品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能

  培訓(xùn)講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡(jiǎn)介出生年份：1967年擅長(zhǎng)領(lǐng)域：連鎖加盟代理銷(xiāo)售技巧渠道銷(xiāo)售擅長(zhǎng)行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場(chǎng)超市家居裝飾講師簡(jiǎn)介：中國(guó)總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商加盟商品牌運(yùn)作管理專(zhuān)家英國(guó)布里斯托爾大 詳細(xì)>>

舒立平
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品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能詳細(xì)內(nèi)容

品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能

課程大綱
**節(jié)   服裝品牌招商人員的自我銷(xiāo)售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣(mài)什么
2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、服裝品牌招商人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、終端經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的五大話(huà)題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)**式：經(jīng)銷(xiāo)商心里分析
1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商
2、如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、經(jīng)銷(xiāo)商目前想干的事情
 第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)與準(zhǔn)備
1、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識(shí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的核心七步
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比
4、FAB—針對(duì)客戶(hù)需求如何介紹買(mǎi)點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪(fǎng)客戶(hù)流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備

2、激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商熱情的四大核心要素

3、客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話(huà)術(shù)分析
第五節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶(hù)需求
1. 如何找到經(jīng)銷(xiāo)商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做未來(lái)的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷(xiāo)商帶出快樂(lè)
5、如何去滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷(xiāo)商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、服裝銷(xiāo)售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷(xiāo)商的“敵對(duì)情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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