超級(jí)集團(tuán)戰(zhàn)略的第三個(gè)戰(zhàn)略層次   供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
如果說(shuō)集團(tuán)這種戰(zhàn)略，是正常人思考起來(lái)有一定難度的，有一定壁壘的，也是我們公司競(jìng)爭(zhēng)之所在的話，那么供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是一個(gè)新的空間，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略在研究一個(gè)什么概念呢？研究一個(gè)企業(yè)如何地有效駕馭上下游，包括管理上下游之間，與我之間的各種交易的形成，信息啊，物流啊，學(xué)習(xí)啊，制度啊，創(chuàng)新，各種各樣價(jià)值有效地形成一個(gè)價(jià)值流，信息流，能力流，從而形成一個(gè)以我之有限身體和有限資產(chǎn)，組合管理世界上之較大、極大資產(chǎn)，從而以能力互補(bǔ)，價(jià)值互補(bǔ)，學(xué)習(xí)互補(bǔ)，知識(shí)互補(bǔ)，資產(chǎn)互補(bǔ)為價(jià)值挖掘手段，和能力輸出，流程輸出，制度輸出，要求輸出，為整合手段的一個(gè)價(jià)值獲取剪刀差，這就是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。
    供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略，和普通一個(gè)企業(yè)擁有供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是兩碼事，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略講的是一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)一套關(guān)于供應(yīng)鏈怎么發(fā)展，供應(yīng)鏈發(fā)展的哪一種模式，如何形成一個(gè)高效鞏固便宜敏捷的供應(yīng)商體系和高效支撐，理解你的價(jià)值的經(jīng)銷商體系，以及物流信息體系，來(lái)更好地傳遞你價(jià)值的一個(gè)價(jià)值流的這么一套戰(zhàn)略。而供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略，分明指的是一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)，一個(gè)企業(yè)打開(kāi)邊界，不再在我的子公司和分公司這個(gè)壁壘思考問(wèn)題，我認(rèn)為我的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的子公司和分公司所給予我的一個(gè)約束空間。我已經(jīng)把上下游納入到我的一體化思考里去，我讓他們成為我不拿工資的員工和不分紅的股東，我通過(guò)有效用中長(zhǎng)期合約，合作協(xié)議，誘引他們加入到我的某個(gè)價(jià)值學(xué)說(shuō)，某個(gè)我的理論里去，因他的存在，我形成某種理論，做一個(gè)虛價(jià)值，但是他的介入使得虛價(jià)值的支撐點(diǎn)得以充實(shí)，從而把做虛的價(jià)值，一個(gè)偽造的價(jià)值給他做實(shí)，形成一個(gè)新的額外價(jià)值掠奪，價(jià)值的創(chuàng)造，這種戰(zhàn)略就是供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略。它是把上下游，與上下游之間的交易，整體地作為我的管理對(duì)象，不是去把社會(huì)上已有的供應(yīng)商簡(jiǎn)單地組織在一起，經(jīng)銷商組織在一起，形成他們之間的交易管理，而是按照我的某種能級(jí)、意圖，去構(gòu)建出一個(gè)理想中的供應(yīng)鏈，理想鐘的供應(yīng)鏈模型，然后把所有的吻合我這個(gè)供應(yīng)鏈管理的對(duì)象，吻合我這個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值需求的對(duì)象，一一地用同一個(gè)，或不同的理論，和同一個(gè)或不同的利益合約，交易合約，誘引進(jìn)來(lái)，逐步地將它矮化或固化在我的某個(gè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的端點(diǎn)上，而使整個(gè)供應(yīng)鏈形成一個(gè)較高的能級(jí)，并且隨著不斷的供應(yīng)商的植入，經(jīng)銷商的植入，彼此之間的交易關(guān)系，穩(wěn)步地有預(yù)謀地推進(jìn)他的交易規(guī)則的變化，能級(jí)的提升，最終擁有一個(gè)高質(zhì)量，高能級(jí)的這么一個(gè)以我為主導(dǎo)的意圖實(shí)現(xiàn)型供應(yīng)鏈，表達(dá)我的意圖的。
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分為：
1， 構(gòu)建型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
2， 改造型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3， 外化型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
