什么是談判?

 作者:馮社浩    256

點(diǎn)鐘開始做作業(yè),看劉教授的書,記錄自己的心得,準(zhǔn)備提問的問題,一直到凌晨一點(diǎn)鐘,激動(dòng)的心情一直讓我在凌晨兩點(diǎn)鐘才昏昏入睡。第二天,剛剛開始擔(dān)心上課時(shí)會(huì)不會(huì)打瞌睡,誰知道,劉教授一開口,就把我吸引,絲絲環(huán)節(jié),引人入勝。沒有走神,沒有瞌睡,沒有電話與短信,只有不停地筆記與思考。下午課程結(jié)束時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己竟然如此的專注,許多疑問環(huán)節(jié)消失云散,許多經(jīng)典言語讓我醍醐灌頂,我真的覺得,一堂課可以改變了一個(gè)人的想法,一堂課可以改變一個(gè)人的行為,一堂課可以改變一個(gè)人的性格,一堂課可以改變一個(gè)人的軌跡,一堂課可以改變一個(gè)人的人生。

再回來看談判,談判沒有想象的那么復(fù)雜,也沒有我們想象的那么簡單。

談判是實(shí)力的較量,其中蘊(yùn)含了智慧與心理;

談判是在談中判斷,判斷后仍在談判;

談判為了達(dá)成一致,達(dá)成一致需要談判;

談判講求雙贏,但結(jié)果是“贏家不全贏,輸家不全輸”;

談判的魅力在于判斷,魅力的談判在于談中如何判,何時(shí)斷;

談判有許多技巧,但是技巧談判往往沒有好結(jié)果;

說了這么多,還是讓我們看看談判的本質(zhì)。談判不僅僅是在辦公室里面,不僅僅在商業(yè)合作伙伴之間,不僅僅是簽訂合同才是談判,談判隨著人類誕生之日就存在,人生在世,經(jīng)歷無數(shù)談判,談判無處不在。談判就在生活中,談判就在來往的每個(gè)人之間,談判很多時(shí)候是口頭表達(dá)。

第一:什么是談判?

談判是一種解決問題的方式,是談判雙方共同決策的過程。一個(gè)問題,一個(gè)人無法單獨(dú)解決,既不能耗著,也不能談崩,所以想出一個(gè)建議性的辦法,一起把問題解決掉,這個(gè)過程就是談判。

現(xiàn)在國際上最熱的一個(gè)話題就是:利比亞戰(zhàn)爭。卡扎菲放話出來:我們可以與反政府軍進(jìn)行談判,社會(huì)改革可以談。前提是,卡扎菲下臺(tái)不可能,必須繼續(xù)執(zhí)政,繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)利比
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