構(gòu)建和應(yīng)用以上霸術(shù)維度的四個總體方案
　　那么有了這么多霸術(shù)維度以后，霸術(shù)怎么形成呢？我們認為霸術(shù)至少是從四大層面進行構(gòu)建和應(yīng)用形成的。
　　第一個層面是破壞型。
　　就是你的競爭對手，你所在這個產(chǎn)業(yè)鏈條，掌握這條產(chǎn)業(yè)線條的那些核心的霸主們，他們現(xiàn)在的霸術(shù)是什么，你能不能針對他們現(xiàn)有霸術(shù)的缺陷，形成一個破壞性、解構(gòu)性霸術(shù)，如果他們現(xiàn)在連一個明顯的霸術(shù)，或者根本沒有霸術(shù)，那顯然非常好，事實上這是不可能的，只不過他的霸術(shù)沒那么明顯，沒那么高檔，這種現(xiàn)象往往是存在的，那么你用一個破壞性的霸術(shù)，以新霸術(shù)覆蓋舊霸術(shù)，既塑造了自己強大的地位，又推進了現(xiàn)有這個體系檔次的提升。所以塑造霸術(shù)，大家不要把它看成一個陰謀論，你把某一個地區(qū)，某一個產(chǎn)業(yè)的霸術(shù)形成了以后，形成了一個聯(lián)盟，形成了霸主、次霸主、霸主助手、被霸的人、奴役層等等多個層面，層層形成了利益上繳，像傳銷一樣，多層次格局，是造成了一定的不公平和剝削，但是你把這個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)做復(fù)雜了，檔次做高了，他有極強的抵御外部侵略的能力。所以日本的綜合性商社，內(nèi)部固然形成了強大的霸術(shù)，貿(mào)產(chǎn)融三大塊，復(fù)雜的本環(huán)一樣的運作，令人眼花繚亂的交叉，強大多層次的掠奪，但是我們必須說，這種強大的霸術(shù)，絕對不是簡單的一馬平川的，玩粗糙型的市場化的企業(yè)所能理解的，哪怕是強大的世界五百強，在日本綜合性商社面前，仍然討不到太多的便宜。
　　第二個層面是構(gòu)建型。
　　如果說破壞型找著原有霸主們霸術(shù)的缺陷，那么現(xiàn)在構(gòu)建型就是這個產(chǎn)業(yè)里面，霸主也許他的霸術(shù)是有缺陷的，但是我能不能不去思考現(xiàn)有霸術(shù)的高或低，我能不能形成創(chuàng)造性的霸術(shù)，天賦異秉型的，無中生有型的，更高檔的，高好幾個檔次的，跳代型的霸術(shù)，跳過幾代的積累，直接在更先進霸術(shù)的高端，把整個產(chǎn)業(yè)拉到一個更高高度上。我們今天不僅要在企業(yè)層面上研究商業(yè)模式，更要到產(chǎn)業(yè)鏈高度上研究霸術(shù)，不僅要服務(wù)于一般企業(yè)，更要服務(wù)于龍頭企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們的霸術(shù)如何構(gòu)建，這種服務(wù)，既是服務(wù)于企業(yè)，也是服務(wù)于國家和民族。
　　那么如何構(gòu)建呢？一般我們認為，無外乎是長遠的絲毫，長考，更大空間的思考，更先進模式的參照，其他產(chǎn)業(yè)的霸術(shù)的應(yīng)用，各種基礎(chǔ)霸術(shù)的綜合創(chuàng)新，以及天賦神啟式的無中生有的霸術(shù)形成，這完全屬于靈感、思考。更大地來看，從操作意義上來看，完全的天降式的霸術(shù)較少，組合式創(chuàng)新，加上部分基于個人稟賦認知，組織哲學(xué)洞察的這種霸術(shù)，恐怕是更長遠的霸術(shù)營造。
　　第三個層面是組織智商型。
　　基于組織智商打造的霸術(shù)的小步快跑式的疊進式創(chuàng)新，我們認為這種霸術(shù)是最靠譜的，一方面是培育這個產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的組織智商，另外基于組織智商，小步快跑式地發(fā)現(xiàn)新的霸術(shù)。浙商商幫模式就是這樣發(fā)育起來的，它是基于組織智商的，也因此是較難戰(zhàn)勝的。
　　第四個層面，非戰(zhàn)略因素。