4， 內(nèi)化型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
構(gòu)建型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略指的是一條供應(yīng)鏈?zhǔn)且晕覟橹鳂?gòu)建的，所有的供應(yīng)商是我培育起來(lái)，是我推動(dòng)發(fā)展，主導(dǎo)體系構(gòu)建。
第二種，改造型戰(zhàn)略，已有一個(gè)供應(yīng)鏈，社會(huì)上已經(jīng)成熟的有供應(yīng)商和經(jīng)銷商體系的存在，因我的到來(lái)，重新制定交易規(guī)則，重新改變商業(yè)模式，將這個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)再造優(yōu)化，從而改造成以我為鏈主，他們?yōu)殒湉牡倪@么一種結(jié)構(gòu)。
第三種，從客觀上來(lái)看，就是邊界轉(zhuǎn)移，本來(lái)這些應(yīng)該是我內(nèi)化的子公司生產(chǎn)的，我把它外化，我外加工，變成他們外部的生產(chǎn)。
第四種，內(nèi)化型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。
本來(lái)是供應(yīng)商做的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我自己做可能優(yōu)勢(shì)更大，我把它內(nèi)化，這也是一種供應(yīng)鏈，正如世人都知道比亞迪除了玻璃和輪胎不做，其他的都做，玻璃、輪胎、鋼板這三樣不做，剩下的全部自己做，為什么擁有這么大的能級(jí)地碧桂園也是鋼鐵和玻璃不做，剩下的都自己做。你不能說(shuō)他就不是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，他也是個(gè)供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略，你必須這么來(lái)看，所以今天我們把名與實(shí)要分得很清很清，這才能夠理解這種供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略。

當(dāng)然客觀上來(lái)看，除了這幾種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略以外，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略今天已經(jīng)走到了無(wú)以倫比的高度，比如說(shuō)富士康的緊繃型供應(yīng)鏈，極限供應(yīng)鏈管理，已經(jīng)到了一個(gè)難以企及的高度，正常企業(yè)已經(jīng)不能想象，不能組織出他高能量的供應(yīng)鏈。
還有沃爾瑪?shù)倪@種蛛網(wǎng)狀，社會(huì)化供應(yīng)網(wǎng)管理，他不是供應(yīng)鏈，供應(yīng)網(wǎng)管理，已經(jīng)到一個(gè)非常高的能級(jí)了。
UPS，DHL的這種大運(yùn)營(yíng)型供應(yīng)鏈，自己和相關(guān)配套廠商，他的采購(gòu)的內(nèi)部服務(wù)、外部服務(wù)，就是徹底的把他們組成一個(gè)長(zhǎng)社會(huì)化大供應(yīng)鏈。
這種運(yùn)作，事實(shí)上是非常非常值得我們關(guān)注的。上一回南航在做戰(zhàn)略的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)南航在亞洲是第一大的航空機(jī)器體，擁有最多的飛機(jī)，但是還比不上一個(gè)UPS，這就是非常可怕的，你們可以想象UPS在社會(huì)上擁有多大的能量，他的那些飛機(jī)只是不載客而已，載貨，但是他載貨的飛機(jī)比載客的飛機(jī)要多，南航是亞洲第一大，你想想看，還有比這更可怕的嗎？那么這個(gè)背后到底說(shuō)明了什么，我覺(jué)得這是我們非常要值得關(guān)注的供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略。
    組建一個(gè)供應(yīng)鏈或構(gòu)建一個(gè)供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略，從客觀上來(lái)看，需要幾個(gè)硬的條件，我們把它構(gòu)建N步法的話，事實(shí)上形成一個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈的革命性認(rèn)識(shí)，應(yīng)該是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，你對(duì)供應(yīng)鏈的認(rèn)知到什么程度，你認(rèn)為整個(gè)供應(yīng)鏈在社會(huì)當(dāng)中，到底解決什么問(wèn)題，供應(yīng)鏈可以有哪些形態(tài)，到底解決什么問(wèn)題，對(duì)這種認(rèn)知來(lái)看的話，目前世界普遍缺乏。西方目前關(guān)于供應(yīng)鏈形成最牛的認(rèn)識(shí)就是瀑布效應(yīng)，一個(gè)主機(jī)廠控制很多一級(jí)供應(yīng)商，一級(jí)供應(yīng)商控制很多二級(jí)，二級(jí)控三級(jí)，三級(jí)控四級(jí)，以極小的供應(yīng)主機(jī)廠的資產(chǎn)，控制全球巨大份額的供應(yīng)商資產(chǎn)，而這種控制，事實(shí)上締造了一個(gè)肥沃的、強(qiáng)大的主機(jī)廠，能夠給一級(jí)供應(yīng)商，給很多訂單，讓一級(jí)供應(yīng)商擁有很多獨(dú)立的技術(shù)，獨(dú)立的創(chuàng)新，獨(dú)特的資產(chǎn)。