總分戰(zhàn)略有四種；
復(fù)制型總分戰(zhàn)略
布局型總分戰(zhàn)略
結(jié)構(gòu)性總分戰(zhàn)略
組織智商型總分戰(zhàn)略
第一種復(fù)制型總分戰(zhàn)略：從全球來(lái)看復(fù)制性總分戰(zhàn)略最普遍，無(wú)論是極大化復(fù)制，極小化復(fù)制，這個(gè)都是為了復(fù)制。從根本上來(lái)說(shuō)，總公司意識(shí)到自己擁有一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他具有時(shí)間周期特性，比如說(shuō)到某一段時(shí)間，牌照就不稀缺了，到某一段時(shí)間，特許就過(guò)時(shí)了。他要在周期里面把價(jià)值最大化，所以他用復(fù)制這個(gè)特征，復(fù)制是他一個(gè)非常大非常大的做法，乃至于出現(xiàn)極限化復(fù)制，那都屬于復(fù)制一個(gè)分支，不用單獨(dú)列成一種戰(zhàn)略。
    第二種布局型總分戰(zhàn)略。只有形成非常大的布局以后，才能聯(lián)通形成一個(gè)總分價(jià)值最大化，如果你的分公司沒(méi)到這么大，你事實(shí)上就沒(méi)法形成這種總分體制，總分剪刀差。如果說(shuō)前者復(fù)制是總公司有了巨大的價(jià)值再去復(fù)制以外，后者是通過(guò)布局，通過(guò)母子之間分工，只要達(dá)到這個(gè)分工，超出這個(gè)臨界點(diǎn)以后，才能產(chǎn)生正常的剝削價(jià)值，否則的話，產(chǎn)生不了價(jià)值回流，產(chǎn)生不了價(jià)值積聚。像馬士基，如果沒(méi)有全球海運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)，馬士基是沒(méi)法成為全球海運(yùn)大王，只有他的海運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)虧損面這么大，有這么多人服務(wù)，把全球海運(yùn)信息能夠集結(jié)，馬士基的海上運(yùn)輸，港口和造船業(yè)務(wù)才能運(yùn)行得這么好。有一些總分必須到達(dá)一定的量，才能形成某種價(jià)值。而這種設(shè)計(jì)恰恰是全世界非常稀缺的，如果說(shuō)復(fù)制是一種很普遍的總分戰(zhàn)略的話，那么布局是較少有的。
    舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，使用北斗的企業(yè)，國(guó)家不到一定程度，北斗是建立不起來(lái)的，使用伽利略的國(guó)家，不到一定程度，伽利略是建立不起來(lái)的，GPS之所以一股獨(dú)大就是這樣的，他的使用國(guó)家，應(yīng)用開(kāi)發(fā)的各種產(chǎn)品、軟件、硬件足夠大，又反過(guò)來(lái)支撐了GPS的盈利能力，而這種盈利能力的強(qiáng)大，又使得它的商業(yè)終端、使用效果，用戶(hù)數(shù)，包括很多國(guó)家的導(dǎo)彈，就是根據(jù)GPS開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在再要切換到伽利略或北斗，幾乎是難以想象的，而只要這個(gè)東西是他控制的，以后中國(guó)想打美國(guó)都打不準(zhǔn)，因?yàn)橹灰袵PS一調(diào)，你就打到海里去了，而他要打我們分分鐘。
    布局戰(zhàn)略是總分戰(zhàn)略里面一種非常重要的戰(zhàn)略，目前極少有企業(yè)知道，只有通過(guò)某種布局，才有可能去獲取某種總分效應(yīng)，你不是去復(fù)制，而是每個(gè)分公司擁有了一定的價(jià)值以后，只有多個(gè)價(jià)值連成片，才能打敗正常的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)單獨(dú)做一個(gè)海鮮批發(fā)市場(chǎng)，大體做不起來(lái)，但是做幾個(gè)連片的海鮮批發(fā)市場(chǎng)，或者果蔬批發(fā)市場(chǎng)，才有可能形成一個(gè)連片效應(yīng)，一方面分?jǐn)偝杀?，品牌移情，共同形成一個(gè)品牌凝聚，另外這個(gè)城市培育市場(chǎng)，教育消費(fèi)者。這個(gè)布局是總分戰(zhàn)略里面一種非常重要的戰(zhàn)略，它是在總分里面，也是高能級(jí)的。