　　就是關(guān)注非戰(zhàn)略性的因素。我們之前非常關(guān)注戰(zhàn)略性因素，那么我們現(xiàn)在說，非戰(zhàn)略性因素有沒有，霸術(shù)以外的，正常戰(zhàn)略以外的因素有沒有，像宗教性的東西有沒有。像免費模式之類的東西有沒有，像類似傳銷式的這種顛覆性創(chuàng)新的東西有沒有。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略空間不關(guān)注，不屬于常規(guī)戰(zhàn)略范疇里的這種東西有沒有，如果有的話，我們?nèi)绾伟阉糜诎孕g(shù)的構(gòu)建，霸術(shù)的生成。
　　第五個層面;負戰(zhàn)略層面。
　　就是關(guān)注負戰(zhàn)略產(chǎn)品，過去我們特別關(guān)注正的戰(zhàn)略，哪里是增長點，哪里是機會，如何用戰(zhàn)略規(guī)劃的手法去占有，去達成那個戰(zhàn)略，達成這么一個商業(yè)計劃，但是還有一些東西是負戰(zhàn)略，所謂負的戰(zhàn)略，就是因為某些因素，你即使制定了戰(zhàn)略也做不好，做不到的。比如說企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者們的心智模式對戰(zhàn)略的扭曲，這是負戰(zhàn)略。
　　現(xiàn)在世界上都只做正戰(zhàn)略，不做負戰(zhàn)略。正戰(zhàn)略就是一個企業(yè)可以選擇的發(fā)展機遇，新趨勢，正面的機會，更好的產(chǎn)品，服務(wù)方式，更多的區(qū)域，做的更好的流程和制度，等等，一切發(fā)展的，成長的，向上的因素與機遇及支撐體系。
　　而負戰(zhàn)略是研究該企業(yè)為什么做不出正確的戰(zhàn)略，或者會扭曲對戰(zhàn)略的認識，或者研究為什么有些有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，但無法有效去實施。這些原因，是使得企業(yè)無法成長的重要因素，是大多數(shù)企業(yè)不關(guān)注的因素。而恰恰是這些負戰(zhàn)略，使得企業(yè)無法戰(zhàn)略性成長。過去企業(yè)只研究哪里可以賺到錢，風(fēng)險思維告訴我們一個新的思路，研究哪里賺不到錢，哪里有風(fēng)險，然后專門去管理那一塊風(fēng)險，反而可以產(chǎn)生一塊利潤，負戰(zhàn)略越思考越有意思，在一個國度里面，解決正戰(zhàn)略是靠法律，管理，認識和技術(shù)，但解決負戰(zhàn)略就得靠心理架構(gòu)。
　　正戰(zhàn)略就像恒星或流星，負戰(zhàn)略就是暗物質(zhì)，黑洞。
　　第一個維度;企業(yè)家或企業(yè)家群體，領(lǐng)導(dǎo)層對戰(zhàn)略的扭曲認識和操作是什么。既然有扭曲，把扭曲去掉，不就是更好的戰(zhàn)略管理了么，這也是個戰(zhàn)略建設(shè)。
　　第二個維度；企業(yè)集體無意識，權(quán)力結(jié)構(gòu)，組織智商不足對戰(zhàn)略的認識和操作扭曲。
　　比如我們對多元化，對全球化，對資本運作的認知上的缺陷，往往是集體無意識的。任何一個民族，他在文化上有所長，但必有所短，這種短往往就構(gòu)成他的集體無意識。集體無意識是所有戰(zhàn)略的大敵，但凡在某個國度里面，就一定會形成優(yōu)勢的認識，但是也會產(chǎn)生某些整個國民都看不到的一些盲區(qū)，日本的綜合性商社很好，但日本人到現(xiàn)在走不出日本的瓶頸，二十年不知道該怎么發(fā)展，這種集體無意識導(dǎo)致的問題。
　　第三個維度，就是該企業(yè)的結(jié)構(gòu)型矛盾對該企業(yè)的戰(zhàn)略認識和操作的制約。比如治理，戰(zhàn)略，商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)地位，文化等等方面，在形成該系統(tǒng)之初就蘊含在其中的沖突和悖論。
