隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和科技創(chuàng)新速度加快，具有競(jìng)爭(zhēng)所需一切資源的企業(yè)很少，企業(yè)逐漸對(duì)其自身競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系開(kāi)始由非零博弈走向合作博弈，聯(lián)盟戰(zhàn)略成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措之一。但是從戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐來(lái)看，聯(lián)盟失敗率還是比較高。主要是因?yàn)槁?lián)盟企業(yè)處在復(fù)雜的、不確定的內(nèi)外部環(huán)境中，導(dǎo)致聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)不可避免。

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)、外部環(huán)境的不確定性、復(fù)雜性而導(dǎo)致合作聯(lián)盟的成員企業(yè)發(fā)生損失的可能性。如聯(lián)盟的解體、被兼并導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的可能性等。

一、聯(lián)盟內(nèi)成員合作動(dòng)機(jī)不一致

企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動(dòng)因，這就決定了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作動(dòng)機(jī)的多樣性。具有防御動(dòng)機(jī)的聯(lián)盟成員，合作性不高。具有追隨動(dòng)機(jī)的聯(lián)盟成員合作性最高，因?yàn)樗ㄟ^(guò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者獲得更大的市場(chǎng)份額。具有維持動(dòng)機(jī)的聯(lián)盟成員一直保持著觀望。具有重組動(dòng)機(jī)的聯(lián)盟成員想通過(guò)聯(lián)盟達(dá)到重組或被兼并的目的，因此合作的積極性最低。由于聯(lián)盟企業(yè)合作動(dòng)機(jī)的多樣性，決定了聯(lián)盟目標(biāo)的不確定性，最終戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)。
二、聯(lián)盟成員之間的信用風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)之間的相互信任是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)和前提，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)之間往往是通過(guò)某種契約建立聯(lián)盟合作關(guān)系的，這種契約可以是公開(kāi)的，也可以是隱約的。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，簽訂契約是需要成本的，這種成本更多的是因?yàn)槁?lián)盟內(nèi)信息的不對(duì)稱(chēng)。所謂信息不對(duì)稱(chēng)是指，市場(chǎng)中交易的一方無(wú)法觀察到另一方的行為，或者無(wú)法獲知另一方行動(dòng)的信息。信息不對(duì)稱(chēng)的程度越高，企業(yè)之間產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為的可能性就越大，聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

三、聯(lián)盟內(nèi)文化沖突

在一定的歷史條件下，企業(yè)及其員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成了共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，這就是onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化，它體現(xiàn)了企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。每個(gè)企業(yè)都有其自身鮮明的企業(yè)文化，當(dāng)兩種不同的文化混合在一起時(shí)就會(huì)產(chǎn)生文化激蕩。聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)文化相互沖突，造成聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的話(huà)會(huì)引起聯(lián)盟解體。

四、聯(lián)盟管理的不協(xié)調(diào)

大量的實(shí)踐證明，聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)往往與聯(lián)盟管理的不協(xié)調(diào)有關(guān)。聯(lián)盟本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，開(kāi)放的體系，是一種網(wǎng)絡(luò)式松散組織，其內(nèi)部具有市場(chǎng)與行政雙重機(jī)制，與一般企業(yè)相比較，管理的難度更大。聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)之間不能用行政體制來(lái)解決，客觀上要求合作雙方既要保持相對(duì)獨(dú)立性，又要有一個(gè)科學(xué)的管理系統(tǒng)發(fā)揮聯(lián)盟效率。但是由于聯(lián)盟組織是一個(gè)臨時(shí)的管理機(jī)構(gòu)，沒(méi)有原則上的從屬關(guān)系，在利益發(fā)生沖突時(shí)容易形成“囚徒困境”，要想?yún)f(xié)調(diào)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的行為使他們達(dá)到一致比較困難。

五、利益分配不對(duì)稱(chēng)

合理的利益分配方案是聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略聯(lián)盟收益的對(duì)稱(chēng)性分為兩部分：