    第三種是結(jié)構(gòu)性總分戰(zhàn)略，我們看到了，從高度上來(lái)看，還有一種總分，事實(shí)上不同的分公司，冷暖不均，賺錢(qián)方式不均，但是通過(guò)這種深度布局，結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，形成一個(gè)結(jié)構(gòu)差，有些分公司就根本不是為了賺錢(qián)，而有些分公司因?yàn)槠渌止敬嬖?，能夠賺到錢(qián)，但是你必須布成這么一個(gè)結(jié)構(gòu)，否則你部分分公司的賺錢(qián)也不可能，但是這個(gè)布局一旦形成，就發(fā)現(xiàn)，慢慢地不賺錢(qián)的分公司，也可以衍生出多重價(jià)值，慢慢地整個(gè)系統(tǒng)又會(huì)越發(fā)賺錢(qián)，來(lái)回振蕩，已經(jīng)賺錢(qián)的分公司，也可以延伸他的價(jià)值掠奪空間，未掙錢(qián)的分公司，還可以再不斷地延伸他的價(jià)值剝削空間。所有的通訊服務(wù)商、銀行，是非常非常典型的以豐養(yǎng)欠，但是虧損的服務(wù)，虧損的產(chǎn)品，一旦把消費(fèi)者培養(yǎng)起來(lái)，這個(gè)消費(fèi)者可能就反哺另外一塊，各塊之間有個(gè)振蕩效應(yīng)，那么這種結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略，是總分戰(zhàn)略里面最迷人的。
簡(jiǎn)單地來(lái)看的話，現(xiàn)在社會(huì)上利用總分，最大的是把復(fù)制放得非常大，但是對(duì)布局和結(jié)構(gòu)這兩種戰(zhàn)略，研究得非常非常少，我們認(rèn)為，這是非常遺憾的，這是對(duì)總分的一種侮辱，沒(méi)把總分理解到最大化.
第四種是組織智商化總分戰(zhàn)略。ZARA的成功，更是體現(xiàn)了總分的最高境界，就是組織智商化總分。組織智商化總分,已經(jīng)把總分的運(yùn)作到了不堪的高度。
ZARA的每個(gè)店的店長(zhǎng)做四件事情，第一件事情，每個(gè)月根據(jù)母公司推出產(chǎn)品型錄，要選，要買(mǎi)哪些產(chǎn)品，如果選來(lái)賣(mài)不掉要自己買(mǎi)下來(lái)，這會(huì)不斷地強(qiáng)化他和店員們挑選產(chǎn)品的敏銳度，帶著責(zé)任心去下單，就適合當(dāng)?shù)剡@個(gè)季節(jié)，我這個(gè)社區(qū)的產(chǎn)品是什么，他要運(yùn)用一切力量，內(nèi)生地去發(fā)覺(jué)，直覺(jué)加技術(shù)加判斷，店長(zhǎng)往往拉上老店員們一起判斷，判斷得不好，我出一半，你們出一半，要把它買(mǎi)下來(lái)，就這種機(jī)制，看似很混帳，事實(shí)上極大程度地挖掘了ZARA店員的經(jīng)營(yíng)直覺(jué)的培養(yǎng)。如果說(shuō)有很多是通過(guò)壓力等等的話，ZARA事實(shí)上是通過(guò)這么一個(gè)迷人的特點(diǎn)，賣(mài)得好獎(jiǎng)，賣(mài)得不好罰，看起來(lái)和承包沒(méi)有兩樣，但是他事實(shí)上通過(guò)培養(yǎng)你的多種隱性技能，進(jìn)行知識(shí)管理，他知識(shí)管理不是他你的知識(shí)吐出來(lái)，而是通過(guò)你選擇哪個(gè)產(chǎn)品，不選擇哪個(gè)產(chǎn)品，讓你不斷地內(nèi)化地積累這個(gè)事實(shí)，但這個(gè)事實(shí)母公司拿不走，通過(guò)你選擇哪個(gè)產(chǎn)品下單，母公司已經(jīng)高度地應(yīng)用了所有店的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)，雖然它是內(nèi)化的，我們傳統(tǒng)上說(shuō)知識(shí)內(nèi)化以后拿不出來(lái)，這是所有人最大的苦惱，但是ZARA能夠把你內(nèi)化的知識(shí)、技能、直覺(jué)，某種混合的天才的東西，拿來(lái)應(yīng)用。