為什么上司著急的事下屬不急？

 作者：肖陽    1055

新問題二：短期行為頻繁出現(xiàn)
為拿到高額獎勵，在得到授權不足的前提下，有不少人打起了“違規(guī)操作”的主意。
比如，在招商過程中隨意許諾，只要新代理商加大今年的提貨額，明年就給予什么樣的好處或優(yōu)惠，而實際上根本無法兌現(xiàn)。
再如，為增加本地區(qū)銷量，默許或暗示代理商竄貨。
業(yè)務人員明知這樣做對公司長遠利益并無好處，但在重賞的利益驅使下，過去不敢做或不值得做的“左道旁門”，一下子都翻了出來。
回顧一下權與利的四種組合關系，上述現(xiàn)象就不難理解：
只加強激勵時，業(yè)務人員從過去的“權小利小”狀態(tài)中，一下進入“權小利大”的另一種不健康狀態(tài)。
由于權、利配比仍處于失衡之中，企業(yè)的產出效率不一定增加，但新的害處反而出現(xiàn)了。
“消極怠工”的慢性病沒解決，又增加“自毀長城”、“涸澤而漁”的急性病。
實例二：只加強授權卻未同時加強激勵，同樣也會陷入越改革問題越多的怪圈。
為改變營銷中層干部工作不夠主動的狀況，Q企業(yè)曾一度把集中于總監(jiān)個人的關鍵權力下放至市場、企劃、工程等各部門經理，但遺憾的是卻未同時加強激勵。
這樣經理層手中廣告費審批、工程價格制訂、促銷品發(fā)放等權力一下子增大了，每年過手金額數(shù)千萬，但銷售業(yè)績好壞與他們個人掛鉤不明顯，還是按照管理職位拿平均獎。
一段時間后，經理層“權力尋租”情況開始批量出現(xiàn)，利用廣告費拿回扣、利用工程洽談干私活、利用促銷品換取代理商好處的事情多了起來。
過去部門經理工作雖然不夠積極，但最少還能廉潔奉公，現(xiàn)在連這一點也很難做到了。
這就是從“權小利小”狀態(tài)進入了“權大利小”狀態(tài)產生的新問題。
綜上所述，無論“激勵機制”還是“授權機制”，如果缺少彼此之間的呼應，單獨加強哪一方面，都有可能產生負效果，欲速而不達。
權利必須匹配。業(yè)務人員權小利大，經理層權大利小，這種不平衡會使兩個層級都失去努力的動機。
今日切記：
肖陽
 為什么 不急 下屬 上司 著急 什么

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