除了花錢，還有哪些方法可以打動采購

 作者：黃靜    255

第一次做賣場要準備的重點工作之

　　常規(guī)說來，廠家業(yè)務員在與賣場采購建立關系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通“武器”。在許多業(yè)務員看來，“有錢能使鬼推磨”。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看，錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果，但是從長遠的角度考慮，錢卻并非最好的方法。而且，單純地依靠物質利益來拉攏采購，很可能會給雙方未來的合作留下諸多隱患。
　　一、用錢來打動采購，都有哪些弊端

　　1．錢不是萬能的

　　在經濟社會，錢的作用自然不可忽視。人的行為動機，很大程度上還是受物質利益的驅使。這當然給一些組織和個人，為實現(xiàn)自身的利益，提供了有效的武器和某種“捷徑”。但我們也要看到，錢并不是萬能的，片面地以錢作為拉攏采購的手段，也只能解決一時的問題，卻并不能解決雙方長久合作的問題。一方面，一味靠物質利益來拉攏采購，并不能建立采購對供應商的忠誠度，一旦出現(xiàn)更好的利益組合，采購便會重新審視與供應商的關系。畢竟，人的欲望是無止境的，采購也一樣。形象地說，采購就像是一個被寵壞的孩子，供應商一味地通過糖果——物質利益來引誘，最終會導致采購物質欲望的過度膨脹。另一方面，供應商拉攏采購的目的是為了在合作中更好地實現(xiàn)“贏利”。就像在釣魚時放下的魚餌，目的是為了釣起更大的魚。一旦魚餌的投入超過釣魚給自己的利潤回報，這種釣魚方式便會立即終結。

　　2．不同的采購，需要不同的利益形式

　　 黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購經理、采購總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經歷。在零供關系方面有深入的研究，尤其對供應商關心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
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