一是聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的資源投入與總體收益的對(duì)稱(chēng)性。如果聯(lián)盟合伙人的資源投入與其從聯(lián)盟中期望獲得的利潤(rùn)不一致，他們就會(huì)以為被欺騙，從而有退出聯(lián)盟的想法，造成聯(lián)盟的不穩(wěn)定。

二是聯(lián)盟內(nèi)各方收益與聯(lián)盟共同利益之間的對(duì)稱(chēng)性。聯(lián)盟的收益部分是共享的，其他部分則加以分配。有的企業(yè)受短期利益的影響，不惜損害共同利益而實(shí)現(xiàn)分開(kāi)部分利益最大化，從而破壞了聯(lián)盟的融洽關(guān)系，造成合作緊張，導(dǎo)致雙方分手。

六、外部環(huán)境的不確定性

聯(lián)盟企業(yè)在制定自己的聯(lián)盟戰(zhàn)略時(shí)必須考慮其外部環(huán)境，邁克爾•波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中指出行業(yè)是企業(yè)所直接面臨的外部環(huán)境。企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟外部環(huán)境的不確定性由兩部分所構(gòu)成：一是企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)；二是企業(yè)所在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。行業(yè)結(jié)構(gòu)水平的不同對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響很大，處于壟斷地位的聯(lián)盟企業(yè)，國(guó)家的宏觀政策對(duì)其影響很大；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也影響競(jìng)爭(zhēng)者的地位，迫使聯(lián)盟企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)的壓力，以及他們之間利益沖突的程度。此外，外部環(huán)境市場(chǎng)的日益全球化使得企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，既有來(lái)自國(guó)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)，也有來(lái)自全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境的變化越來(lái)越大。環(huán)境的急劇變化為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟而言也一樣。環(huán)境的變化會(huì)使協(xié)議變得不合時(shí)宜，這時(shí)就要求對(duì)協(xié)議進(jìn)行修補(bǔ)，而這種修補(bǔ)往往要冒聯(lián)盟伙伴關(guān)系破裂的風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境的變化要求聯(lián)盟的協(xié)議有靈活性，能隨時(shí)間的推移而不致出現(xiàn)與環(huán)境的變化有太大抵觸。但戰(zhàn)略聯(lián)盟大多是具有條款式的協(xié)議，因而不斷的優(yōu)化修改是相當(dāng)困難的。這使得聯(lián)盟企業(yè)在應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境時(shí)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

七、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)貫穿于聯(lián)盟整個(gè)過(guò)程，從聯(lián)盟的組建、聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)到聯(lián)盟的解體。因此，聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，我們應(yīng)從聯(lián)盟實(shí)施的過(guò)程中加以控制。
1、選擇合適的聯(lián)盟伙伴

選擇合適的聯(lián)盟伙伴是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵，聯(lián)盟產(chǎn)生的許多風(fēng)險(xiǎn)往往是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真選擇合作伙伴。在考慮聯(lián)盟合作伙伴的時(shí)候應(yīng)遵循“3C”原則，兼容性（compatibility）、能力（capacity）、承諾（commitment）。通過(guò)這三原則的分析，可以設(shè)計(jì)出具體的分析評(píng)價(jià)體系，建立模型進(jìn)行聯(lián)盟伙伴選擇。