　　我們不僅要研究一個產(chǎn)業(yè)形成怎樣的霸術(shù)，更要去研究，是不是這個產(chǎn)業(yè)里面一些領(lǐng)袖思維過于狹隘，個人局限性，所以沒能提出一個更新的、更高檔次的霸術(shù)，或者即使提出了正確的霸術(shù)，但是未能有正確的操作手法，我們怎么從負戰(zhàn)略層面去解構(gòu)。還有是不是我們這個產(chǎn)業(yè)的人有錯誤的某種集體無意識，使得我們形不成更高檔次的霸術(shù)，或者形成了霸術(shù)沒法操作。
　　像現(xiàn)在中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)，就沒法形成更高檔次的霸術(shù)，就是源于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)，它本身就充滿了集體無意識，他人笨，腦子不活，形不成系統(tǒng)思考。中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)，他沒有經(jīng)歷過國際產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，沒有金融認知，沒有經(jīng)歷過一個長周期產(chǎn)業(yè)的盛衰漲跌，這樣一個大領(lǐng)導(dǎo)，大政治家型的企業(yè)家沒有，所以他們只看到局部，看到產(chǎn)能層面，不能進行政治化的大思考。所以我們?nèi)绾侮P(guān)注這個層面。
　　最后很多企業(yè)里面事實上是，很多產(chǎn)業(yè)里面有結(jié)構(gòu)缺陷、法律缺陷，所以它形不成缺陷，或者形成霸術(shù)沒法操作，這些缺陷如果沒法正面彌補的話，側(cè)面怎么彌補。
　　舉個很簡單的例子，中國人不講信用是人人都知道的，但是馬云基于中國人不講信用，干脆利用不講信用，做一個金融產(chǎn)品支付寶，一跑而紅，這是對結(jié)構(gòu)性缺陷的利用，霸術(shù)就是這么設(shè)計出來的，霸術(shù)的元素是剛才我們講的十三點，霸術(shù)的設(shè)計整合手法，是剛才我們講這么幾個，綜上形成了企業(yè)層面的霸術(shù)應(yīng)用。
　　我們可以說，原材料企業(yè)的霸術(shù)，往往在于除了原材料的開采以外，礦產(chǎn)企業(yè)還控制國際海運指數(shù)，控制國際航線，有自己的船，進行一魚多吃，操縱國際價格的生成，操縱國際情報站，利用生產(chǎn)信息的情報獲取，進行不對稱博弈，永遠在博弈當(dāng)中占上風(fēng)，不僅操縱價格，而且操縱情報，操縱博弈過程，定價機制的生成，定價指數(shù)的生成，影響定價指數(shù)信息的生成，它是個長線的埋伏，最終哪怕你一個國家打造了一個指數(shù)體系，但這個指數(shù)體系的二級體系、三級體系其實都是他在操縱，所以你得到的結(jié)果和大礦商是一致的，最后這些礦商還進行時間維度的操作，他知道鋼鐵你使用高峰會過去，那么你下一個使用高峰是什么，下下個使用高峰是什么，他進行時間函數(shù)上的布局，最終能夠長期剝削你，這是他的霸術(shù)。
　　那么生產(chǎn)型企業(yè)，對發(fā)展中國家的剝削，往往是通過形成一個強大的裝備制造能力，屢次把只進步了一點點，只改進了一點點的產(chǎn)能，賣給發(fā)展中國家，賣給發(fā)展中國家相互競爭的若干廠家之間，用裝備微妙的產(chǎn)能差、技術(shù)差，挑動發(fā)展中國家的制造商之間的競爭，再使得廠商不得不找他來買更新一代的技術(shù)等等循環(huán)往復(fù)，這樣他就可以一代機器，只要做微小的幾十次、幾百次創(chuàng)新，就可以作為一代新產(chǎn)品，一代又一代地賣給該國生產(chǎn)廠，這種技術(shù)的小步快跑式的進步是最害人的，他沒有革命性的進步，他只有改良性的進步，但是在制造過程當(dāng)中，這種改良性的制造，也會形成一定的成本優(yōu)勢，就會壓迫制造商，不斷地再去找這些先進制造企業(yè)買裝備。所有的積累都買了裝備了，沉默成本無限高，只要賺了錢就買新的裝備，這個裝備的升級是無止境的，但事實上他又沒有什么革命性的升級，就不斷地進行局部優(yōu)化，這種剝削是發(fā)展中國家看不到的，只有一個長時間維度的長考，才能看見，原來發(fā)展中國家對我們是這種剝削手法，是制造業(yè)企業(yè)常用的一種方式。
