多，韓國(guó)很多，東南亞很多。
日本、韓國(guó)的綜合性商社更是多的離譜，它們由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合而成，往往像苯環(huán)環(huán)一樣交叉持股，所以絕對(duì)找不著三井、三菱等企業(yè)的母公司，它不存在母公司，是幾個(gè)核心公司之間交叉持股。
日本有六大這樣的財(cái)團(tuán)，更可怕的是，日本這六大財(cái)團(tuán)之間又是交叉持股，這就導(dǎo)致大名鼎鼎的寶潔，在日本打不過(guò)花王和獅王，這是沒(méi)辦法的，你進(jìn)不去，最好的超市的位置不給你，進(jìn)去了以后，給你的位置也很差，這是日本的六大商社之間搞互動(dòng)交叉持股導(dǎo)致的。
它的好處在于經(jīng)濟(jì)格外安全，如果有任何一個(gè)人，誓言要收購(gòu)三菱，那恐怕這是一個(gè)非常難辦的事情，三菱化工，三菱重工，三菱汽車，三菱工業(yè)，三菱工業(yè)包含什么呢，麒麟啤酒，toto陶瓷，龜甲萬(wàn)醬油，立邦油漆，金融，貿(mào)易，如果你要收購(gòu)三菱的話，要收購(gòu)三菱多個(gè)核心公司的每一家的51%股份，你才可以在三菱系當(dāng)中有話語(yǔ)權(quán)，所以經(jīng)濟(jì)格外安全。
剩下的全世界所有的國(guó)家的集團(tuán)，，都是一種垂直的層層控股的母子孫多層架構(gòu)型金字塔式集團(tuán)，其漂亮就漂亮在政出一門，層次清晰。壞就壞在很容易被斬首行動(dòng)，最上面的母公司被拿走了，就完蛋了。所以普京上臺(tái)以后，最主要的工作就是把被俄羅斯共青團(tuán)的若干壞分子拿走的國(guó)家資產(chǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地從共青團(tuán)員手上要回來(lái)。當(dāng)然我們都知道，這是哈佛的兩個(gè)年輕的30鋃鐺歲的教授干的壞事，就是給俄羅斯，俄羅斯是社會(huì)主義，發(fā)行一個(gè)產(chǎn)權(quán)券，給人民群眾，每人把俄羅斯的國(guó)家財(cái)產(chǎn)量化了以后，給每人分配，然后這些人就拿這個(gè)產(chǎn)權(quán)券去換酒喝，結(jié)果耶林斯基，郭多克爾斯基，這些傻冒看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，低價(jià)地派人從資本市場(chǎng)收購(gòu)，從酒鬼手上拿走產(chǎn)權(quán)券，換換換，到今天尾大不掉。
所以偉大的普京這兩年主要是解決這個(gè)垂直金字塔式公司的問(wèn)題，一旦最上面的母公司被控股，尤其是俄羅斯共青團(tuán)的這些青年人，又不明白，總有一天俄羅斯要找他們算帳，所以他們所在的公司，俄鋁，俄國(guó)天然氣，俄國(guó)石油，都把至少40%的股份賣給洋鬼子，攜洋制主，所以普京這兩年拼命地想各種辦法，把洋鬼子排擠出去，所以他在西方為什么這么多人攻擊他，這個(gè)人水準(zhǔn)我們都知道他是有的。
即使中石油這么狠的公司，如果中石油有一天整體上市，巴非特把中石油的母公司收了，中石油就是巴非特的了，這是非?？膳碌模啥鄬蛹軜?gòu)型集團(tuán)構(gòu)成的我們的民族產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)極度不安全，而日本的經(jīng)濟(jì)極度安全。
但福兮禍所依，問(wèn)題就在于橫向集團(tuán)這樣高度嚴(yán)密的，綿綿像一個(gè)漁網(wǎng)般的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，不僅使得外國(guó)公司進(jìn)不來(lái)，而且使得日本經(jīng)濟(jì)高度很纏綿悱惻的扭結(jié)在一起。而日本最厲害的一個(gè)機(jī)構(gòu)，大家應(yīng)該知道，叫產(chǎn)經(jīng)聯(lián)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)，產(chǎn)經(jīng)聯(lián)決定日本誰(shuí)當(dāng)首相，出什么政策，是真正日本的影子幕府，而不是野田或小泉之流，他們只不過(guò)是個(gè)演員而已。那么產(chǎn)經(jīng)聯(lián)又是由這六大財(cái)團(tuán)推舉產(chǎn)生，像豐田的社長(zhǎng)張富士夫是產(chǎn)經(jīng)聯(lián)現(xiàn)任的會(huì)長(zhǎng)，資本主義在產(chǎn)經(jīng)聯(lián)里面表現(xiàn)得格外充分，向下是若干企業(yè)，向上決定了國(guó)家的政治，這么龐大的機(jī)構(gòu)，就是由六大財(cái)團(tuán)綜合交叉妥協(xié)而指導(dǎo)產(chǎn)經(jīng)聯(lián)的運(yùn)作，所以日本這20年的經(jīng)濟(jì)不振，如果全部怪給廣島協(xié)議，也恐怕也未必完全公平。但有一點(diǎn)可以肯定，到目前為止，沒(méi)有任何人控制日本的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)的28個(gè)開放的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，已經(jīng)有24個(gè)核心企業(yè)被外國(guó)所控制，你們知道的飲料、乳業(yè)，包括方便面，都被外國(guó)公司控制已經(jīng)很久。
橫向集團(tuán)，它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是如此的獨(dú)特，以至于我們很難想象，日本公司的運(yùn)作，因?yàn)樗菣M向集團(tuán)，不存在一個(gè)天皇一樣的人在上面指揮，下命令，所以是幾個(gè)苯環(huán)一樣的平行公司的人，坐在一起討論，達(dá)成共識(shí)以后，就堅(jiān)決地按共識(shí)去做，人要特別講信用。
比如說(shuō)新日鐵跟豐田是怎么呢，豐田打電話來(lái)說(shuō)要用多少噸鋼，就運(yùn)過(guò)去，不講價(jià)，一年到頭坐下來(lái)和豐田說(shuō)，今年我一共給你多少噸鋼，然后豐田算給他，我今年賺了多少錢，然后分給你新日鐵多少錢，這個(gè)好簡(jiǎn)單。日本的鋼鐵，鐵礦石的主要貿(mào)易由三菱和三井控制，三菱和三井把鐵礦石運(yùn)來(lái)以后，賣給日本的鋼鐵企業(yè)，最后坐下來(lái)來(lái)談判，今年如果鋼鐵賺得多，給我們鐵礦石補(bǔ)貼一點(diǎn)，鐵礦石如果賺得過(guò)多，給我們鋼鐵補(bǔ)貼一點(diǎn)，這叫共榮主義，所以小泉有一次訪問(wèn)中國(guó)的時(shí)候，驕傲地說(shuō)，我們?nèi)毡静攀钦嬲纳鐣?huì)主義，我們很惱火，但是這是真的。

白萬(wàn)綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國(guó)首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家，清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授，多個(gè)省市國(guó)資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問(wèn)，多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。

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