而一級(jí)供應(yīng)商為了維系這份特殊合約，一般來(lái)講，都會(huì)排他性地經(jīng)營(yíng)，至少是要滿足我的一些獨(dú)特的要求。這些一級(jí)供應(yīng)商在社會(huì)上都是勢(shì)力非常強(qiáng)大的，像汽車行業(yè)的很多一級(jí)供應(yīng)商，本身就是世界500強(qiáng)，電裝，德?tīng)柛?，偉世通，德?guó)博世，都有這個(gè)特點(diǎn)，一級(jí)供應(yīng)商每年都能干到幾百億美金，就是專門(mén)給主機(jī)廠做部件，不是做配件，配件組裝在一起形成功能的話，我們把它叫部件，成套部件，系統(tǒng)供應(yīng)給你，而主機(jī)廠培養(yǎng)大量的一級(jí)供應(yīng)商，事實(shí)上是以一級(jí)供應(yīng)商為管理單元，簡(jiǎn)化管理，然后整合周邊的中小供應(yīng)商，而很多一級(jí)供應(yīng)商，按照我所供應(yīng)的部件，再把部件的主次一分以后，把很多可外包的部件，可外包零部件，元器件包給二級(jí)供應(yīng)商，二級(jí)供應(yīng)商也是如此。那么這種逐次以降的瀑布效應(yīng)，事實(shí)上就把一個(gè)極少資產(chǎn)，極小控制量，極少能力的一個(gè)主機(jī)廠放大成為一個(gè)世界級(jí)的控制者。今天我們打不敗波音、空客，甚至其他的航空器的一個(gè)很重要的原因是我們挑不掉這些一級(jí)供應(yīng)商，這些一級(jí)供應(yīng)商不配套我們，不給我們供貨，而沒(méi)有任何一個(gè)主機(jī)廠有如此強(qiáng)大的功能，把一個(gè)航空器上所需要的200萬(wàn)個(gè)零部件全部生產(chǎn)出來(lái)，這是不可以想象的，再大都不可能。反過(guò)來(lái)他也不可能給別人供貨，因?yàn)橹挥形沂亲畲蟮闹鳈C(jī)廠，只要我控制了獨(dú)特的這么一個(gè)瀑布效應(yīng)，我的社會(huì)定價(jià)權(quán)各方面就是難以言喻的，A380每次到一個(gè)國(guó)家，盛況空前，這就是一個(gè)明證，可以形成這種明星產(chǎn)品，高壟斷，高議價(jià)產(chǎn)品，乃至于代表國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易平衡產(chǎn)品，這就是一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)品，而其關(guān)鍵就是所謂的這種瀑布效應(yīng)。瀑布效應(yīng)的關(guān)鍵已經(jīng)越來(lái)越明顯地體現(xiàn)為，主機(jī)廠現(xiàn)在只做概念，圖紙，產(chǎn)品的設(shè)想，這種設(shè)想一旦做出來(lái)以后，很多重要研發(fā)，用風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)的方式，讓一級(jí)供應(yīng)商帶著風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)，給你個(gè)一要求，給你一個(gè)參數(shù)，你自己投資，開(kāi)發(fā)出來(lái)我采購(gòu)，開(kāi)發(fā)不出來(lái)我不采購(gòu)，而主機(jī)廠也不含糊，把很多部件的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)再交給二、三、四級(jí)供應(yīng)商，逐次以降，但是你們知道，風(fēng)險(xiǎn)徹底被分?jǐn)偭?，一旦一?jí)供應(yīng)商出現(xiàn)一個(gè)重大研發(fā)，我就幾十億美元、上百億美元的采購(gòu)，補(bǔ)償他的風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)，這就是沒(méi)有集資的非法集資，不用集中資金，集中智力，集中知識(shí)，集中技能的集中，照樣最后集中，甚至我把一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)，給我的一級(jí)供應(yīng)商，一級(jí)供應(yīng)商給他二級(jí)供應(yīng)商的時(shí)候，逐次以降地把很多隱性know-how，隱性至此層層上交，他往往會(huì)超出我的需求，研發(fā)出一個(gè)高功能產(chǎn)品，也就是說(shuō)他完成我的這些物理參數(shù)，這些指數(shù)的指標(biāo)的同時(shí)，他一定要超出這個(gè)，他不能緊貼這個(gè)邊緣，把這個(gè)產(chǎn)品拿出來(lái)，所以把很多我意想不到的民間創(chuàng)造、功能，附在這個(gè)產(chǎn)品之上上交上來(lái)，這是額外的，剩余掠奪，這種對(duì)組織智商的掠奪，事實(shí)上就到了一個(gè)最高高度，甚至他有時(shí)候出要求的時(shí)候，他根本不知道你怎么滿足，但是以利益誘之，因?yàn)樗麄兺耆珱](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以主機(jī)廠只出圖紙，只出理念，乃至于只出產(chǎn)品概念，就像做概念車一樣做產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品，推動(dòng)大家的想象力，推動(dòng)人們對(duì)世界的理解和思考。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：