再往下看，要以理念的營銷，俘獲第一批經(jīng)銷商、供應(yīng)商，和其他利益相關(guān)者，與他們之間形成一個前供應(yīng)鏈戰(zhàn)略狀態(tài)，或者供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的初步狀態(tài)，組合在一起，然后以此為模型，為范本，主機廠或者供應(yīng)鏈鏈主進行一定的虧損，道義式供應(yīng)鏈的運作，呈現(xiàn)所有的參與者盈利的假象或狀態(tài)，吸引第二批、第三批、第四批供應(yīng)商、經(jīng)銷商的進入，在進入過程當中，逐步地優(yōu)化，蠶食式地、小步快跑式、千層餅式調(diào)整營銷政策，合作模式，交易政策，協(xié)作關(guān)系，再逐步地發(fā)育，推動供應(yīng)鏈生長的過程當中，將游戲規(guī)則朝向有利于自己的天平來調(diào)撥，調(diào)整，這個動作也不可或缺。同時必須全力以赴地打造各種供應(yīng)鏈控制力，控制資產(chǎn)，使得供應(yīng)商圍繞著我轉(zhuǎn)，我能夠以千手觀音的姿態(tài)，從社會上拿到各種資源、資金、項目、政策和額外資產(chǎn)，向供應(yīng)商、經(jīng)銷商進行配置，而且進行內(nèi)部掠奪和內(nèi)部配置，把經(jīng)銷商掠奪給供應(yīng)商，把供應(yīng)商的掠奪來給經(jīng)銷商。
    舉一個最基本的例子，可口可樂就這么干的，可口可樂每年代替可樂給所有下游的罐裝廠，請注意罐裝廠和可口可樂沒有任何的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，就是按照可口可樂的標準建立可口可樂的供應(yīng)廠，接受可口可樂的認證，然后每年向可口可樂采購濃縮液。但是可口可樂濃縮液每年都漲價，而且超出正常漲價，額外漲價漲很多，所以為什么可口可樂的股價這么堅挺，他漲價的依據(jù)是什么，他每年要求所有的罐裝廠，把你們的需求統(tǒng)計在我這里，我代你們?nèi)フ益V鋁去談鋁的供應(yīng)，杜邦去談PET的供應(yīng)，梅賽爾去談氣體的供應(yīng)，古巴糖去談糖的供應(yīng)，把統(tǒng)一價格砍到一個體無完膚的高度以后，然后你們所有的罐裝廠可以按這個價格去采購，我代替你們進行集合競價，幫你們省了這么多錢，但是我的濃縮液要漲價。這種掠奪是正常主機廠，集成商，鏈主堅決難以想象的，他沒有出一分錢，他只不過是應(yīng)著下游的需求去找上游談判，然后上游讓步的價值由他來內(nèi)化一部分，因為我濃縮液漲價，道理很簡單，我不把這些東西談到這么低價格，你們采購到也沒用，如果我把濃縮液給你的話，所以我們就要漲價，因為你的經(jīng)營漲價更好，你的成本更具優(yōu)勢，你能消化我濃縮液成本提升所帶來的沖擊。你消化不了也得消化，因為你的量更大了，你利潤變低了但是規(guī)模大了，我就要剝削你，你能把我怎么樣。這就是控制力的建設(shè)。
    而沃爾瑪在這方面建設(shè)還更牛一些，他通過逐漸的，逐步地誘引供應(yīng)商接受我的訂單，給其較好的商務(wù)條件，但另外一方面，他提出硬性條件，要求供應(yīng)商采購某設(shè)備，通過某認證，擁有某種資產(chǎn)，擁有某種技術(shù)，逐漸地蠶食地逼迫之下，終于供應(yīng)商量做得越來越大，品質(zhì)做得越來越高，資產(chǎn)越來越獨特，最終不能向社會配套，這么大的產(chǎn)能，別人消耗不了，那么只能向沃爾瑪畸形地供應(yīng)，畸形地配套，那么沃爾瑪就來剝削你，你的自主性越來越少，你的資產(chǎn)重量越來越高，資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)換程度越來越低，你資產(chǎn)不能變現(xiàn)了，那我就來剝削你，而這是一個很重要的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略決定的，他就是這么同謀的。
    有了這些，我們才能知道，世界上為什么這些500強企業(yè)這么狠，中國為什么只能通過壟斷產(chǎn)生500強，道理其實已經(jīng)呼之欲出了，昭然若揭了。那有了這些控制力的建設(shè)，這控制力還包含政策，政府因素，獨特資源，獨特軟件制度作為一個資產(chǎn)，對我的支撐，獨特技能對供應(yīng)鏈管理的一個支撐，等等。包括一些其他的特殊關(guān)系，構(gòu)成這么一個供應(yīng)鏈的控制力以后，再緊接著，就是形成一個供應(yīng)鏈初步模型，中期模型，遠期模型的一個切換能力，不僅能夠把第一期上來以后，第二期還能切換，第三期還能切換。切換說穿了技術(shù)比較簡單，就是在不同的時間，進行供應(yīng)商的淘汰，調(diào)整，優(yōu)化，不斷地分級分類，最終能夠?qū)?yīng)商有極強的影響力，這個道理其實是非常簡單的。