同時(shí)ZARA所有店的店員每天晚上要寫(xiě)三個(gè)備忘錄，就另外的三件事情，一個(gè)是顧客們所穿的色彩，所有來(lái)買(mǎi)ZARA產(chǎn)品的顧客們，身上的流行色彩是哪些，告訴總店，流行面料是哪些，流行式樣是哪些。本身ZARA認(rèn)為人以群分，來(lái)ZARA里面逛店的這些人，本身他就是時(shí)尚潮流人物，那么他們的身上，他本身就是用腳投票過(guò)了，那么他們的這種樣本，對(duì)我們總部的應(yīng)用，有巨大的啟示意義，而這些知識(shí)匯總到總部以后，色彩對(duì)應(yīng)于ZARA的采購(gòu)，面料也對(duì)應(yīng)于ZARA的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，樣式設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)于ZARA的設(shè)計(jì)部門(mén)，這種巨大的昭示意義、啟示意義，一下子就把ZARA聯(lián)通成一個(gè)活的大腦，這種總分，無(wú)外乎如此強(qiáng)悍，正常人難以理解，而ZARA的每一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，立即回復(fù)到總部，然后總部有一個(gè)內(nèi)在的排名系統(tǒng)，對(duì)不同的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)產(chǎn)品的敏銳程度，不斷地加分、減分，列出設(shè)計(jì)師在該公司的權(quán)威程度，對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品如何采用有一個(gè)排名系統(tǒng)，這套不斷地在背后計(jì)算的系統(tǒng)，事實(shí)上就使得ZARA成為少數(shù)世界上活著的企業(yè)，一個(gè)大腦一般的企業(yè)。
像這種總分，簡(jiǎn)單地說(shuō)，中國(guó)廠商還得再整幾十年，做不到。優(yōu)衣庫(kù)它再狠，頂多屬于布局型或結(jié)構(gòu)型，優(yōu)衣庫(kù)所有的產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，就是常銷(xiāo)戶(hù)，就是所有人都要買(mǎi)一件高領(lǐng)貿(mào)易，所有人都要買(mǎi)一個(gè)黑色T恤，所以我優(yōu)衣庫(kù)把這種常銷(xiāo)產(chǎn)品，必備產(chǎn)品搭配的圣品我找出來(lái)，用于百搭的產(chǎn)品找出來(lái)，然后廣普地在我優(yōu)衣庫(kù)里走貨，所以?xún)?yōu)衣庫(kù)的劉井正，這個(gè)家伙，是日本首富，但是根本頂多把他叫布局型，如果上升到結(jié)構(gòu)型還有點(diǎn)夸贊他，比起ZARA差得遠(yuǎn)得去了，包括ZARA的幾個(gè)兄弟，H&M等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)法和ZARA這種強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格，彪悍的運(yùn)營(yíng)來(lái)相提并論。
所以總分戰(zhàn)略要寫(xiě)，就要把這個(gè)格調(diào)寫(xiě)出來(lái)，這就是總分戰(zhàn)略。怎么應(yīng)用總分，怎么按照這四種總分戰(zhàn)略的類(lèi)型，全球范圍里布局，不同產(chǎn)品，不同牌照，不同稀缺資源的獲取和有效的總分化運(yùn)作。所以你們一聽(tīng)就明白，總分不是低檔次的代名詞，會(huì)有一種國(guó)際公司永遠(yuǎn)用總分戰(zhàn)略，雖然他下面的某個(gè)公司仍然叫子公司，但是本質(zhì)上是總分，就是你們一定要弄明白，名與實(shí)之間的差異。

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