什么是談判?

 作者:馮社浩    405

一說起談判,很多人頭腦中都有一連串的問號:

什么是談判?談判是什么?

為什么談判?談判為什么?

談判怎么樣?怎么樣談判?

談判做什么?怎么做談判?

談判的魅力是什么?什么是談判的魅力?

談判技巧有哪些?技巧談判有哪些?

作者的工作崗位是渠道拓展與管理,主要職責是與各種銷售系統(tǒng)進行洽談合作,商討合作模式,確定合作扣點,結(jié)款周期,促銷廣告等,其中有你來我往、反反復復、唇槍舌劍,甚至兵戎相見,我想這肯定就是眾人所說的談判吧。

偶然一個機會,作為年度績效優(yōu)秀個人的我,獲得了一項獎勵:參加4月29日在深圳的培訓,臺灣談判專家劉必榮教授的《商務(wù)談判》課程,在前一天的晚上,我心懷激動,從九
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以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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