除了花錢，還有哪些方法可以打動(dòng)采購(gòu)

 作者：黃靜    255

每一個(gè)采購(gòu)都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有著不同于其他采購(gòu)的獨(dú)特個(gè)性。這種個(gè)性反應(yīng)在需求上，則體現(xiàn)出不同的利益形式。例如，對(duì)于那些剛?cè)氩少?gòu)行業(yè)的新人來說，幫助其提高賣場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)化解出現(xiàn)的矛盾來建立采購(gòu)對(duì)自己的好感，遠(yuǎn)比通過錢來拉攏采購(gòu)更為有效。而那些處于上升期的采購(gòu)，幫助其建立更適合其職業(yè)發(fā)展的人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助其奠定在行業(yè)中的口碑和地位，遠(yuǎn)比通過錢來打動(dòng)采購(gòu)更讓其銘記。所以說，采購(gòu)的利益形式有很多，針對(duì)不同的采購(gòu)要實(shí)施有針對(duì)性的利益組合形式。即便是同一個(gè)采購(gòu)，在不同的發(fā)展階段，也要注意調(diào)整對(duì)其的利益組合形式，而絕不能把利益組合形式單一化！

　二、除了錢，還有哪些方法能夠打動(dòng)采購(gòu)
　　在與采購(gòu)的合作中，錢是一種比較常見的利益驅(qū)動(dòng)元素，但即便是通過錢來建立與采購(gòu)的關(guān)系，也必須配合其他的輔助利益形式，盡可能將給采購(gòu)的利益復(fù)合化。只有這樣，才能建立起與采購(gòu)更牢固、更持久、更健康的合作關(guān)系。

　　1．給采購(gòu)安全感

　　對(duì)于大多數(shù)采購(gòu)來說，由于特殊的身份，自己常常會(huì)成為眾矢之的。賣場(chǎng)中不知有多少雙眼睛在“盯”著自己。因此，要想保住自己手中的“飯碗”，獲得某種職業(yè)安全，就必須樹立起潔身自好的品性。因此，供應(yīng)商在與采購(gòu)交往時(shí)，就必須注意時(shí)時(shí)維護(hù)采購(gòu)的這種公眾形象。切不可在人前說一些對(duì)采購(gòu)不利或者過分親熱的話，做一些容易讓人引起想法的事情出來。即便要拉攏采購(gòu)，也要采取隱蔽的手法。只有這樣，采購(gòu)才敢于接受你給的“利益”。否則，你的舉動(dòng)很可能把采購(gòu)嚇跑，甚至不敢再與你交往下去！

　　2．關(guān)心采購(gòu)個(gè)人

　　任何個(gè)體，從內(nèi)心來說都是希望別人來關(guān)心自己的，采購(gòu)也不例外。作為供應(yīng)商更應(yīng)該多關(guān)心采購(gòu)，了解采購(gòu)的工作壓力、生活壓力以及采購(gòu)的一些個(gè)人身體情況，適時(shí)地 黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資大賣場(chǎng)，先后擔(dān)任采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對(duì)供應(yīng)商關(guān)心的采購(gòu)問題、談判問題、費(fèi)用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
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