就是明確我們將去哪里。這個目標是符合SMART原則的，即：目標是具體的、可衡量的、具有挑戰(zhàn)性的、切合實際的和有時間限制的。

　　目標是團隊和執(zhí)行者得以發(fā)展的動力所在，沒有目標的人會沉淪如行尸走肉，沒有目標的企業(yè)會在市場的大潮中成為泥沙被淘汰出局。明確的目標是執(zhí)行的方向，同時也是執(zhí)行力前進的牽引力。

　　我曾經(jīng)辦公的地方在十八樓，我認為每天爬一次樓就可以有益身體健康。于是我早晨就爬樓到辦公室。第一天，我爬得氣喘如牛，心都要跳出來了，因為我想一口氣就搞定，但憑我一百六十斤的體重，基本是一個正常人背了一只大肥羊般負重，要達到心平氣和的上到十八樓，這根本很難。

　　第二次的時候我就把大目標給分解成小目標了，我要上的是十八樓，所以我分解成四個階段，第一個小目標是六層；后三個目標各是四層，然后我有意參照樓層的指示牌，循序漸進，果然輕松了不少，更可貴的是，上樓時間也沒晚多少。

　　記住：要讓你的每個崗位的員工知道他們要干什么，而且還要明確的告訴他們，如果你按要求干了，你會得到什么，如果你不干對團隊將意味著什么，讓在崗的員工擔負起責(zé)任來，否則，這個崗位就沒有設(shè)制的必要。

　　4、細化方案

　　細化方案是解決通過什么方法到達目標的問題。

　　一則寓言：狩獵期到了，獵人的槍打亂了森林，動物們驚慌失措，一只逃竄的小兔子發(fā)現(xiàn)有一只老兔子在路邊慢慢的走，本著尊老的原則，小兔子說：“兔大爺，兔大爺，您咋還不快跑啊，獵人來了，要殺我們呢！”老兔子用父親般的目光注視著小兔子。“孩子，不用慌張，獵人來了是要殺動物的，你只需要變成路邊的一棵樹，獵人就不會傷害你了。”如同當頭棒喝，小兔子心想，對呀！獵人是不會拿槍打樹的，可是……？“兔大爺，我怎么才可以變成一棵樹呢？”這時兔大爺已經(jīng)找不到蹤影了，劉謙也不在現(xiàn)場。

　　可是小兔子如何變成一棵樹呢？遠處的槍聲越來越近了……

　　制定出的目標在遵循SMART原則后一定是可行的，與之一定要匹配到達的實施方案。

　　體現(xiàn)在我們的營銷策劃案中，提案時一定是策劃方案，確定后必須要配備執(zhí)行細案。一個團隊中，不是每個人都孫悟空似的神通廣大，所以團隊人員的技能是要經(jīng)過設(shè)計、提升、實踐并對人員進行廣泛培訓(xùn)的，而且是以培為輔以訓(xùn)為主。

　　記?。簣?zhí)行力是通過執(zhí)行來實現(xiàn)的，而執(zhí)行過程一定要有標準和規(guī)范，當你要求你的下屬去做某件事情的時候，你首先要問一下自己，這項工作有執(zhí)行的工作標準和規(guī)范嗎？要保證員工做正確的事，并把正確的事做正確。

　　5、強化執(zhí)行

　　就是強制性的去干、去做。思想對頭了，價值觀統(tǒng)一了，又明確了目標，還有系統(tǒng)的方

　　案可以去操作，如果不干，一切為零。我曾專門查過字典，所謂執(zhí)行，就是貫徹實施的程度。你對既定方案執(zhí)行了多少，做到標準沒有？這些將決定你目標能否實現(xiàn)。

　　人們不會去做你希望的事情，人們只會做你檢查的事。所在在執(zhí)行過程中，我們必須要先假設(shè)執(zhí)行者不會按你的要求去做。所以我們要建立檢查體系，可以通過目標體系書、工作計劃達成表、月度績效考核表以及過程質(zhì)量控制表等工具行使監(jiān)督職能。

　　記住：中國永遠不缺偉大的思想家，但在現(xiàn)實中很缺乏腳踏實地的實施者，如果你想擁有強有力的執(zhí)行下屬，那么請你務(wù)必要求他按照既定的流程和標準去做好工作中的每一項細節(jié)工作。

　　6、嚴格考核

　　是年終的盤點。該獎該罰，該升遷還是降級？人間自有公道，付出就有回報，尤其是那些按照既定目標、工作流程并達成標準的員工。企業(yè)要體現(xiàn)：公開、公正、公平的“三公”原則。特別強調(diào)：一定要考核標準統(tǒng)一，不能同樣的工作績效，對張三是獎勵，對李四卻是處罰，這樣會使得那些為你勤勤懇懇工作的員工內(nèi)心拔涼拔涼的?。?

　　記?。簺]有考核的制度只是一種擺設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)們，是選擇道德來約束你的員工，還是用制度來考核你的員工？對于企業(yè)主來說，同樣需要做好每一個細節(jié)，這本身就是對自身執(zhí)行力的一次考驗。

　　執(zhí)行不是跟誰過不去，當我們習(xí)慣注重每一個工作細節(jié)、強調(diào)工作標準的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，原來細節(jié)中的魔鬼也有天使般可愛的一面。

　　記住這二十四字真經(jīng)，用實踐去感悟，你會發(fā)現(xiàn)，在“認同文化、統(tǒng)一觀念、明確目標、細化方案、強化執(zhí)行和嚴格考核”的邏輯思維指導(dǎo)下，您的工作會變得更精簡、更精煉和更精確。…

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