獨(dú)特的銷售主張—給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由

 1162

“獨(dú)特的銷售主張”與賣點(diǎn)并不是一回事，但很多人（包括一些“大師”）將二者混為一談：

“獨(dú)特的銷售主張”是感性的，而賣點(diǎn)大多是理性的，如“綠色食品”是賣點(diǎn)但不是“獨(dú)特的銷售主張”，很多企業(yè)生產(chǎn)的食品都可以稱為“綠色食品”，而“農(nóng)夫山泉”為把自己和其他瓶裝水區(qū)別開來說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這就是“獨(dú)特的銷售主張”，從而給人們留下了與眾不同的形象。我們可以設(shè)想一下，如果它說自己是“綠色食品”或說自己含有豐富的礦物質(zhì)，我們?nèi)匀粺o法將其與其他瓶裝水進(jìn)行區(qū)別。“農(nóng)夫果園，搖一搖”又把自己和眾多的“鮮橙多”和“真鮮橙”等果汁飲料區(qū)隔開來（“鮮橙多”和“真鮮橙”如果是僅有一家企業(yè)說的話，那就是“獨(dú)特的銷售主張”，但大家都說了之后就只能作為“賣點(diǎn)”而不能再稱之為“獨(dú)特的銷售主張”了，“獨(dú)特”就是只此一家，別無分店）。

再如娃哈哈茶飲料：“不用沏的龍井茶”，難道“康師傅”、“統(tǒng)一”等茶飲料都要“沏”嗎？而且娃哈哈強(qiáng)調(diào)自己是用“龍井”，不是用其他茶葉生產(chǎn)的，這么一說就與其他茶飲料徹底區(qū)別開來，這就是“獨(dú)特的銷售主張”的威力。

值得注意的是，“獨(dú)特的銷售主張”與賣點(diǎn)既有區(qū)別又有聯(lián)系，如樂百氏純凈水的“二十七層過濾”，本來是賣點(diǎn)，然而這么明確說出來后又變成了“獨(dú)特的銷售主張”，因?yàn)槿藗兿热霝橹鞯乜戳藰钒偈系膹V告之后，你再說你是“二十八層過濾”都沒用，反而會(huì)變成“東施效顰”的笑話。“獨(dú)特的銷售主張”可以作為賣點(diǎn)，但一般賣點(diǎn)不能作為“獨(dú)特的銷售主張”，因?yàn)楹芏噘u點(diǎn)是同類產(chǎn)品所共有的、是一種客觀存在，如“綠色食品”、純棉衣物和純中藥制劑等都可作為某些產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

三、幾種“獨(dú)特的銷售主張”

“獨(dú)特的銷售主張”主要是針對(duì)消費(fèi)者的主觀因素而設(shè)置的，大多從以下幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：商品名、功能、品味、形象、情感或是幾者的組合。

1．商品名：

 消費(fèi)者 主張 獨(dú)特 理由 消費(fèi) 銷售 選擇 你的 一個(gè)

擴(kuò)展閱讀

消費(fèi)行為的背后   2024.06.27

按說，所有做銷售工作的，都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)，分析消費(fèi)行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學(xué)。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費(fèi)者常見的行為背后，都有對(duì)應(yīng)的心理因

  作者：潘文富詳情

讀書真的能讓人改變？劉強(qiáng)東去美國不知是真讀書還是準(zhǔn)備京東IPO，或是做國際化布局，看似不在江湖，江湖仍有他的傳說，劉強(qiáng)東第一個(gè)重大改變就是放權(quán)。　　半年不聞江湖事　　京東董事長劉強(qiáng)東“消失”快一年了

  作者：李志剛詳情

北京長城腳下，細(xì)雨霏霏的探戈塢，《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商，長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信，他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力。　　看消費(fèi)者在做

  作者：李欣詳情

2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識(shí)。

  作者：mys5518詳情

2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？怎么抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么，我想風(fēng)口不會(huì)只有一個(gè)，很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機(jī)遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)

  作者：王曉楠詳情

金立冠名騰訊視頻自制劇《快樂 ELIFE》　　網(wǎng)友給段子，劇情隨時(shí)變，通常是“邊拍邊播”的美劇模式，金立手機(jī)2000萬冠名的騰訊視頻大型自制劇《快樂ELIFE》在中國率先實(shí)踐，利用“劇集協(xié)作”模式，

  作者：李欣詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有