式。因?yàn)檫@種渠道模式是最利于中國多數(shù)企業(yè)高效運(yùn)營與發(fā)展的銷售渠道模式，也包括全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司。總體而言，鹽業(yè)公司要根據(jù)自身和全省區(qū)市場的實(shí)際情況，科學(xué)采用優(yōu)良的銷售渠道模式，快速地暢銷全省區(qū)的銷售渠道。這樣，非鹽經(jīng)濟(jì)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展。

除了暢能銷售渠道外，鹽業(yè)公司更要細(xì)化每一個銷售終端。這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。例如可口可樂就細(xì)化到了22種銷售網(wǎng)絡(luò)，使得可口可樂產(chǎn)品無處不在，這顯然為可口可樂公司實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績打下了扎實(shí)地基礎(chǔ)。同樣，鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)，銷售的產(chǎn)品多數(shù)應(yīng)該是調(diào)味品或其他食品，這也是需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行終端細(xì)化的。顯然，只有對銷售終端進(jìn)行了科學(xué)有效地細(xì)化，鹽業(yè)公司的非鹽經(jīng)濟(jì)才是“寶貝”，而不是負(fù)擔(dān)，否則產(chǎn)品缺乏地方賣出去，也是麻煩事一樁。這一點(diǎn)，鹽業(yè)公司要充分的重視，并且扎實(shí)地做到位。

二、代理品牌，分享利潤。目前，全國各省區(qū)的鹽業(yè)公司自身并不生產(chǎn)食鹽，所以，各鹽業(yè)公司實(shí)際上是一個大型代理商或者中間商的角色。顯然，各省區(qū)的鹽業(yè)公司既然是代理商，可以代理食鹽產(chǎn)品，也就可以代理其他產(chǎn)品和品牌。這一點(diǎn)，像渝鹽、山東泰安鹽業(yè)等鹽業(yè)公司都走在了前頭，樹立了好榜樣。從文章前面可以看到，渝鹽“至2008年底，非鹽產(chǎn)品采購品種達(dá)585個，規(guī)格1338個，實(shí)現(xiàn)非鹽銷售收入2億元，預(yù)計(jì)2009年將突破4億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿”，而山東泰安鹽業(yè)公司“2008年該市實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元，其中僅非鹽產(chǎn)品銷售收入就達(dá)6140.97萬元，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益”?？梢姡@的確是各省區(qū)鹽業(yè)公司可走的道路之一。

例如目前福建鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)等上十家省區(qū)鹽業(yè)公司與瀏陽河酒展開了深度的代理合作，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，成功實(shí)現(xiàn)了雙贏。因此，全國各省區(qū)(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)鹽業(yè)公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇一些優(yōu)良的品牌產(chǎn)品進(jìn)行省級代理，然后利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將其產(chǎn)品操作起來，成功獲取產(chǎn)品巨額銷售的利潤分享。顯然，這是鹽業(yè)公司發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)可選的道路之一。要注意的是：鹽業(yè)公司在代理品牌時，一要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，這是重點(diǎn)之重；二要重視品牌的知名度和影響力，影響力大的品牌產(chǎn)品更容易推廣和銷售；三要有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，確保代理一個品牌就成功運(yùn)營一個品牌。這三點(diǎn)，鹽業(yè)公司應(yīng)該高度的

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