　　而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，就采用的是國際大供應(yīng)鏈，國際大產(chǎn)業(yè)鏈，貿(mào)易海運，價格生成機制，以及國際農(nóng)產(chǎn)品期貨，若干維度的大調(diào)整，大操縱，所以ABCD四大糧商，能夠操縱國際農(nóng)業(yè)體系，就是這個由來。
　　當(dāng)然高科技企業(yè)，往往是用IP戰(zhàn)略，知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，形成對他產(chǎn)品高密度、高重合度的保護，甚至一個簡單的產(chǎn)品，形成幾萬、幾十萬個新型專利、創(chuàng)新專利、應(yīng)用專利的多層次保護，使得發(fā)展中國家繞不過去，必有要向他繳費的時候，高通在這方面就是個很典型的例子。當(dāng)然客觀上來看的話，最優(yōu)秀的高科技企業(yè)的霸術(shù)，往往是最了不起的，英特爾用時間來操縱整個產(chǎn)業(yè)，既操縱產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，也操縱每一次產(chǎn)業(yè)的下游洗牌，等等等等。
　　那么這種霸術(shù)的應(yīng)用，事實上是十分深入而廣泛的，過去往往被我們看成是企業(yè)家個人魅力的應(yīng)用，企業(yè)無意中所為，不屬于戰(zhàn)略研究的正常范疇，戰(zhàn)略只研究真正意義上的、通俗意義上、傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略，這種做法必須被我們摒棄了，我們必須看到，企業(yè)的唱念做打、起立作行，都是它的戰(zhàn)略空間，當(dāng)今企業(yè)的社會性、整合性非常強大，企業(yè)家的外部交往，企業(yè)家向社會影響的發(fā)布，企業(yè)與社會的互動，企業(yè)在全球的布局，企業(yè)與政治人物的互動，企業(yè)意識形態(tài)的輸出，企業(yè)聯(lián)盟的打造，企業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)投放社會的節(jié)奏，企業(yè)對待環(huán)保，對待低碳的態(tài)度，企業(yè)與各個國家之間的交往，企業(yè)對國際化的理解和實際操作等等，都屬于它的戰(zhàn)略范疇，不再有簡單意義上，原有確定產(chǎn)品，確定市場，確定消費者，和確定價值交付方式，以及資源配置是唯一的戰(zhàn)略空間的這么一個狹隘理解，必須更廣泛、更生動地來理解戰(zhàn)略。
　　九，用透視眼看世界，發(fā)現(xiàn)霸術(shù)的存在和呼吸
　　不管西方如何吹牛制度化，我們依然認識到了，西方最發(fā)達的企業(yè)，仍然都是靠魅力型企業(yè)，為什么要靠魅力型企業(yè)，魅力型企業(yè)有強大的政治動員能力，政策締造能力，優(yōu)勢締造能力，資源動員能力和整個集團的霸術(shù)設(shè)計能力。舍此之外，沒有這個能力的，撒切爾夫人在81年開始所做的變革，從本質(zhì)上，就是一個霸術(shù)設(shè)計，后來的梅杰為什么跟不上，梅杰不是一個霸術(shù)設(shè)計型領(lǐng)導(dǎo)，里根的霸術(shù)設(shè)計，克林頓的霸術(shù)設(shè)計，鄧小平的霸術(shù)設(shè)計，從根本上來看，一個企業(yè)事實上必須理解到，在企業(yè)運作層面上，系統(tǒng)設(shè)計層面上，霸術(shù)應(yīng)用層面上，這三個層面，企業(yè)都可以同時獲取價值，只有頂端優(yōu)勢被堵死了以后，企業(yè)才會退而求其次，沒有主動退而求其次的，這事實上是對發(fā)展機遇的一個浪費。