    那基于這么一個道理，我們還經(jīng)常形成母公司對全球供應(yīng)商的識別、挖掘、認證、管理能力，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略最牛最牛的是要識別出誰是你的供應(yīng)商，誰有符合你需要的資產(chǎn)、能力、品質(zhì)，品質(zhì)，產(chǎn)品倒也罷了，事實上吻合出與你能走很長路的供應(yīng)商，而且它剛開始可能是個正常廠商，經(jīng)過你改造，經(jīng)過你用訂單異化他，最終把他異化成你的一個有機組成部分，這在全球所有廠商看來，是最最重要的。所以像王永慶的臺塑，像所有上下游，輸出王永慶他們公司自己的一套ERP，其實這個輸出的結(jié)果很簡單，你把你的一套ERP輸出以后，他就按照你的規(guī)則來運行，所有的鏈主對規(guī)則的輸出能力，今天來看，已經(jīng)成為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略里面核心里的核心，就是你能不能按一套道理去管理這個供應(yīng)鏈。那么除此之外，推動供應(yīng)鏈的發(fā)育，形成供應(yīng)鏈的心理，讓上下從屬者，利益相關(guān)者圍繞一個新理論二次發(fā)育、三次發(fā)育，以及圍繞著供應(yīng)鏈的運作，外部爭取政策，空間的一個友善，內(nèi)部推動有良性的內(nèi)部競爭，促進供應(yīng)鏈升級，以及出臺各種硬性、軟性政策，推動供應(yīng)鏈淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，以及通過各種陰謀和陽謀，促使部分準備獨立的，愿意做自己品牌的，離心力較大的供應(yīng)商去離心力，或者受到損害，遏制，都屬于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略里面重要的從屬部分。
    有了這些，我們才可以說，我們形成了一個供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略，才可以全新地構(gòu)建一個供應(yīng)鏈，利用供應(yīng)鏈這種殼，來為我價值最大化來服務(wù)。事實上我不僅把管控的對象延伸到了上下游，利益相關(guān)者，而且不是簡單的基于管控，而是升格到供應(yīng)鏈是可以設(shè)計的，是可以構(gòu)建的，可以用一些新理論去運作的。但是因為所有的上下游廠商不是你的，所以一開始，你吹一個牛，說一個理論的時候，他們不服從，所以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的核心就在于，如何把虛理論做實，利用誘引技術(shù)，先虧后賺技術(shù)，算大帳技術(shù)，做時間函數(shù)技術(shù)，把所有的上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商、從屬者，逐步地扭曲，嫁接到我的這個鏈條里來，逐步地發(fā)育、推動某種戰(zhàn)略的形成，使得我這種鏈狀發(fā)展得以實現(xiàn)。
    那么同樣的，你們可以想見，這個供應(yīng)鏈的掠奪，那就遠遠地超出了正常掠奪的范圍，除了剛才的掠奪以外，供應(yīng)鏈，供應(yīng)商獨特資產(chǎn)掠奪，供應(yīng)商別忘了，他本身有掠奪，他等于是小黑社會，他搶劫良善人家，我們作為堂主再搶劫他，舵主再搶劫堂主，這么一個大掠奪行為。沒有任何一個供應(yīng)鏈是天然而然該賺錢的，你們一定要記得，如果僅僅是個買賣關(guān)系，他要賺錢笑死了，他里面事實上有非常大的價值流，價值讓渡空間在里面，任何一個大供應(yīng)鏈鏈主，就是在設(shè)計這個價值讓渡空間。
    比如說某一個酒店集團，把夜總會包給一個黑社會，一方面社會治安，這種場合，我好管理，另外一方面，這個黑社會在社會上的很多違法犯罪活動，通過夜總會可以洗白，可以把這種黑社會也集團化，管控化，他過去很多收入是不合法的，他要把它合法化，管理要企業(yè)化運作，那么他做了這么年的惡，他現(xiàn)在有一個平臺要上岸了，所以他會企業(yè)化經(jīng)營，所以他反而會把我的場子經(jīng)營好。所以你看，他不管過去做了多少惡，當我把我的夜總會包給他，甚至我有個連鎖酒店系統(tǒng)，我把我的夜總會，夜場卡拉OK包給他的時候，事實上他把多年在社會上為非作歹積攢的人脈，還有積壓的威信，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資料，生產(chǎn)要素，從而呈現(xiàn)額外利潤，這是正常人難以想象的，但恰恰是我們管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。

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