2、確定共同的戰(zhàn)略計(jì)劃

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立后，要想使聯(lián)盟有效的運(yùn)行，增強(qiáng)聯(lián)盟合作成員的相互信任度，就必須制定統(tǒng)一的聯(lián)盟計(jì)劃。在各種計(jì)劃中，戰(zhàn)略計(jì)劃占據(jù)主導(dǎo)地位。它闡明組織宗旨、確立組織長(zhǎng)期目標(biāo)以及確定戰(zhàn)略和組織管理上的變革。由于聯(lián)盟間存在著信用風(fēng)險(xiǎn)使得聯(lián)盟目標(biāo)發(fā)生沖突，這種沖突也許在聯(lián)盟建立初期有所掩蓋?；蛘唠S著時(shí)間的推移，在聯(lián)盟運(yùn)行的過(guò)程中逐漸發(fā)生沖突，甚至對(duì)立。調(diào)查研究表明，80%的戰(zhàn)略聯(lián)盟中可能存在著相互沖突的長(zhǎng)期目標(biāo)。其主要原因是合作者之間沒(méi)有統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃，既希望從聯(lián)盟中得到好處，又想保持相對(duì)的主動(dòng)性與獨(dú)立性。當(dāng)合作成員過(guò)多的考慮主動(dòng)性與獨(dú)立性時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生沖突，雙方為了自己的利益而采取機(jī)會(huì)主義行為，甚至是敗德行為，導(dǎo)致雙方的信用危機(jī)。為此，應(yīng)建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略計(jì)劃，協(xié)調(diào)各自的行為，發(fā)揮組織效益最大化。

3、對(duì)聯(lián)盟組織進(jìn)行有效的管理

聯(lián)盟管理有效性的本質(zhì)就是保持聯(lián)盟組織的穩(wěn)定性，這種穩(wěn)定是一種相對(duì)的穩(wěn)定，它是聯(lián)盟沖突的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，因此對(duì)聯(lián)盟的管理就是對(duì)聯(lián)盟沖突管理。沖突的內(nèi)容可分為利益沖突，上下級(jí)服務(wù)沖突和成員關(guān)系沖突等，當(dāng)沖突出現(xiàn)時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴要積極合作，及時(shí)瓦解沖突。可以通過(guò)以共同利益確定長(zhǎng)期目標(biāo)、參與活動(dòng)、溝通協(xié)商、人員交換等形式加以解決。

4、建立學(xué)習(xí)型組織

戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過(guò)聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方聯(lián)盟能夠保持是由于它們的競(jìng)爭(zhēng)能力達(dá)到了均衡。在聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)期間，聯(lián)盟的一方只是過(guò)多的關(guān)心有形資產(chǎn)回報(bào)，而對(duì)無(wú)形的資產(chǎn)關(guān)心很少，如：顧客的關(guān)系、R&D（研發(fā)）技能、組織及個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。要保持聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展，就需要組織和個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)造性的持續(xù)學(xué)習(xí)，在相互學(xué)習(xí)的過(guò)程中培養(yǎng)全新的、前瞻性思維方式。從而形成組織學(xué)習(xí)及整體動(dòng)態(tài)搭配的局面，達(dá)到深度溝通，努力實(shí)現(xiàn)共同愿望，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，不斷改革、創(chuàng)新，推動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展并逐漸完善自身。

5、建立合理的利益分配原則

利益的分配直接關(guān)系到聯(lián)盟的穩(wěn)定性。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)非零合作博弈過(guò)程，因此，利潤(rùn)的分配也是一個(gè)博弈過(guò)程，當(dāng)雙方的利益分配合理時(shí)即達(dá)到博弈均衡。一個(gè)合理的利潤(rùn)分配方式應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：

1）投入產(chǎn)出一致原則。

2）風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)一致原則。

3）個(gè)體合理原則。

4）聯(lián)盟結(jié)構(gòu)利益最優(yōu)化原則。

6、建立合理的退出機(jī)制

當(dāng)聯(lián)盟產(chǎn)生無(wú)法避免的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致聯(lián)盟關(guān)系破滅時(shí)，合適的退出機(jī)制是減少退出成本的關(guān)鍵。聯(lián)盟關(guān)系破滅大多是能力強(qiáng)的一方兼并或收購(gòu)能力稍弱的另一方。因此，聯(lián)盟企業(yè)首先應(yīng)該明確自己所處的角色，建立自身的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，規(guī)劃可能出現(xiàn)的結(jié)果，測(cè)算企業(yè)退出聯(lián)盟的代價(jià)，以免在聯(lián)盟突然終止時(shí)顯得措手不及。

 

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