　　我們說在中國企業(yè)存在吃了中國的虧，不得不被中國原產(chǎn)地印象所束縛，不得不被中國員工素質(zhì)和中國管理所妨害，但是反過來，他要分享中國紅利。那么如何分享中國紅利呢？中國發(fā)展過程當(dāng)中的一些特色，一些特點，本身就是中國紅利，你必須去享受這些中國紅利，分享這些中國紅利，不要反過來繞過這些中國紅利，不理這些中國紅利，那你就沒能做到充分擁抱中國。如果一個企業(yè)，在每一個階段，都不能把發(fā)展機遇最大化，形成很強大的利潤積累的話，他事實上對外的征服，對外的重大冒險活動，就沒法進行。他沒法用大的投資和發(fā)展，形成強大的優(yōu)勢積累。所以一個企業(yè)，小時候要白手起家，空手套白狼，再發(fā)展一點，要以小搏大，再大一點，要以大搏大，最大了以后要以大搏小，超級企業(yè)這四種形態(tài)同時存在，該獲取的利潤，該投的機要形成肥大的一個脂肪積累，在該冒險，該燒錢的部分來燒這些脂肪，形成肌肉的生成，正常的錢也賺，不正常的錢也賺，偶然的錢也賺，必然的錢也賺，才能形成一個強大的企業(yè)運作。
　　那么一些企業(yè)，在把臺底下的，臺面以下的霸術(shù)層面運作好以后，對外宣稱我在做王道，我在做管理，所以我們反過來解讀他們的時候，我們順著他們的王道解讀一遍，對的，你的王道做得不錯，但是我們必須要思考到，他們在霸術(shù)上是怎么用的，必須用火眼金睛去偵測他們的霸術(shù)，你霸術(shù)到底是怎么樣的，所以研究企業(yè)，不要再僅僅研究他露出冰山以上的1/8，更要研究他冰山之下的7/8，更要研究冰山之下的，冰山與大海之間的互動關(guān)系。這樣的一個認知，才是活的，這也是下一步中國企業(yè)走向國際，央企面臨央企威脅論的時候，如何與國際互動，中國民企怎么走向國際，中國經(jīng)濟怎么和國際互動的一個關(guān)鍵。理解國家層面的霸術(shù)，理解企業(yè)層面的霸術(shù)，更要形成霸術(shù)的學(xué)習(xí)能力、認識能力、設(shè)計能力、改造能力、優(yōu)化能力、實現(xiàn)能力，這是未來企業(yè)的新能力，如果說之前，戰(zhàn)略能力、治理能力、組織能力、人力資源管理能力、審計能力，是企業(yè)的重要能力的話，那么核心能力、絕對能力是這些，他是從檔次上是不同的，層面上是不同的。所以決戰(zhàn)總在開戰(zhàn)前，顯性總在隱性下，隱性地操縱，決戰(zhàn)之前的操縱，系統(tǒng)背后的操作，才是決定一切的根本，所以真正的下一步，二十一世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人，尤其是在龍頭企業(yè)里，央企里面，大國企，帶頭型企業(yè)里面的職業(yè)經(jīng)理人，必須深刻認識到這一點。反過來說，哪怕是在一個小企業(yè)里面，它也有一個霸術(shù)的應(yīng)用，大企業(yè)，大產(chǎn)業(yè)鏈鏈主有個霸術(shù)應(yīng)用空間，小企業(yè)也有它自己可影響的范圍，野百合也有它的春天，小企業(yè)也有它的微觀環(huán)境營造。
　　理解霸術(shù)的應(yīng)用，不僅對大企業(yè)非常重要，也對小企業(yè)站哪個隊，跟哪派人有重大影響，根據(jù)不同的大佬們的霸術(shù)，看看誰有前途，跟誰，這何嘗不是對霸術(shù)的高端應(yīng)用呢？HTC的王雪紅，去年是臺灣最富有的人，但是今年來看則不然，為什么，站隊沒站對，站錯隊伍了，他跟的是谷歌的安卓系統(tǒng)，但安卓系統(tǒng)很快要被顛覆了，在蘋果和微軟強大的攻勢之下，安卓要崩潰了，即使不崩潰，安卓要大量向蘋果和微軟付出專利費用，最后攤到HTC的每一臺手機上，要攤到30幾美元，HTC不要賺錢了，這個專利費是交不起的，為什么會這么可憐呢？因為沒跟對人，谷歌畢竟是幾個毛孩子辦的企業(yè)，他技術(shù)再好，他在霸術(shù)上是沒有思考的，所以很令人遺撼的是，每次孤傲、熱血的項羽，總是會敗給有些流氓、老謀深算的劉邦，世界總是由劉邦們來推動，然后由項羽們在臺前表演，青年人總是用熱血來崇拜項羽們，但是歷史總是由劉邦們來寫就，所以如何理解霸術(shù)，如何理解王道，是我們時代的一個重大思考。(全文完)

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